飞瓜快数 飞瓜快数专访高梵董事长吴昆明：数据拆解高梵直播破亿之战

在疫情的影响下，服装业也遭受了巨大的打击，使许多企业陷入困境。

△物流背景

然而，梵高作为羽绒服品牌的传统电商，如何率先打破“疫情”，取得全网首个品牌直播破亿的骄人成绩？飞瓜快采访了梵高董事长吴昆明，为您讲解梵高成功的秘诀。

△梵高董事长吴昆明

数据拆解梵高破亿之战

11月25日，梵高品牌与Aauto rapper主播“超级丹”开始了为期7个月的品牌12小时直播，在产品选型、R&D、物流、客服等环节积极配合，最终获得全网首个单品牌直播的骄人业绩，突破1亿元！

△飞瓜快数——现场录音

这次直播销量贡献最大的是单价639元的《大毛领羽绒服》，销量1.4w，销量920.4 W；销量冲刺的明星产品是“淑女面包羽绒服”，单价139元，销量5.7w，销量791.9w。

两个产品在直播榜单上排名第二第五，其他产品也紧随其后。榜单前十的梵高占据了五个位置，显示了当天直播的火热程度。

△飞瓜快号-活品单

当时，梵高此次直播的目标销量约为500瓦。结果超级丹刚播完两个小时就播了500 W，最后收了1540万。这一突破也加强了梵高与超级丹长期合作的想法。

梵高突破十亿的秘密

经过九年的电子商务运作和十多年的发展，梵高靠什么走到今天？

01.抓住机遇，成功转型

基于传统电子商务的优势，梵高拓展了直播的新渠道。梵高专注于用户群和目标消费者较高的平台Aauto Facter的推广，有效更新和推广官方短视频账户，扩大品牌知名度，吸引大量粉丝，为网络营销奠定良好基础。

让我们从现在开始回顾梵高的成长过程:

2004 |品牌创造

2004年，梵高羽绒服品牌首次创立，定位流行路线。这一次，由于缺乏稳定的供应链团队，面临困难。

2011 |转变在线电子商务

2011年，面对来自互联网的冲击，这家在实体店白手起家的羽绒服品牌公司，决定转型电商，为了完成转型，关闭了全部700家店铺。

2017 |转折之年

2017年，梵高荣获首届中国品牌日“央视中国品牌榜”，曝光率增加超过1亿。为了增强消费者对品牌的认知度和新鲜感，梵高签署了哆啦a梦超级IP，与渠道大叔牵手，塑造品牌形象，扩大品牌对互联网和年轻人的影响力。

2018 |打开破亿之门

2018年开始多品类拓展，所有渠道覆盖全网，拓展社交电商和内容电商渠道。这是梵高电子商务转型的第七年。当年，“双11”，梵高网络销售额突破1亿元，是品牌发展道路上的里程碑。第一个单日销售记录诞生了！

梵高用了7年时间在传统电子商务上实现了1天10亿的销售额，而梵高只用了7个月时间就实现了1天10亿的实时电子商务销售额。

02.选择合适的平台，加倍效果

“Aauto faster直播粉丝转换率高，老铁经济，粉丝粘性极强，人货之间有一种无形的信任背书，创造了独特的“先认人，后认货”模式，有强大的主播。储备动力和相关工业带，极其适合用户。”

的确，Aauto rapper有一种不同于其他平台的文化，那就是“老铁文化”。在这种文化的沉淀下，Aauto rapper的主播带货直播更像是和粉丝“交朋友”，从而促进信任的增强。

长期以来，拥有大量的忠实用户和高度粘性的社会关系链是Aauto rapper的独特优势，这也是Aauto rapper带来商品高转化率的主要原因。如果带颤音的商品附在内容上，那么带Aauto rapper的商品就是看人！

03.严格控制和规范流程

梵高说，由于对商品直播的要求很高，每个准备周期都很长，分为以下几个环节:

●产品选择

根据主播粉丝的画像，给出了主要直播产品。主播到达直播基地后，各产品和主播分别过关，选择本次直播的主要爆款产品，带动整个直播节奏，激活直播室。

△选择地点

●排练环节

产品设计师和主播讲解产品设计理念，套主产品结合主播整理现场销售演讲，如何推广订单。播前设定好直播顺序，把握好整个直播的节奏。

●互动和奖项设置

采用抽奖或免费的方式来促进粉丝的活动。

04.选择你的锚比选择正确的锚要好

梵高住在亚图什么样的“坑”比较快带货？

除了与超级丹合作，梵高还试图与其他主播合作带货。虽然成绩还不错，但还是不如超级丹。

“一是对主播预估销量的控制不准确，导致相关产品匹配不准确。第二，一些主播销售数据不真实。”

△飞瓜快数——品牌分析

梵高曾多次与Aauto rapper的主播“超级丹”合作，全网第一单品牌也与他合作过。他为什么选择与“超级丹”合作？

梵高说:“超级丹”的粉丝老铁和梵高观众的契合度非常高，产品认可度也很高。

那么梵高自己选择主播的标准是什么呢？

●选择与品牌定位相匹配的锚点

粉丝体型较大，女性人像粉丝比例较高，符合梵高羽绒服特点的粉丝年轻、时尚、科技，追求高品质、高性价比。

△飞瓜——“超级丹”粉丝写真

●主播的专业水平和地位

主播对产品认真负责，直播专业热情，销售数据稳定，产出高。有的主播解释品牌就像介绍自己爱的人一样。粉丝能看出来这个品牌确实是主播的最爱，主播真的是因为产品好才推荐的

梵高2021年的愿景和计划

当被问及梵高在2021年的前景时，负责人首先提到他将继续与Aauto Failer平台保持战略合作，与Super Dan等首席主播保持合作是一个长期目标。

△梵高超级丹庆功宴

梵高将深化和完善直播运营模式，使运营机制和流程更加规范高效，培养自己的直播团队。在产品层面，计划是开发IP联名产品，带来关注和流量。在营销层面，我们将尝试通过明星掉直播房空来精准引导流量，掀起带货新潮流。