捭阖为先 鬼谷子之捭阖篇——说话之道及谋划之法

1.【原文】如果广东记得古代，圣人也在天地之间，是众生之首，看阴阳开合杀物；知生存之门，养诸种之始，达人心之理，见变化，守门户。故圣人在天下，自古其道也。变化无穷，各有各的方式，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或开。所以，圣人一守其门，就接连审其位，测其力，测其能，巧其词。

纵观古今历史，可以知道圣人活在天地之间，这是老百姓的远见。观察阴阳现象的变化来判断事物，进一步了解事物的生死之道。计算和预测事物的发展过程，了解人的思想变化规律，提示事物变化的迹象，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在天地之间。从古至今，圣人的行为只有一种，那就是追求救国救民。虽然世间万物变化无穷，但终究会有自己的一席之地。或者放松，或者紧张，所以圣人要时刻把握事物发展变化的关键，衡量别人的智谋和能力，然后对比自己技能的优劣，从而量力而行。

2.【原文】德、不配、智、愚、勇、畏、仁、义，穷。可以尴尬，可以封闭；可以进，但可以退；便宜又值钱；对牧之无所作为。审批存在，以虚为实，以其渴求见其意志。微放电他们说什么，但相反，为了现实，它是昂贵的，并关闭它，为其利益。或者打开显示，或者关闭关闭。开示，以其爱也。一关又一关的人，和他的真诚是不一样的。如果做不到或者做不到，就要审视自己的计划，说明异同。如果你不停地开关，先遵从你的意愿。

【翻译】有的人贤惠，有的人不配；有些人聪明，有些人愚蠢。有的人勇敢，有的人胆小；有的人善良，有的人忠诚；总之，人与人之间是有差异的。所以用人的人要因材施教。优秀的可以通过“开放”来提升，低劣的可以通过“封闭”来消解；品格高尚的人要提拔，没有德行的人要罢黜；圣贤智者要被尊重，不配的愚民要被看不起。总之，要顺应人性，根据用人的实际需要，因势利导。考察被使用的人是否有天赋和品行，有可能通过分析他们的爱好和欲望来观察他们的志向，从而考察真相，了解他的内心世界和真实意图。了解对方的真实意图后，再去观察，这样才能抓住有利的时机。有时候可以敞开心扉，和对方畅所欲言，有时候也可以把话藏起来，只听对方说。开放是为了让对方有信任，而后者是为了保持心理上的防范而审视对方的真诚。需要仔细分析哪些方案可行，哪些方案不可行。有必要研究这些方案，找出它们的异同，好与坏。符合自己的方案有两种，不符合的也有两种。你必须掌握自己的原则，同时服从别人的意愿。

3.【原文】是贵周；也就是你想关闭你的秘密。小心太贵，反而追着道。无知的人期待自己的感受。那些封闭的人，如果他们是真诚的，看到他们权衡的重量，这是他们的程度，圣人关心。权衡程度是不对的，所以圣人关心自己。所以，死的人，不是死出来，就是死进去。关闭，或关闭并接受它，或关闭并离开。订婚者，天地之道。那些分手的人，为了改变阴阳，四点开合，为了改变一切；纵横、反出、反反复复、反心都会由此而来。

想要打开，最重要的是考虑荣耀；想要封闭，最重要的是隐藏。这两点运用巧妙，符合客观规律。让对方畅所欲言，以此来衡量他的真实；隐藏自己的观点，让对方说话，是为了博取他的真心。这一切都是为了暴露对方的实力和谋略，从而摸清对方的底细，贤者才会用心去想。所以，所谓“开”，就是辞退一部分人，以“开”接受一部分人，或者以“关”辞退一部分人。“开”和“闭”的目的是改变事物所有对立的方面，通过阴阳交替和季节变换使万物发展变化。世间万物纵横交错，都是“开”或“闭”。

4.[[原文]那些搞和谐的人，如果把道扩大了，如果说它变了，就要预先考察它的变化。好运和厄运。嘴是通往心灵的大门。心，上帝之主。意图、快乐、沉思和独创性都是通过门户来来去去的。所以是封闭的，是由出入控制的。蠢者，开也，言也，扬也。他关闭，关闭，静静地，阴。阴阳和谐始于其意。所以说长寿、幸福、财富、荣誉、名望、爱好、财富、骄傲、幸福是阳，说的是“始”。所以，死、苦、穷、辱、弃损、死利、挫、害、罚、罚为阴，曰“终”。说“杨法”的都叫“开始”，说“好”都是从事情开始。说“阴”的都叫“端”，说“恶”的都要端功。

“开”和“关”是万物运行规律的体现，是游说活动的一种形式。人首先要仔细审视这些变化，事物的好坏和人的命运都取决于这些变化。嘴是灵魂的门户，灵魂是精神的主宰。意志、欲望、思想和聪明才智都通过这个入口来来去去。所以要通过开合、用入来控制和调整自己的思想、言行。所谓“克己”，就是开放、谈吐、阳刚；所谓“关闭”，就是保持隐蔽，保持沉默，女性化。阴阳和谐，开西藏关才能节俭，才能做好收尾。因此，不朽、幸福、财富、荣誉、名望、爱好、财产、骄傲、情欲等。属于“阳”的范畴，即所谓“始”；死亡、困苦、贫穷、屈辱、毁灭、伤害、挫折、灾难、惩罚、惩罚等。属于“阴”的范畴，也就是所谓的“终止”。那些追随“阳道”的，可以称之为“新派”，以“善”论开始游说；那些追随“阴道”的人，可以称之为“没落派”，他们不再靠说“恶”来耍花招。

5.【原文】达到和谐的方法是尝试阴阳。所以，和阳说话的人是高尚的，和阴说话的人是卑微的，渺小的，和阳说话的人是渺小的，和高说话的人是伟大的。这样一切都出来了，一切都在，一切都有可能。可以说，人，家，国家，世界。为小而无内，为大而无外；益损，去，反，皆与阴阳御物。阳动，阴停，藏；阳移出，阴入；阳也结束，阴极转对阳。要积极，要贤惠，就是要生。以阴和静，互相形成。以阳求阴，以苞取德；阴结阳，施力也。阴阳相求。世间阴阳之道，言人之道也。在其他一切之前，它的意思是“通向圆形广场的大门”。

[译]西藏的开、闭规律，要从阴阳两方面去检验。所以，和一个充满阳刚之气的男人说话，要用理智去说服他；和软弱无力的人说话，要用小例子说服他。以小劝低，以高打动高。从这个角度来说，你可以自由进退，随心所欲，没有什么是不可能的。能说服大众，能说服君主和他的臣民，能说服统治世界的皇帝。做小事不应该有“内”界，做大事不应该有“外”界。一切破坏、利益、离开、接近、背叛、依附的行为，都是利用阴阳变化来进行的。在阳面，运动向前推进；阴，静闭。杨，活动表演；阴，随行入。阳移至极后转阴，阴移至极后回复阳。任何依靠阳气活动的人，都可以运用德性使自己生存；任何站在殷琦一边的人都可以根据情况进行救助。以阳求阴，必须靠道德去宽容；如果阳被阴吸收，就要受到外力的约束。殷与相交，是以开藏闭藏为原则的。这是天地阴阳化生的原因，也是游说人的基本方法。这是世间万物的先导，也可以说是天地之门。

首先，说话的方式

本文讨论的是收回的方法，或者说开合的方法，其中涉及到说话。俗话说，就是“看什么山什么人说什么唱什么歌”。在现实生活中，我们可以发现有些人擅长说话，不同的人说话的方式不同。所以说活用，既是鬼谷子纵横技能的精髓，也是一种交际礼仪，是成功的捷径。在我们的现实生活中，有些人天生不善言辞，他们本可以抓住的机会很容易被放过。最后，他们只能生活在紧张、压迫和恐惧的困境中。有些人说话旗帜鲜明的原因是什么？其实最根本的原因是他们懂得变通，变化是永恒的规律。所谓改变有道理，不变没道理。只有掌握灵活的说话技巧，才能把话说得恰到好处。因此，掌握说话技巧对每个人来说都很重要。

在这个世界上，每个人都有不同的心理特征、气质和语言习惯。所以不可能统一交流，不同的人必须采用不同的说话方式。“和之道是试阴阳，所以和阳说话是高尚的，和阴说话是卑微的。求小下，求大上。这样，什么都出，什么都进，什么都可以说。”就是和一个充满阳刚之气的男人说话，要用理智说服；和软弱无力的人说话，要用小例子说服他。以小劝低，以高打动高。

第二，计划的方法

“看阴阳开合，知生存之门，谋划诸事，达人心，见变故，守门。”判断一个事物是否存在或消亡的关键是观察事物的不同变化。计算和预测事物发生的全过程，了解人的思想变化的关键，揭示事物变化的迹象，从而把握事物变化的关键。

在现实生活中，当我们在工作和学习中遇到困难时，我们需要提前计划我们应该做什么，从哪里开始，事情会在哪里发展。投资股票，首先要考虑的是未来收益，从哪里来，怎么开始，怎么做。如果做不到会怎么样。反复分析其两面性，认清关键问题。你甚至可以模拟整个过程，看看如何实际操作。只有认清过程，分析利弊，抓住关键问题，才能做出最正确的选择，进而决定是否行动。当我们在工作中需要做出重要选择的时候，也需要在遇到难题的时候冷静下来。然后思考问题的各个方面，看哪一步做得不好，导致错误。明白问题出在哪里，然后寻求相应的解决办法，最重要的是一定要“守住大门”，这是把握事情的关键。

“凡事都要提前，但不能提前。”特别是在做一些重大决策时，要分析其利弊，找出问题的关键点，预测和展望未来的影响，不要轻易草率决策。做不做，怎么做，怎么做，怎么做，怎么做，怎么不做，所有最好的和最坏的计划都要考虑透彻，以免在执行过程中出了问题而不知所措。

在工作中与同事、上司打交道也是如此。“害人之心不可少，防人之心不可少”，这就需要我们去揣摩不同人的心思，把握不同人的思维关键或性格特征，采取不同的方式与不同的人沟通。只有这样，方圆才能有一个好的办法，让他的职业生涯顺利进行。