《别独自用餐》“世界上最孤独的事情是什么？”

2018年1月1日 星期一

这是谜一样的马老师和你一起读的第3本书

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你好！今天我们一起读的书是《别独自用餐》。这本书共286页，本文共3297个字，我将用9分钟的时间，和你一起读完这本书最精华的部分。

在《别独自用餐》中强调的“社交”，并非传统意义上的“功利主义社交”，而是新型的“利他主义社交”。意即，我们和别人建立联系的出发点在于“我能帮你做什么”，而不是“你能帮我做什么”。只有通过这种“利他主义社交”，我们才能有效地赢得对方的信任。

本书作者基思·法拉奇是全球人脉大师，也是美国《华尔街日报》、《哈佛商业评论》等顶级报刊杂志的专栏作家，将在这本书里帮你建立新的社交思维，教给你最实际的社交技巧。

推荐语

一个网络调查中的问题：“世界上最孤独的事情是什么？”

得票最高的答案：“一个人吃饭”。

主要内容

1.什么是“利他主义社交”，与我们常见的“功利主义社交”有何区别？

2.如何与他人建立起“利他主义社交关系”？

3.什么是“社交套利”，它有什么好处？

4.如何打造强大的个人品牌？

书籍信息

书名:《别独自用餐》

原著名：Never Eat Alone

作者：[美] 基思·法拉奇，塔尔·雷兹

译者：施宇光

关于本书

一个人的成就，85%来自其社交能力。

本书提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。

自2005年出版，蝉联《纽约时报》、《华尔街日报》、美国知名电商网站图书排行榜榜首，覆盖16个国家和地区，影响数千万人。

本书作者基思•法拉奇（Keith Ferrazzi）是《INC.》《华尔街日报》及《哈佛商业评论》专栏作家。他32岁时被喜达屋国际酒店集团聘请为市场总监，据称当时他是财富500强公司中最年轻的市场总监。

法拉奇出生于宾夕法尼亚州的一个乡村，父亲是一个钢铁工人，母亲是个清洁工。他少年时代为别人做过球童，并从中悟出了人际交往和人脉对成功的至关重要性。高中毕业后，法拉奇考入耶鲁大学并获得文学学士学位，于1992年在哈佛大学获得了MBA学位，之后担任德勤咨询的市场总监。

强烈的「个人主义思想」，控制了19世纪和20世纪的大部分时间。但21世纪，这一切正在发生巨大的变化。现在，互联网打破了地域界限，把世界上成千上万的人通过网络连接在了一起。今天：我们认识什么人，可能比我们正在做什么事，更重要。

核心内容

一、“功利主义社交”vs“利他主义社交”

“功利主义社交”是我们社会交往中普遍存在的误区。所谓“功利主义社交”，是指我们常常出于某种或者明显、或者潜在的目的，去和那些“能够帮助我们”的人建立关系。

但“功利主义的社交”往往会失败，因为我们的出发点总是自己的需求，在建立联系的时候，我们首先想到的也都是对方能为我们做什么。

“利他主义社交”更有意义。就是指我们去和那些我们能够“提供帮助”的人建立关系。“利他主义社交”和“功利主义社交”相比，最本质的差别就在于，在建立关系的时候，你是希望「对方给你」提供帮助，还是「你给对方」提供帮助。

咋看之下，“利他主义社交”有些像宽厚仁慈的老派说教，但不要忘记，你帮助的人越多，你将会得到的帮助也就越多，这样，你就能帮助更多的人，从而进入一个良性的循环。

「案例」

从维基百科、百度知道，到现在热门的知乎，人们都在通过为他人提供帮助而创造价值。特别是在知乎上，有非常多充满见地、而且又能解决实际问题的答案，这些答案往往会获得成千上万个赞同，而持续产出这些答案的用户慢慢就变成了“大V”，进而，他们可以通过流量变现等方式走向成功。这样的例子，充分说明了本书强调的“利他主义社交”的重要意义。

二、如何建立“利他主义社交”

1.做好准备工作

和陌生人见面之前，先准备一页纸，记录下一些关于他的基本情况：他叫什么名字，他是干什么的，他有什么爱好，他现在面临什么挑战，渴望达到怎样的目标，他有过什么自豪的经历或者成就等。此外，你还需要对他所处的行业有一定的了解，这样才能跟他们说一些内行的话，从而让他刮目相看。

此外，你还需要寻找到你和他有着怎样的共同联系，这种共同联系可能是校友、老乡，也可能是有类似的爱好、去过同样的地方、喜欢类似的食物等。共同联系可以迅速拉近你们的距离。

2.找到“中介人物”

哪些人可以帮助你和这个目标人物之间搭建桥梁？可以第二张纸，把这些中间人的名字写下来，列一个名单。有了中间人的引荐，你和目标人物之间的距离将会缩短。这样的中间人，我们称为中介人物。根据六度分割理论，我们总是能够找到合适的中介人物。

3.电话热身

找到中介人之后，你就可以放心大胆的给你的目标人物打电话了。电话接通之后，你需要提到，为你引荐的中介人物是谁，因为共同熟识的人会让目标人物对你产生信任。一旦信任感初步建立起来，你就需要阐述与对方利益相关的事情了。一定要记得，虽然你现在很想请求这个人的帮助，但我们现在正在进行的是“利他主义社交”，所以你首先应当考虑的是我能给对方带来什么帮助。

4.步步紧随

在恰当的时机，频繁地和目标人物保持联系。“步步紧随”能够保证给新认识的人留下良好的印象。你可以尝试在见面之后的第二天，发一封电子邮件给对方，在邮件里，引用一些见面交谈时聊过的事情或者细节。

5.举办家庭聚会

聚餐，能够给我们带来精神上的愉悦和美好的回忆。在自己家里请别人吃饭，则更能有效地发展双方之间的亲密关系。因此，请目标人物来家里吃一顿大餐远远好过你独自一个人吃饭。

三、提升关系层次：社交套利

如何把交情由浅变深呢？法拉奇给出的方法是“社交套利”。

所谓的“社交套利”，就是当对方遇到问题的时候，你通过分享你的社交关系给对方来帮助他解决问题。

通过“社交套利”，你的两个朋友都因为你的牵线搭桥而获利，这便是一次典型的“利他主义社交”。

这本书中写到，“最好的人际交往是拉着两个来自不同世界的人坐在一起”。也就是说，如果不是因为你，这两个人恐怕这辈子都碰不上。所以说，你的关系网里联系人的「差异越大」，你的社交力量也就越强。

「案例」

你在跟刚刚认识的朋友聊天的时候发现他正打算在北京买一套房子，可是究竟应该买哪儿的房子，对方却一直犹豫不决。双井、望京，还是通州、回龙观？这时，如果你正好有一个做房产投资的朋友，把这两个朋友介绍给对方，你就完成了一次“社交套利”。在这次“社交套利”中，你的两个朋友因为你的牵线搭桥，彼此都获了利，这便是一次典型的“利他主义社交”。

四、打造个人品牌

要完成“社交套利”，首先你要拥有足够多的人脉、不断打造个人品牌

所谓的个人品牌，就是当别人看到或听到你的名字时，脑海里浮现出的那种印象。要打造精彩的个人品牌，书中给出了三条建议：

首先，你需要发展出一种能够代表你自己的「个性化信息」。这需要你充分了解自己的「独特之处」，并想办法把这种独特之处，用到你的工作当中。

其次，要精心包装自己的外表。在任何领域的任何人都或多或少地会「以貌取人」，所以，你的外表必须看上去很好，具有专业风度。虽然服饰品味等方面的改变不是一朝一夕就能完成的，昨天你是刚刚乡下人进城的陈奂生，不可能今天就变成时尚界的弄潮儿，但只要你持之以恒的努力，就总会看到改变发生。

最后，你需要把个人品牌传播开来。

金句精选

1.你认识谁有时候比你是谁，还要重要。

2.我们要和他人建立起永久性的联系，要努力去满足对方的三方面的需求：财富、健康和子女。

3.如果你的关系网里联系人的“差异”越大，那么你的社交力量也就越强。

4.友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

5.一定要记住别人的名字：没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

6.不断打造个人品牌，成为更好的自己。只有自己足够有吸引力，才能让更多的人脉主动找到你。

以上就是《黑匣子思维》的全部精华内容了，希望你有所收获，爱读书的人运气一定不会太差。

愿你有事做、有人爱、有所期待。

我们下本书再会。

2018年的第一天，祝你元旦快乐！

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