朱豪 FDC时尚纺谈| 铭业纺织创始人谈逆市增长的秘密

摄影/夏季写作/金文视频/朱泰

广州中山大学附近的几十个大大小小的布匹市场中，广州纺织城是最大的。纺织城的商铺租金曾经被网友戏称为比纽约曼哈顿的商铺还要贵。虽然叶明纺织不是纺织城最古老的面料制造商，但它是一家快速发展的公司。该公司几乎每年都能实现30-50%的增长率，叶明在去年行业整体低迷的情况下也实现了20%左右的增长率。这在传统纺织行业是很少见的。

叶明是如何做到的，每年都发出色的成绩单？近日，纺织联合创始人陈在接受FDC面料库采访时，揭秘了逆势增长的秘诀。

当行业不景气时，这是你真正的机会

叶明成立于2007年，是一家专注于开发和生产的创新型纺织企业。公司主要经营梭织面料、针织面料、中高档衬衫、t恤面料等。我们的业务覆盖珠江三角洲、长江三角洲和Mainland China的许多省市。

据陈介绍，成立的前五年主要经营梭织衬衫面料，重点发展纯棉活性印花。此后，他们一直密切关注市场需求，以质量、速度、创新和价格的优势开拓市场。

当笔者问及是什么样的法宝让叶明在纺织业激烈的市场竞争中脱颖而出，并一直保持高速增长时。陈毫不犹豫地回答说，这是对企业本身的明确定位。

2012年，叶明开始涉足针织面料，定位于高档衬衫和t恤。一路走来十几年，“我们一直坚持做一件事，就是开发生产。我们以生产为导向，继续对原材料、织造、印染、后整理和特殊加工进行深入研究，完善生产体系，逐步走向成熟和稳定。”

比如陈说，像近几年市场不景气，生产成本和环保压力也很大，有些企业会选择做好终端客户，准确掌握信息，做好服务，但我们只是坚持以生产为导向，稳定的产能本身就是一个很大的优势。

“当行业不景气时，这是你真正的机会。”陈对说道。近年来，叶明一直在完善和加强从纱线到成品的整个生产链，并努力提高反应速度。企业第一年赚的利润，第二年几乎全部投入再生产，所以明业逆势高速增长。

时尚潮流是由面料的来源决定的

生产能力是企业的竞争力。陈说:“今年我们有一种混纺织物卖得很好。这是基于我们对市场的判断。通过对一些混纺面料进行丝光处理等技术改进，这类面料今年将达到性价比最高。以前有的丝光棉80或者100，有的卖200多。我们的面料从原来的890降到了60多(每公斤)，成为了当季销量的爆款。”

自成立以来，叶明一直以创新、高效、勤奋的理念开拓市场，并将定期与贸易商和品牌客户沟通，以确定面料的生产和发展。在确定袜子类型时，叶明将根据趋势积极开发和尝试，同时也会收到客户的反馈。这种双向互动使叶明能够准确把握市场脉搏，制作流行品类。

据了解，叶明的常规产品已达20多种。根据市场趋势，工艺和编织会不断调整，所以产品版本、风格和颜色每年都会发生很大变化。当然，公司每年会重点备货5-10个品种。“即使我们不赌宝，因为我们有足够强大的生产能力和反应速度，我们可以快速调整和跟进，推出的产品可以高于市场平均水平。水平。”说到这，陈对的信心和信心都是无法言表的。“如果你已经有了一定的规模，你就有了购买原材料和寻找加工厂的话语权。”

关于面料生产对服装设计师的影响，陈毫不掩饰自己的重要地位。“其实确切的说，整个时尚行业的走向都是从我们的源头决定的，设计师不做就找不到。只有面料厂商按照国际潮流推出新品种，设计师才会有新面料可供选择，形成明年的潮流。”

近年来，互联网尤其是电子商务浪潮对传统纺织行业的冲击，使陈深刻感受到整个行业急需转型升级。作为纺织行业的新一代，大学毕业进入纺织行业的陈有很多新的想法和思路。打颤音，拍Aauto rapper，甚至组织团队帮客户拍电影和短视频，80后和很多年轻的纺织人一样，有着和老一辈纺织人不一样的互联网思维。他们视野更开阔，思维更开放，很早就开始了转型的积极探索。

据陈介绍，已经开始尝试用互联网上的新技术武装自己，比如在面料上贴芯片，以监控生产和供应链的全过程。“我们会从棉布开始添加芯片，这样我就可以看到从织布厂到印染厂到仓库的整个过程，我们的库存管理也可以得到改善。”

在开发RFID码跟踪生产流程软件的过程中，陈了解了FDC面料库，初步达成了RFID码领域的技术合作。FDC结构库中有500万张物理结构卡。每个面料都有一个独立的射频识别代码，它像这个面料的身份证一样记录着面料的所有信息。

陈在FDC面料库中寻找面料。

另一方面，叶明也在探索打造自己的面料品牌，同时也在拓展自己的业务领域，进入整个服装产业链。陈并没有隐瞒自己的发展目标。"从原材料到最终产品的整个产业链，叶明都打算参与其中."例如，叶明试图与一个独立的设计师品牌合作生产男装和t恤。陈表示，他也希望与FDC面料库合作，借助FDC平台将品牌带出中国，帮助找到更多潜在客户。

不久前，刚刚给陈发了一个朋友圈，“在过去、现在和将来，计算机技术与纺织工业紧密相连，但从现在开始，这一点越来越明显。技术改变未来，改变纺织品制造和营销。”