得邦 从大学生到上市公司CEO ——记横店集团得邦照明股份有限公司董事长倪强

3月30日上午，上海证券交易所灯火通明，欢声笑语。东阳市委副书记、市长姚济阳、横店集团董事长兼总裁徐永安、横店集团德邦照明董事长强尼为德邦照明打开了市场。集团旗下第四家上市公司瞬间暴涨，被牢牢封在涨停板上。这是德邦照明实现跨越式新发展的里程碑事件，也是强尼事业的高峰和新起点。

作为“浙江省优秀毕业生”，强尼于1998年加入横店集团，从一名普通的跟单员成为上市公司董事长。“德邦是我的第一份工作。德邦照明是我精神的寄托，也是我工作的承载。它已经融入了我的生活。”强尼坦率地说。

认真做简单的事情

大学毕业加入横店进出口公司时，强尼是电子部门的第五名员工。他的第一份工作是制作文件和用文件做生意。

虽然他只是一个小跟单员，但在强尼看来，他想认真做简单的事情。“我刚从学校毕业，只要能学到东西。”在进出口公司，企业文化对强尼有着深刻的影响，首先，注重细节。“在进出口公司，开完会或者离开办公桌，站起来会把椅子往后推。不推回去，罚款50元。衬衫脏了，被罚款了。当时我们一个月花600元，一次花50，逼着我们养成基本的礼仪，改掉坏习惯。”强尼说，在后来的工作中，许多细节决定了成败。

第二个好习惯是努力学习。“我们每个周六早上都去公司学英语，也认识记单词比较多的人。”当时，强尼笑说两年的英语学习时间，他只赢过一次同事，但他养成了坚持学习的习惯。

注重细节，坚持学习，强尼承认，回顾过去是很有意义的，这对他的成长意义重大。除了不断给自己充电，努力做好自己的工作，强尼认为积极与领导沟通也很重要。刚开始的时候，我主动和领导沟通，想法是电子部门的目的是什么。当魏先生告诉他:“徐永安总统的目标是让德邦成为一个照明行业。只要努力，就一定有机会做出一番事业。”那一刻，强尼明确了自己的职业发展前景和自己的价值。

爱情魔咒会赢。

在横店进出口公司，强尼完成自己的工作后，开始每天晚上加班寻找客户。当时没有宽带，没有WIFI，办公室只有一条电话线。为了避免工作时间电话占线，外面的电话不能打进来。强尼只能在下班后打电话寻找与节能灯有关的客户。找到了发邮件，基本概率是98%没有回复，2%有回复。2%，也就是20封信中有19封说你发错了或者说我们没兴趣，有一封说你给我发了目录，也就是说在几乎千分之一的情况下，真正的客人都可以回复你。

两年来，强尼从未放弃每天给客户发送电子邮件。最后，一切都有回报。2000年，“当我收到1008节能灯的第一份订单时，我激动得彻夜未眠。因为经过我自己的努力，我收到了回报。”后来，强尼专门拜访了这位顾客:“这位顾客是纽约州的一位老人，BICAD。他和我做生意的时候已经80岁了。”

从那时起，强尼开始了他真正的推销员的工作。商务工作让他忙了一整天，没有喝水，因为他没有时间去洗手间。在去美国的飞机上，我们选择靠窗的座位，十几个小时在路上几乎不喝水。每架长途飞机带三块电板，不停写邮件。一架飞机可以在13小时内写200封电子邮件。当你到达酒店时，首先要做的是找到一个拨号网络来发送电子邮件。

付出总有回报。由于强尼的努力，德邦照明开始与飞利浦照明和松下照明轮流合作。到目前为止，这些客户仍然是德邦照明的核心客户，占整个出口业务的50%以上。

正当强尼努力开拓市场并取得突破时，他接受了新职位的挑战——担任进出口公司电子部部长。“去管理岗位，你整个人的视野和思维角度不一样，你的角色不一样，你心中的期望不一样。”

经过多年的沉淀和历练，2011年，强尼以其卓越的管理能力和市场敏锐性成为横店德邦照明有限公司董事长，引领德邦照明进入新的发展阶段。凭借对照明行业的深刻理解和对未来趋势的准确判断，在保持节能灯行业领先地位的同时，抓住半导体照明行业发展的最佳机遇，逐步探索新兴的前瞻性智能照明领域。

进入企业的第一件事就是制定一个五年战略规划——成为一家综合性的照明解决方案服务商。“定下策略后，在2013年、2014年、2015年，我每周在横店呆四天，每天早上九点到晚上九点。那三年，我基本一半以上的时间都是在工厂和车间度过的。因为你不懂，就在下面学习。”强尼说。

德邦照明发展迅速。2013年销售额突破24.6亿元；2015年进入30亿俱乐部；2016年，面对中国对外贸易的严峻形势和照明行业整体下滑的不利因素，强尼迅速采取措施带领公司克服困难，实现销售收入32.3亿元，巩固了照明行业的领先地位，保持了公司在照明电器行业的前三名。

当四个人肩并肩走出证监会，最终被告知他们成功出席了会议时，强尼向领导们发出了四个字:“不要让任务蒙羞”。“那一刻，我们感到平静，因为我们身后有太多的事情。团这么多年的支持都要给大家，给团队一个交代，成千上万的人在等着。”强尼说，“我认为这是我的责任。这是德邦照明的历史责任，但幸运的是，这项任务已经完成。”

不要忘记你的首创精神，以达到你的最终目标。

好公司，好老板，好行业。回顾沿途的旅程，强尼感到幸运。因为天时地利人和，我自己的努力取得了成功。

如今的德邦人，一直追求“战胜自我，追求卓越”的理念。强尼一直强调快乐的工作和健康的生活。德邦照明投资建设了图书馆、足球场、篮球场、活动室等。供员工使用，同时全年不断开展各种文化体育活动，让所有员工高。

未来五年，德邦的战略是在坚持德邦制造目前核心竞争力的基础上，再打造一个新的核心叫“德邦服务”，不仅做制造，还在自己控制的销售渠道和销售平台下做一些服务工作。“希望德邦借助资本市场，利用资源，能够利用好上市公司这个平台。”

强尼表示，正如横店集团始终本着“不要忘记你的首创精神，专注于打造“1000亿集团，100亿产业”一样，“我的使命和我的使命是让德邦成为一家值得中国照明行业所有人尊敬的公司。一个可持续发展的公司，一个百年品牌，脚踏实地，循序渐进。”

记者陈亚军

本期编辑:柴郭燕燕

如果有新闻、原创文章等稿件，可以发到下面的邮箱，欢迎提供新闻线索。一旦你使用它们，你就可以获得相应的报酬。

热线:13605727110

邮箱:3141140588@qq.com

原栏目原链接

戳原文，多素材