企业推广软件 棘手问题：如何去推广一款免费的企业级软件？

介绍背景:

某公司从1999年开始涉足ERP行业，一直以中小制造业为目标。2007年转型为服务模式

这期间我没做过什么推广，都是口碑营销；曾经，苏南的一个小镇几乎是我们的全部客户

发展瓶颈

大部分客户集中在江浙沪，也有做一些外省的单子，但基本上都是因为总公司用的，分公司调配的，或者他们的一个供应商用了我们的软件，觉得这种管理模式还不错，建议用。

但是在企业成长过程中，发现这种口碑营销很难打开更大的局面。网上没有关于我们的介绍，除了一个官网

制造软件铺设失败的原因

所以2013年初，公司成立了渠道部，希望能发挥实力。然而，结果并不令人满意。

第一，现在进入时机不合适，就算你的政策再优惠也没用。

第二，我们的产品是针对制造的，重点是生产管理，这是企业管理中最复杂繁琐的部分。对于大部分代理来说，上来就是炸，没有任何过渡，难以承受，难以上手。

第三，我们相对于同行的优势在于服务模式，很难在短时间内复制成功。在现在这个赚快钱的时代，同行代理没有太多耐心做好服务。

小型企业软件发布

有鉴于此，14年成立了小软件事业部，与渠道合作推广AIO5，填补小微企业的白色区域空。并且让特工更容易使用。因为政策确实超级优惠，吸引了一批同行观望。

但是，该产品在10次并发时间内获得终身免费许可。这个政策损失了80%的代理人，因为对于大多数小微企业来说，10次并发完全够了，代理人赚不到差价，自然不愿意做。我们希望我们的代理商优先考虑服务。虽然一开始很难，但道路肯定越来越宽，越来越容易，因为我们就是这样一路走来的。有很多成功的经验可以借鉴。

那么问题来了:如何让更多的中小企业知道有这样一个免费的ERP可用？

备注:公司有一定的资金实力，不会用AIO5系列产品赚钱，同时提供免费软件在线指导群。但是我希望这个产品能被更多的企业了解和使用，一旦企业需要个性化服务，也可以为代理商寻求一些利益。