金亿地板网站 一场锁定272万销售额的直播，金億地板是怎么做到的？

导读:金艺地板总部在梅家旺铺推出线上直播抢厂活动，锁定1942年精准客户，成功转型1360客户！最终成交额272万！

随着6月初预售的开启，618在年中正式拉开帷幕。

与往年不同的是，许多家居店开始尝试通过网络直播营销模式开展年中促销活动。

锦衣楼(位于绍兴市越城区芜湖工业园8号)是今年试水线上直播的商家之一。据边肖采访，这是他们第一次进行抢厂直播。

点击图片观看现场回放

第一次试水直播，转化率70%，怎么做？

作为锦衣楼第一次试播，如何在一次直播中锁定256万的销量？直播微爆活动和以往的营销模式有什么区别？为什么能取得这么好的效果？

针对这些问题，边肖采访了本次现场营销活动的总策划兼品牌总监徐总，了解了此次活动背后的三大成功要素。

01

精准引流，多渠道推广

"这次直播是由经销商商店发起的."徐先生说，“所以总部组织的直播还是比较顺利的，经销商和总部配合的很好，尤其是活动前期。”

第一次，为了消除经销商的焦虑和不安，活动折扣和奖品的费用由锦衣总部支付，还选择了几款爆款产品作为第二杀，给客户最直观的优惠力度，刺激客户消费。

直播室爆料

借助美甲旺铺共享的统计数据，金艺总部制定了相应的奖惩机制，要求经销商存储的客户数量和总部通过直播转换的客户数量。达不到要求的，会有相应的赔偿。

这种奖惩机制一出来，经销商在客户存储方面就特别积极，总部也在其他渠道宣传推广了这种直播。

梅家旺铺统计数据共享

微信官方账号推文宣传

“美甲旺铺分享直播事件时，首页显示优惠券，客户收到优惠券，后台可以获取联系方式。这些功能对客户存储前期的活动非常有帮助。”

得益于经销商的积极配合和总部的多渠道推广，直播观看人数达到40238人。

美佳后台预订数据

02

留住客户，刺激订单

“在规划直播室流程时，我们的想法是让进入直播室的客户呆得更久，然后刺激订单。”徐说。“所以在策划的时候，每次推出两个产品，都会进行一次抽奖和穗活动，基本上是10分钟的福利活动。这样的节奏，会吸引客户入住直播房。”

尖峰商品

“第一步是留住客户，第二步是刺激客户下单。”

客户犹豫下单的原因有三个:1。价格不优惠，2。他们不信任品牌，3。客户单价高

金艺总部如何消除客户顾虑？

“商品价格方面，7种爆款商品的出厂价格，只有在直播室下单时才有，刺激客户下单。为了增强客户对品牌的信任，我们的品牌创始人江总参观了直播室与客户互动，并带客户参观了直播室的展厅。”许解释道。

品牌创始人——姜总来过直播机房

目前，大多数家居店对顾客的高单价已经达成共识，只贴虚拟的商品-存款卡来刺激顾客的冲动消费。

客厅储蓄卡销售部分订单数据

03

私下谈提高转化率

“我们活动的订单转移时间在30号结束，在此期间经销商可以与客户私下交谈。直播结束后，通过美国家庭的统计，我们发现直播室大约70%的客户没有下单。为了充分改造这样的客户，总部延长了活动时间，让经销商有足够的时间与客户再次交谈。”

客厅主持人

徐表示，家庭消费关注度低、消费频率低、决策周期长的独特属性，使得通过直播很难实现大量的直接转化。

对于非常重视用户体验的家居行业来说，直播不仅要满足带来商品的需求，还要深化服务体验，拉近与消费者的距离。因此，一对一的服务协商可以更好地提高转化率。

之后到30号晚上转化率提高了50%。

锦衣总部官方数据

临终遗言

家居行业与快消品等其他行业不同，消费者行为周期较长。只有消费者对品牌有好感和信任，购买行为的成功率才会最高。

锦衣总部在开展这项活动中抓住了这一点，在直播过程中真正进入了消费者的内心，让消费者对品牌产生了亲近和信任的感觉，再加上上次的私聊，转化率大大提高。

锦衣总部直播

徐先生说，这次直播的成功离不开经销商的合作。在拜访经销商店铺时，他发现很多商家开始尝试网络营销，希望总部能在数字营销方面引领他们。

“这次直播的目的也是为了授权经销商、锁定在线客户和转换订单。今年下半年，金艺总部希望通过与美甲旺铺的合作，为线下经销商赋能，为活引流打开壁垒。并提升品牌影响力。”