投资计划书 投资人最想要的商业计划书（教你3分钟快速打动投资人）

因为工作关系，几乎每天都会收到不同的商业计划书。怎么说呢？套用一句“贫穷限制了我的想象力”，有各种各样的风格，比如从头到尾都不明白为什么的，有跨越100多页的，有只有几个字后面跟着“见面详谈”的，五花八门，应有尽有。

从创业者的角度来看，商业计划书是创始人用来推广创业公司的文案，用来实现融资，而相应的投资人作为买家，希望通过它直观的了解创业团队和项目的优劣。然而，作为一个整天旅行和阅读商业计划的投资者，他通常不会在商业计划上花费超过5分钟的时间。

所以要尽量做到“3分钟打动投资人”，也就是“等电梯的一段时间”打动他！因此，了解投资者想要什么对我们来说尤为重要。这里总结六个关键点，分别是什么，如何，什么时候，为什么，谁，在哪里。

1.你发现的市场痛点是什么

解释清楚你发现了什么样的市场痛点，这个痛点有多痛。不要让整页都是大段落。你要做的事情应该一两句话就说清楚了。最好搭配简单的上下游图或者功能图，让人一目了然。

这里重要的是突出极致的匠人精神，表明你想专注做一件事，解决这个痛点，细分领域和人群，小而美，不追求大而全。

2.什么时候——为什么是现在，也就是行业背景和市场地位

说明清楚行业背景、市场发展趋势、市场空。说明你在对的时间做对的事，市场大空。例如，移动支付的普及使得OFO和Hello自行车共享有可能生存下来。比如“五环外做生意”的品多多，创造了最短时间上市的神话，这与三四线城市微信用户覆盖率密切相关。比如前段时间罗列的有趣的头条，都是对的机会。

另外，市场大并不代表有需求，也可能代表虚假需求。描述在当前的市场背景下，你的项目抓住了用户的痛点，或者你的项目可以为用户带来更具性价比的产品或服务。

3.你如何解决这个痛点

解释清楚我们的产品或服务，如何解决这个痛点，以及实现商业模式的具体方案。包括产品开发、生产、营销和销售策略。

描述项目是如何实施的，现在在哪里，以及要达到的最终结果。产品策划和创业的步伐要小而快，产品思路和商业模式要分阶段验证和调整。

4、为什么——为什么只有你能做到这一点，你的优势

阐明你的项目优势和竞争障碍。项目产品相对于竞争对手的差异化，如地区和目标群体的差异化。竞争壁垒包括技术、资源、渠道等。，这让投资人相信你想做的事情是很有前途的，很有能力胜任这个项目。

5.谁——你的团队

明确团队的份额和分工。团队要有合理的分工，要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人能力适合这个岗位，团队组合适合创业项目。

项目是由人来执行的，不同的团队有不同的效果。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你个人的领导力。

6.你打算把收到的资金用在哪里

说明清楚前三年的财务情况和未来三年的财务预测。前期项目利润不重要，投资人主要对高增长感兴趣。说明你的融资计划，需要多少资金，打算稀释多少股份。

资金需求一般规划一年。项目今年要达到什么目标，需要多少资金才能达到这个目标。稀释后的股份应低于20%。稀释太多，就是在工作。稀释太少，投资者可能没兴趣。

最后，投资者想要的计划增加了两点:

1.融资业务计划采用PPT格式。因为图形排版形式更丰富，更美观。

2.计划书不要超过20页，一般15-20页为宜。因为投资人每天看计划的时间有限，创业大赛的路演通常要求我们在几分钟内讲清楚自己要做什么，以便在三分钟内打动他。

另外，如果你想要商业计划书模板模型，点击我的头像，郑继兴BP研究，私信