因为工作关系,几乎每天都会收到不同的商业计划书。怎么说呢?套用一句“贫穷限制了我的想象力”,有各种各样的风格,比如从头到尾都不明白为什么的,有跨越100多页的,有只有几个字后面跟着“见面详谈”的,五花八门,应有尽有。

从创业者的角度来看,商业计划书是创始人用来推广创业公司的文案,用来实现融资,而相应的投资人作为买家,希望通过它直观的了解创业团队和项目的优劣。然而,作为一个整天旅行和阅读商业计划的投资者,他通常不会在商业计划上花费超过5分钟的时间。

所以要尽量做到“3分钟打动投资人”,也就是“等电梯的一段时间”打动他!因此,了解投资者想要什么对我们来说尤为重要。这里总结六个关键点,分别是什么,如何,什么时候,为什么,谁,在哪里。

1.你发现的市场痛点是什么

解释清楚你发现了什么样的市场痛点,这个痛点有多痛。不要让整页都是大段落。你要做的事情应该一两句话就说清楚了。最好搭配简单的上下游图或者功能图,让人一目了然。

这里重要的是突出极致的匠人精神,表明你想专注做一件事,解决这个痛点,细分领域和人群,小而美,不追求大而全。

2.什么时候——为什么是现在,也就是行业背景和市场地位

说明清楚行业背景、市场发展趋势、市场空。说明你在对的时间做对的事,市场大空。例如,移动支付的普及使得OFO和Hello自行车共享有可能生存下来。比如“五环外做生意”的品多多,创造了最短时间上市的神话,这与三四线城市微信用户覆盖率密切相关。比如前段时间罗列的有趣的头条,都是对的机会。

另外,市场大并不代表有需求,也可能代表虚假需求。描述在当前的市场背景下,你的项目抓住了用户的痛点,或者你的项目可以为用户带来更具性价比的产品或服务。

3.你如何解决这个痛点

解释清楚我们的产品或服务,如何解决这个痛点,以及实现商业模式的具体方案。包括产品开发、生产、营销和销售策略。

描述项目是如何实施的,现在在哪里,以及要达到的最终结果。产品策划和创业的步伐要小而快,产品思路和商业模式要分阶段验证和调整。

4、为什么——为什么只有你能做到这一点,你的优势

阐明你的项目优势和竞争障碍。项目产品相对于竞争对手的差异化,如地区和目标群体的差异化。竞争壁垒包括技术、资源、渠道等。,这让投资人相信你想做的事情是很有前途的,很有能力胜任这个项目。

5.谁——你的团队

明确团队的份额和分工。团队要有合理的分工,要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人能力适合这个岗位,团队组合适合创业项目。

项目是由人来执行的,不同的团队有不同的效果。要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你个人的领导力。

6.你打算把收到的资金用在哪里

说明清楚前三年的财务情况和未来三年的财务预测。前期项目利润不重要,投资人主要对高增长感兴趣。拿出你的融资方案,需要多少钱,打算稀释多少股份。

资金需求一般规划一年。项目今年要达到什么目标,需要多少资金才能达到这个目标。稀释后的股份应低于20%。稀释太多,就是在工作。稀释太少,投资者可能没兴趣。

最后,投资者想要的计划增加了两点:

1.融资业务计划采用PPT格式。因为图形排版形式更丰富,更美观。

2.计划书不要超过20页,一般15-20页为宜。因为投资人每天看计划的时间有限,创业大赛的路演通常要求我们在几分钟内讲清楚自己要做什么,以便在三分钟内打动他。

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