作者|祁
全面直播是今年各大电商平台最引人注目的动作之一。这进一步证明了淘宝内容生态事业部总经理文忠的名言“直播已经是电商的标准而非可有可无。”
天猫、JD.COM、品多多作为本次年中推广的核心参与者，利用直播作为增量工具和非常规武器，刺激消费，促进交易。
作为直播模式的先锋和2018年营业额过千亿的老大哥，淘宝直播是整个行业的风向标。6月1日淘宝直播营业额同比增长近600%。被称为淘宝直播妹子的威亚，90分钟卖出6200万，618期间淘宝直播整体成交额达到130亿。
淘宝直播主播魏亚
618年期间，JD.COM和品多多先后与阿托快手连接，阿托快手的直播载货能力有目共睹。在2018年的Aauto快卖节上，Aauto快卖红散打8小时成交1.6亿。连接到亚图快一点后，JD.COM和品多多的产品都出现在亚图快一点的店铺，用户可以直接跳转到店铺。
小红书在618前夕正式测试直播功能，并邀请了一些有经验的人士参与体验。小红书官方表示，直播目前还处于测试期，是内容创作者的实时深度互动工具。直播有望成为小红书人继图片、文字、短视频之后又一种种草带货的新工具。
腾讯也以直播的方式成为今年618备受关注的新生力量。今年3月，微信正式推出直播工具腾讯直播，微信官方账号创作者有了实现直播的新方式。微信生态服务商SEE Dianpu在腾讯直播的基础上举办了“618小节目电商直播节”，开通了数十个直播。其中，来自媒体《气质范》的时尚在腾讯直播一小时内卖出100万，总成交量超过200万。
作为一个擅长算法和短视频的平台，颤音直播的存在感一直不高。无论是外部分流还是自建电商，颤音一直都是比较依赖短视频算法来配送商品的。但随着颤音对直播的迭代作用和今年以来的短视频分流，颤音直播成为今年618的惊喜。
代表案例是抖声的红人白白兔。白白兔在颤音里有952万粉丝。在今年由阿里妈妈淘宝联盟发起的618卖王大赛中，白白兔在颤音生活人群中排名第一，在整个网络中排名第三，高于拥有2000多万粉丝的李佳琪。在Aauto Facter的畅销书排行榜上，百白兔也名列第三，百白兔之前是辛巴和娃娃，Aauto Facter拥有数百万粉丝。
整个618期间，百白兔带来的商品成交额超过1200万，商品销售总额超过116万，颤音的直播室浏览量达到536万，最爆款HAA肌肽虾青素精华售出29万件。
百白图电商合伙人、网络名人猫创始人张帅认为，百白图案证明了一件事，那就是现场颤音也可以带货。
从某种程度上来说，白白兔代表了新一代电商红人的成长之路。以赤木刚宪和李佳琪为代表的颤音电商红人的产生，主要靠短视频算法在颤音里卖货。虽然白白兔要靠短视频来获得粉，但它的主舞台是振动直播，主要靠高频直播来和粉丝互动卖货。
长期以来，颤音直播一直背负着实现不好的标签，与Aauto Quicker直播相比进一步放大。直播中颤音的官方力量正在改变这种情况。公会每月流水7000万，体现了颤音直播的市场潜力，而兔子则证明了颤音直播电商剧的可行性。
与那些靠内容起家，积累一定粉丝再销售的红人不同，白白兔从一开始就以卖货为主，其个人标签就是电商卖货的标签，使得白白兔准确的吸引了前来进货的粉丝。900多万买货的精准粉丝意味着强大的购买力。
在白白兔之前，网络名人猫玩颤音的常用方式是用业余算法带货，其核心是如何让商品视频更好的匹配颤音算法。如果按算法推荐到几百万甚至几千万的流量池，转化率会很高。在算法主导模式下，红魔本身的粉丝数量就没那么重要了。
“我们现在想的是，销售商品的方式不止一种。以前我们认为粉丝数量与销量无关，可能更适合内容导向的人。对于这个从小跟着电商标签长大的红人电商来说，卖货的效果还是很不错的。”张帅说。
真理是白白兔的另一个特点，也是任何红人卖货的依据。白白兔在抖。对于Aauto Facter来说，有一个好的表现是非常重要的。这种情况的真实表现之一，就是兔子在卖货的时候，会实事求是，说明某些商品只适合某些种类的人，会劝不适合的人不要买。这为白白兔赢得了很多好感和信任。包括白白兔的天津方言口音，也给了它独特的记忆和辨识度。
与微博时代的电商公司在线名人不同，张帅提到，在在线名人时代，微博的粉丝一般只在红人的店铺里买3到5件，而百白兔的粉丝往往会买10到15件。百白兔颤音直播比微博直播好三倍，是精准进货的粉丝综合作用和信任的结果。
和微博电商网红的另一个区别是，微博电商红人在卖货之前，需要预热草，给粉丝发福利彩票。基本模式是安利一周，然后某一天专心卖货。这也是微博红人一个月最多只能卖三四次货的原因。但是你可以在直播颤音里天天卖货。众所周知，百白兔每次直播都能卖出500万的商品。根据这个数据，百白兔的月销量将超过1亿只。
作为电商服务商，网名猫在几个月前正式与白白兔达成合作。双方在供应链和产品选择、流量获取和运营服务等方面进行了合作。今年爆发的618只兔子，可以算是他们共同合作的结果。
如果淘宝直播验证了电商直播的可行性，那么今年618电商直播的广泛普及就是直播真正成为整个电商行业标准的落地。直播以其实时互动和高转化率的特点成为所有电子商务平台完成GMV的有效方法。
在这场新的竞争中，腾讯阵营的腾讯Live和Aauto rapper打出了私域流量和去中心化的大旗，而阿里系的淘宝Live更像是公域流量的代表，颤音有望成为短视频电商的新一极。就在今年618期间，颤音访问了网易考拉的小程序。此前小米商城和JD.COM商城的小程序已经落户颤音，颤音自建电商的速度正在加快。
电商直播将是颤音自建电商的重要环节。张帅说，白白兔已经证明了颤音电商的直播路径是可以通过的。颤音的近视频段有李佳琪，白白兔的目标是成为电商直播颤音的标杆。“以前大家都说Aauto rapper带来了强货，但是长期来看，也就是前一个人先跑几步，后一个人那样的颤音现在慢慢跟上，速度很快。”
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