徐雪 【苏商风采】徐雪宏：情系家国的“消防巨人”

从2004年起，他毅然步出舒适区，拉出一只在锡中摇曳的“泰国军队”；到目前为止，我们的专业很多，业务遍布全国，打造了一艘年收入数十亿的“巨轮”。在泰州人无锡，在消防行业对民间资本开放的每一个节拍上，15年从无到有，创造了“全国优秀”。他就是江苏统一安装董事长、无锡泰州商会会长许洪雪。

面对成绩，他追求品质，坚持主业；作为一个人，他低调谦逊，恪守本色。在行业的洪流中，他是一艘破浪的“飞舟”；许洪雪也是台州几万老乡心目中的经理...最近走进统一安装组，听了被称为“火王”的许背后的故事，以及“统一江湖”的统一安装。

敢于挑战，破茧成蝶

时至今日，许仍习惯到一线“为经验丰富、技术过硬的客户检查消防安装的每一个细节”。他深入一线多年，熟悉运营中的每一个动作甚至每一个环节……选择读水电，与消防行业的缘分就注定了。

1996年，21岁的许凭着自己的努力进入了无锡一家港资企业的工程部。这是一份让人羡慕的工作:徐洪雪，以甲方身份出现，主管水电管理，工作压力小，收入高。目睹和听到外国企业管理，接触和学习更多的新思想和技能，使年轻的许洪雪能够在这个舞台上把许多想法付诸实践。

但令他自己惊讶的是，正是因为他敢于挑战和突破正常的人格，他的命运发生了翻天覆地的变化。

这家外商独资企业专门从事无锡高端公寓、别墅产品的开发和运营，质量一丝不苟，所有配套设施均从国外进口。有一次徐管理的一个住宅项目，用的是美国标准的洁具产品，施工方没见过，一下子就懵了。眼神清澈活泼的许洪雪经过深思熟虑发现了这个装置戏法。在他的指导下，安装工作进展顺利。同时，许也借此机会，将自己在泰州的老乡聚在一起，传授经验，简单地把别人做不到的“辛苦”掩盖起来，大大提高了施工效率。但好景不长，一次意外的管道泄漏，让许洪雪的“兼职”暴露无遗。

许洪雪正面临着人生的一个转折点:公司决定“解雇”许洪雪。就在这时，许感觉到了“从天而降”的感觉。

尽管如此，最赏识他的领导还是给了许一记耳光:在公司工程部的28个人里，你是最年轻、最大胆、技术最好、眼界最远的……你离开这里还能维持生计！

很快，许从损失中恢复了过来。他在创业初期再次聚集台州“兄弟”。从打杂到承接中文前缀工程，许洪雪逐渐走出了自己的世界，在消防工程的道路上越走越远。目前在全国统一安装下有70多家分公司，这是他从2011年开始领导全国业务布局的结果。统一集团已经“飞”出无锡，遍布全国。

主营业务的精耕细作最终会打破壁垒

“寻木的长者，会固根；欲流千里者，击碎其泉。”

许了解到，作为整个业务网络的核心，统一安装总部必须有一个强大的“芯片”，以核心竞争力为支撑，才能承受和支撑在全国范围内的快速扩张。

2016年初，许在泰州投资建设了生产仓储基地，创新性地采用了行业内标准化设计、工厂化生产、组装化施工的商业模式，实现了成本、材料、人工的集约化，既保证了工程安装质量，又降低了项目运营成本。同时，我们大胆实施多元化战略布局，试图进入房地产开发和国防与民用技术融合领域，凭借多年积累的品牌资源和运营经验，寻求资产增值出口，通过增强“造血”功能，形成统一核心业务的“反哺”。

许的目标很明确:精耕细作主营业务，成为消防设施细分领域的行业冠军。现在只统一消防安装量已经超过了很多大型安装公司的总业务量。

这背后的逻辑是许洪雪的“小心谨慎”。这与他的农家子弟出身有关，更与他所经历的一次“惨痛”教训有关。

熟悉中国房地产大起大落的人都知道，2008年，由于美国次贷危机的影响，国内楼市遭遇了历史上最冷的冬天:房市普遍滞销，开发商资金短缺，成交失败。那段时间，对许来说，还是很难忘的。

当时，经过四年的初步安装，统一安装已经获得消防安装三级资质，刚刚步入正轨。就在他攒够精力干大事的时候，一家统一深度合作的房地产企业传来消息:工程款无法结算。临近年关，100多名员工等着收钱回家团聚；催交材料的合伙人的电话也是一个接一个打过来。巨大的资金缺口，等着许去填补...许洪雪咬了一口，接过了房地产开发商送来的商品房项目...

幸运的是，不到两个月，18套房子打折出售，空，返还资金1000多万，让统一安装瞬间血复活。许洪雪后来回去了:如果他再等4个月再卖，他的18套房子就能还几千万，但他急着要钱...

经过这次较量，许洪雪的创业步伐更加迅猛，也更加稳健。

消防工程行业有很多壁垒，比如资金、人才、业务经验，但最重要的是资质壁垒。一般来说，资质越高，业务量越大，生意越好。

自2004年统一安装品牌成立以来，许用了四年时间获得消防安装三级资质，三年时间实现了三次飞跃。2010年获得机电设备安装工程专业承包和消防设施工程设计施工双级资质。与此同时，中国房地产市场正在经历报复性反弹，统一安装迎来了舞动的齐飞的喜人局面。

追求口碑，彰显泰国商人本色

走进许的办公室，墙上挂着无数的证书、荣誉和锦旗:从市、省到国家、从工业到社会。走在展柜前，许缓缓说道:“每一个奖项都是统一的人民留下的深深的足迹。统一的人要告诉客户:15年的风雨，一切都是统一的人做的。”

这些奖项都离不开许洪雪的经营理念。这就是:“不信就不站，没诚意就不做”。当“信”字带头时，口碑永远高于眼前利益。许洪雪说:“客户把项目交给统一，要把每个项目都做成精品，保证每个项目都能获奖。”虽然起步时间不长，但本着专注务实的精神，统一安装稳步前进，探索出了一条独特的高品质发展之路。统一安装连续三年获安装行业“全国优秀”奖，入选“江苏省智能与消防工程行业20强”。全省统一安装实际排名已经跃居前三，在无锡更是“一枝独秀”。

一组组的项目数据可以一窥统一安装的运行情况:截至目前，消防设备安装施工项目1000多个，机电设备安装项目700多个，智能建筑项目500多个，通风空调节设备安装施工项目300多个，城市和道路照明设备安装施工项目200多个，累计建筑面积几亿平方米，工程合格率100%。获集体荣誉奖项45项，工程类奖项37项，个人奖项41项，其中国家级奖项45项，3个项目获中国安装工程质量奖——中国安装之星。

消防工程作为支柱产业，与房地产开发密切相关。自2008年以来，随着城市化率和社会消防意识的提高，国内房地产经历了10年的黄金时期，为消防工程行业的增长提供了强大的动力。就统一安装而言，其70%的业务量来自房地产。

无锡是许的创业基地，也是他的福地。从一开始的带其他招牌的施工队伍，到“统一江湖”的统一安装。许洪雪和一群泰州老乡，顺势一路狂奔，现在站在了一个新的发展节点上。

统一在行业内享有良好的声誉，与国内20大知名房地产品牌建立了长期的战略合作关系，在许口中形成了“牵手一次，终身合作”的强大业务粘性。信誉、品牌、技术、项目齐头并进，统一安装业务遍地开花。

现在，许洪雪甚至可以自豪地说:“我们没有业务部，几乎所有的订单都来自客户。”

无锡一直工商业繁荣，吸引了很多台州人在这里创业多年。2016年9月，在西台相关部门的关心和西台老乡的推动下，无锡泰州商会成立，许当选为商会会长、会长。

商会的运作有赖于凝聚人心，实现合作共赢。商会还年轻，许洪雪已经把精力用在了这里的企业上。三年来，许在加强内部交流、相互学习、相互帮助的同时，率先垂范，带领会员积极打造公益、责任型商会，弘扬中华美德，传递积极的社会能量。他投身家乡建设，积极投身光荣事业，对陕甘地区200多名贫困生给予了极大的关爱。许洪雪本人资助了107名学生。2019年，泰州商会也被评为无锡市“四好”商会。

在强化企业的基础上，我们致力于建立商会，致力于社会。许洪雪视无锡为第二故乡。他带着新时期民营企业家的情怀和责任，先后在CPPCC、无锡市、滨湖区工商联等多个岗位任职，积极为当地经济社会发展建言献策，奉献自己的智慧和才华。

随着事业的发展，许把目光从企业转向了社会。十五年前，他带着台州的“家”创业，努力工作；15年后，他树立了行业标杆，以报国之心承担社会责任。许洪雪肩上的担子更重了，但他更坚定了自己的方向，只是因为他的感情属于自己的祖国，他最初的心没有改变。

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