游戏陪玩平台 游戏陪玩产业的本质，究竟是陪玩还是陪睡？

文章转载了原作者/出处，出处/先知旅行报，作者/游城十代

“暴力鸡电竞已经关了App Store好几个月了，现在押金拿不出来。他们不会逃跑吗？”最近几天和小七玩的时候感觉很心慌。

在“鸡电竞”里，首页全是“鸡电竞是怎么下架的？”“押金怎么拿？”这样的问题。仔细观察发现，很多都是年轻的女选手，而且有一个统一的名字，“陪练”。

据《先知旅行新闻》调查，除了《王者荣耀》、《LOL》等网络陪游游戏外，很多陪游玩家都陷入了色情陷阱。他们称自己的陪护客户为“老板”，而线下的陪护服务订单称为“特别订单”。

可能是很多线下或者微信关系，可能是产品逻辑问题，现在不是玩app的好时机。

据知情人士透露，多家随行平台正计划大规模裁员。事实上，近年来，大量员工开始离职，如电子竞技。

一位退休员工表示，员工大量离职的原因，大部分是平台还没有找到合理的、可持续的变现手段。他还表示:“这种现象并不是个案，它在随行平台上非常普遍。”

自2016年以来，已经有两个平台专注于游戏伴随业务，融资金额超过1亿元人民币。从产品逻辑上来说，伴侣平台起到了连接器的作用，提供了游戏伴侣与客户连接的渠道，并收取服务费。当用户成熟后，引导用户在平台社区社交，提高用户粘性。高粘性的用户，广告价值极高。

可惜过了几年，这个逻辑好像不管用了。

一方面，伴随剧的市场没有想象中那么大，伴随剧的性质也决定了它是一个低上限的业务。另一方面，通过陪伴很难解决色情的隐患。2018年临近尾声，随着冬天的到来，伴随而来的平台都在翘首以盼着下一个冬天的融资。一些平台为了获得融资，不惜制造假数据。

各种现象让我们不得不追根溯源。陪玩是好生意吗？

陪伴的核心是陪伴还是性？

“我的大部分老板(用伴随行话下单的用户)都是已经工作过，工资水平不错的人。他们不喜欢自己玩游戏，素质也比较高。当然也有人线下用手脚，甚至问我要不要开房。这些都是线下不可避免的。还好我和老板一般都是关于网鱼网吧的，不算太危险。”

三个月前，在北京上大学的琪琪在“碧心App”上开通了线下伴玩资格。同一天，她收到了很多邀请，当她的头像很有吸引力的时候。

Bixin应用

冯贝贝也是LOL的同伴。她的城市位于沿海地区。她从叫鱼泡开始就用这个App了。就她而言，每天收到名单的用户，有近一半会开门见山，问自己要不要拿“特别名单”。

所谓“特别名单”，就是在正常游戏之外，提供额外的色情服务。

“我卸载了一段时间，最近安装了，发现举报骚扰信息的成功率很高，但这还是不能阻止我收到很多垃圾邮件。”贝贝告诉了先知这次旅行。

陪演的核心是什么？这是很多投资者面对这种商业模式会想到的第一个问题。

是上分的需求驱动，还是城市青年的空错觉？还是单纯受性欲驱使？

《预言家旅行新闻》在大部分公关文章中了解到，资本看好伴随行业的原因是:“中国14亿人口中有5.8亿游戏玩家，其中约2亿是付费游戏玩家。作为游戏行业的衍生品，陪玩是一种赚钱的方式。伴玩的目标用户都是消费用户。在国内游戏市场火爆的情况下，伴玩平台依然广阔，有市场空”

这种说法是典型的偷换概念，玩目标用户=付费用户的游戏？这个结论在任何伴随的平台上似乎都没有意义。

其实目前大部分陪玩平台主要是自己平台的卖点，平台的潜在用户定义为广义的游戏用户和游戏付费用户。

但事实并非他们宣传的那样。

观察了很多“老板”的消费轨迹后，我们发现广义上的陪伴用户其实是由陪伴、社交、性所驱动的。

一些老板和玩伴通过其他社交软件完成色情交易

在以大神为主的伴玩平台中，用户社交需求较弱，核心诉求只有一个:高分。因此，游戏类别中只能选择竞技属性强的多人游戏。这类平台招的“大神”大多是男性。毕竟游戏技术好的女性比例远远小于男性。某打头平台员工r表示，这样的用户占自己平台的比例不到30%。

这就导致了这种伴侣平台的潜在用户其实是一个很小的圈子。陪伴平台无论做多少推广活动，如果邀请有很多咖啡点的明星陪伴，都不会吸引很多用户。

这也是“鸡电竞”等平台近年来不断转变思路、拓宽业务线的原因。即使你邀请了虎牙的首席主播“沈伟”为你代言，也只会吸引关注沈伟、高分或者想和主播玩游戏的观众。在一个特定的小组里画一个较小的圆圈，你就可以想象活动的效果了。

相比之下，主社交伴侣平台的想象力/[/k0/】要大得多。他们的目标用户有不同的需求，有渴望分数的小白玩家，也有内心孤独寻求玩伴的孤独者。当然，把伴玩平台当大炮软件的用户也不在少数。

随着少数陪游平台提供线下陪游、虚拟爱好者等服务，很多泛二级用户也涌入陪游平台。线下玩、虚拟情侣等服务一方面暧昧，另一方面为线下交易提供便利，让人很难不联想到色情。

琪琪告诉先知旅行新闻，比信平台上还有一些提供色情服务的女性同伴，她们通常会在首页留下一些暗示性的介绍。当然也有大量玩伴在昵称和主页上添加“只有绿色”、“无污染”等字样，暗示用户只接收正常的“玩伴”。

琪琪的老板不一样:

“我有几个长期稳定的老板。他们每次都会下几十个订单。平台上每个订单的时间是一个小时。老板一次下几十个订单。其实我们只在一起玩了四五个小时的游戏。更短的，他说他就是喜欢和我玩游戏的感觉。”

事实上，玩伴市场上的大多数女性玩伴都倾向于“娱乐性”。只要能让“老板”在线下玩得开心，和“老板”保持良好的关系，玩伴就能在短时间内从“老板”那里获得可观的收益。在任何陪练平台上，每个月都能看到几十万陪练玩家接单。有一种说法是，接单的十个随行玩家中，至少有两个是在接“特殊订单”。

曾经在一个伴侣App做过男性伴侣的Soda说，几乎80%的男性用户都是被性和社交所驱使。如果你有勇气，你会直接问是否可以提供特殊服务。如果你胆小害羞，你可能只是想在你的公司里找到女朋友的感觉。稍微有点钱的男生，大三的时候都会下意识的培养陪玩。

或许如苏打尔所说，色情和陪演才是陪演的原罪。

陪伴是好生意吗？

无论是社交还是非社交，伴侣游戏平台总是需要一个合理的套餐来证明庞大的伴侣游戏市场。

抛开是什么驱使用户为陪玩付费，我们只讨论陪玩的实现。如果它的实现模式足够健康，没有太大风险，我们还是可以称之为好生意的，相反，陪玩很可能只是一个伪命题。

从目前的市场情况来看，GMV 80%的陪伴剧平台(一定时期内的总营业额)来自高端消费用户和高质量陪伴剧之间。平台的盈利模式针对高消费用户，核心主要围绕订单消费、道具消费、附加服务消费。

陪玩是一个有一定游戏水平，愿意付出时间和金钱购买陪玩服务的人的C2C平台。现阶段，陪伴游戏平台的主要实现模式是提取陪伴游戏的服务费，包括陪伴游戏在平台上获得的订单收入、红包收入和礼品奖励收入。当然，一些陪伴平台建立的社区是依靠头像清晰的用户，卖广告也是货币化模式之一，但相对于提取的服务费来说，比例较小。

从实现方式来看，陪玩就像一个直播平台，礼品系统也差不多，只是直播中的奖励变成了陪玩中的陪玩费。区别在于主播直播的时候，播出内容是针对几十人甚至上百万人的，玩游戏的时候只能是一对一。

从平台的角度来说，陪伴游戏平台可以看作是一个小型的直播平台:陪伴玩家出售自己的时间换取收入，然后平台从中抽取。一旦我们用这种方法来衡量伴随剧行业，就很容易发现一个问题:与直播中的一对多主播相比，伴随剧在服务过程中只能是一对一的。就算有一两个黄金主可以在这个陪玩上花很多钱，一般情况下，陪玩的价值存在于天花板上。

在这种情况下，有三种解决方案:一是增加随行玩家和用户数量，二是增加个人用户付费率，三是增加新的实现模式。

三种方法中，第二种最难实现，第一种以投放和广告的形式出现。至于第三部分，大部分陪送平台的解决方案是增加会员系统和虚拟礼品道具。

会员制和虚拟道具有很多好处。第一，这部分收入不需要和陪玩分割，100%属于陪玩平台。第二，会员制可以激发用户的付费想法，改善ARPU。这就是问题所在，因为大部分伴随平台都是以App的形式出现，在苹果的系统里，说到充值，需要和苹果分。分享后，伴侣平台获得的虚拟道具和会员收入并没有那么乐观。

所以几乎所有附送的应用都选择了跳过Apple Pay，走支付宝和微信支付套路。这也是今年的伴侣App被苹果集体下架的主要原因。

对于上述的驾驶伴侣玩法平台，他们的竞争对手不仅是类似的伴侣玩法应用，还有淘宝代联、代联工作室的压力。除了比赛，一些流行的游戏官员的处罚和对待替补做法的态度也是外部压力之一。总的来说，主评分的伴玩平台未来的发展前景肯定很小。

这也是越来越多的伴随平台转型为社区、短视频、直播的原因。与游戏、直播等服务相比，伴随游戏行业音量低、频率低，行业性质决定了ARPU不会像直播、游戏那样夸张。因此，提高用户的粘性和支付意愿非常重要。往往在这个过程中，伴随的平台迷失了方向，找不到合理的方向。

数据注入，色情难控，难以实现，陪伴平台2018

对于随行的平台来说，2018年并没有那么美好。

今年，大多数配套应用要么调整了整体战略，要么加入了新的业务线。经过这些尝试，他们的流动性仍然无法匹配他们几千万甚至上亿的融资总额。

一些平台为了继续讲述自己的随行故事，不得不交出真假难辨的数据，一次次夸张公关。

7月11日，国内游戏伴侣平台“鸡电竞”宣布完成由祁鸣创投牵头的1500万美元A+轮融资，老股东红杉中国、正格基金、晨星资本继续跟进投资。本轮融资完成后，“鸡电竞”成为继“钓月狗”之后，国内第二个融资金额过亿的游戏伴侣平台。

3月1日，“钓鱼月狗”完成了2亿元的C轮融资，此次由天途资本牵头投资，SIG海纳亚洲继续跟进投资，青通资本担任独家财务顾问。在此之前，“岳跃狗”于2017年5月从SIG获得4000万轮融资。也是在今年，碧新(原“鱼泡”)也完成了IDG资本牵头的数千万美元的A系列融资。

老月沟App

在受到资本青睐的同时，我们也在PR文章中看到了伴侣平台勾勒出的“美好世界”:热门游戏崛起的千亿级市场，伴侣游戏的巨大需求，以及用户画像极其清晰、粘性极高的优质用户。

从公布的数据来看，打头平台还是挺不错的:根据公开数据，注册用户超过1000万。虽然2018年的流水数据还没有公布，但2017年公布的年流水已经超过5亿元；年初，另一个专注于陪玩业务的平台老月沟透露，注册用户总数达到7000万，日均用户达到500万。

但是这些数据真的是真的吗？

《先知旅行报》获悉，某随行平台发布的注册号码、DAU、流量数据，通过随行平台员工、投资机构、数据公司等各种渠道被严重篡改。

不仅如此，由于伴随剧具有很强的社会属性，色情几乎成为伴随剧平台无法根除的问题。早在一两年前，Bixin App就因为色情被苹果除名。虽然色情再次上架后官方严厉打击，但色情就像是陪演的影子。只要伴随剧存在，色情就永远存在于它的阴暗面。

冯贝贝甚至对预言家优宝说，她的私信有一大半是有特殊目的的。这种注册玩账号的用户可以被描述为酒鬼。“他们可能只是把心脏当成了大炮软件。如果他们成功了，他们会继续寻找下一个目标。失败后，它们很有可能会被卸载。他们不需要找同伴。”冯贝贝说。

除去用水户和那些被“性”驱使的用户，剩下多少真正的用户来玩平台？

随着2018年的接近尾声，伴随剧这个平台上的“伴随剧”的故事可能就要结束了。2019年，他们可能会讲“短视频”、“社区”、“直播平台”之类的故事，但这些故事与陪戏本身无关。