会议营销产品 会议营销的六大价值

变式1:惠凯

惠的解释是“聪明伶俐”。

说一个人有智性根，是指他善于理解和掌握自己事务中的规律，然后从容潇洒。智慧是智慧的基础，智慧是智慧的更高境界”(百度百科解读)。根据这种理解，“开启智慧”有“开启智慧之门，启迪智慧”的含义。

这几年无论什么时候开会，邀请函里一定要突出几个字:营销中断后一夜暴富，打开财富之门，掘金时代好好吸引资金等等。这些与财富相关的词汇不断刺激着经销商的注意力。看完之后，我不禁感到兴奋，于是抱着一夜暴富的想法一个人去开会，把一捆捆的血汗钱递给家人。经过短暂的训练，我拿着所谓的智慧去创造财富，有一堆被会议组织者说比酏剂好。

时间可以检验一切。不是发财，是等着产品过期。问上家怎么回事，答:吴。一句话之后，我发现回家才是真正的智慧，那些和财富有关的话更适合回家。他们不仅说了，而且做了，无数的参与者为会议的组织者打开了财富之门。

变式2:开放外汇

意思是“聚合，按类聚集”，“合成，合并”。水槽的本意是盛放器皿，后来引申为有堆积和收藏的意思。

这种会议形式比较常见。一方面可以实现人的趋同，即经销商群体的积累；另一方面，可以实现经验的趋同，即会议组织者对一定时期内发生的问题进行总结和分析，如果实施得好，可以聚集人和经验。但在实践中，大多实现了经验的趋同，但经验的趋同并不能上升到一定的高度。会议缺乏创意，填鸭式代替了交流互动。被动学习，裸卖瓜，也让客户厌烦。

变体3:红烧

“炖”可以用两种方式来解释，一种是“拌米饭和各种菜一起煮”，一种是“比喻把不相关的人或事拉在一起”。

很多参加过会议的人反映出被“炖”的感觉，主要是因为会议组织者的会议安排存在问题，会议流于形式，目的不明确，没有很好的策划，缺乏对客户的分类，核心客户享受与一般客户同等的待遇，难以兼顾客户的不同需求，会议缺乏主题，议程凌乱。只有一个个的人才能像灯笼一样走在讲台上“传经送宝”。

有个同事曾经在某个地方的一个公司的会议上笑过。公司邀请了近30家上游合作公司参加会议。农药企业、化肥企业、设备公司参加会议，根据赞助费金额决定上台演讲时间，一小时以上五分钟以下。某君刚说完开场白就告别了，没有一点时间介绍产品现状的余地。从内容安排上来说，可以说是八仙漂洋过海来展示自己的能力。有的介绍产品使用技术，有的讲农业资源产业的国际国内情况，有的做营销培训，有的介绍产品使用经验，有的讲推广政策。底层的客户晕头转向，不知道自己到底开过什么样的会。最后，他们达成了共识。跟着这个老板去做有钱人(前)的路子，起码不会缺厂家，而且都是笑话，笑话。我不认为这种评价是会议组织者想要的，但正是缺乏有效的组织和良好的规划，使得本来可以召开的会议成为大杂烩。

变式4:开慧

“慧”的意思是聪明，现在解释为“恩，利”，“给人财物或利益”。

现在很多企业在无法给客户“利益”后，从另一个角度出发，依靠提供更多的“利益”来留住客户，于是给客户价格优惠、折扣、礼品、赊销政策等。他们做的都是围绕销售，做的也是促销手段，使用的非常频繁，以至于很多客户形成了一个共识:会上有促销，促销总是需要现金的。会议也演变成优惠政策高低额度的大竞争，只不过是破了血，不是最低，只是更低。为了获得优惠政策，客户也不惜任何代价拿走超出自己销售能力的商品。最后他们挨耳挨耳的送礼，皱着眉头卖房产产品，一次又一次的盘点和后悔。由于这个原因，一些客户会“厌倦会议”。当他们听到见面和受益的消息时，他们会想到仓库里成堆的货物变成了垃圾。

变体5:开放绘图

“画”就是“画”和“描写”。

目前，它的一部分将完全成为会议组织者发挥自己的舞台。记者们引用经典，从宇宙谈地球，从国际谈行业到国内，从经济层面谈行业，从政治层面谈，一层又一层地用西式服装包裹着自己的公司。直男参与者连连说好，后悔今天为什么遇到这么好的公司。最后，当被问及产品在哪里销售时？有实际使用案例吗？你的公司在销售过程中可以协助什么工作？证件都不全，说话人却心不在焉，离题千里。这种会议是谈心会，让人心花怒放，忧心忡忡。

变体6:打开背面

“回”的意思是“掉头”、“盘旋、旋转”、“回到原地”。

现在有些会议是圈子开的。会议结束后，问题仍然没有解决。“会”字有两张嘴，两张嘴都在说。会议组织者说，与会者也在说，他们都站在自己的角度，提出事实和理由来证明自己的说法是正确的。都想反驳对方，证明对方是错的。组织者试图将他们的意愿加入到参与者中，但最终他们没有意识到。会议开得很小，与会者抱怨与会者素质低，理解差，与会者对赞助商有意见。如果实际问题没有解决，这样的会议双方会按照自己的思维轨迹来讲解问题，缺乏对问题的共情和交织点，会议的议题不明确，最终会导致开会不讨论，讨论不决定，决定不行动。

如今，会议已经成为许多人的习惯，会议营销也成为一些企业销售产品的重要方式。针对会议中出现的各种问题，企业需要根据自身实际情况研究对策。他们应该在会前多学习，会中多计划，会中多疏导，会后多跟进，把“会”变成“会开”，才能真正发挥会议的作用。

本文转自:界面内容编辑:汇点网袁帅