怎么做好招商加盟工作 招商策划到底要怎么做？招商会做好这三点不怕没加盟商

企业需要吸引投资，营销企业也需要吸引投资。招商是品牌营销过程中的关键环节之一，也是企业快速将品牌和产品推向市场的唯一途径。但是，如何促进招商顺利到位呢？请在招商前做好这样的投资计划。

全文3300字，干货全文教你投资策划的前期工作。

01 招商策划的重要性

招商就是找加盟商，让他们赚钱购买加盟商的产品？

其实并不是这样。招商看似简单，但要从别人口袋里省钱却不容易，不仅需要好的产品，还需要周密的招商计划。因为有时候，一个细节上的失误，可能导致一批种子客户的流失。

招商计划必须有明确的目标和要求，才能保证招商计划收到预期的效果。不然规划就流于形式了。

02 招商策划的要点

A.投资规划要有准确的目标定位

例如，计划企业对企业的联络会议。在策划过程中，首先要搞清楚这次联络会的目的是什么。我们应该通过这次会议实现什么目标？明确联络会谈的目标，带着目的开始会谈，这样联络会议就不会空空洞无物，一无所获。如果达到以上目标，那么招商计划就是成功的。

再比如，一个企业要想策划一个招商项目的洽谈会，那么我们首先要为这个洽谈会设定一个切实可行的目标，比如:会启动多少个招商项目？导入了多少资产？有多少签约意向？目标确定后，整个展会的一切工作都会围绕着这些目标的实现来进行。比如材料准备，发布会等。总之，准确的目标定位是成功投资规划的第一要素。

B.招商策划要有很高的战备水平，看大局，立足长远

任何投资规划活动都不应局限于一个时间一个地点或一个孤立的企业或项目。策划要有很高的战备水平，统筹投资形势，看招商整体情况。这个规划活动的结束，同时包含着下一个规划活动的开始，使得投资规划持续进行，影响深远。

在招商策划过程中，要了解地区、省、市、地方的中长期和短期发展规划，了解投资者和加盟商的投资趋势和要求，确定自己的招商策略，系统制定自己的中长期和短期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和重点招商领域，协调好短期和长期、地方和全球招商策划的关系，明确重点招商

吸引投资的发展战略应成为该区域社会和经济发展战略的一部分。只有将招商引资战略纳入当地社会经济发展战略，才能使招商引资战略与当地经济发展战略紧密结合，使招商引资成为实现当地社会经济发展战略的有效途径。

C.招商策划要知己知彼，把握优势

商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”的战争法则也适用于今天的招商过程。招商不可避免地涉及到两个行为者，“我方”和“对方”。要想成功吸引对方，必须具备两个基本要素。

第一，“我方”必须有自己的优势，应该对对方有吸引力。

第二，“我们”要了解对方的需求，告诉对方我们能满足他的需求。在投资规划的过程中，人们应该提炼这两个基本要素。

比如“我们这边”有什么优势？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等。要一个一个的找出自己的优势。只有正确认识自己，正确认识自己的基地，才能在招商引资的过程中充满自信和信心。了解自己只是问题的一个方面，更重要的是要了解对方的要求。外商或加盟商的投资意向是什么？外国投资者想关注哪一块？加盟商的关键需求是什么？外方和加盟商可以接受的价格和其他费用是多少？在尽可能做了这么详细的了解之后，我们的投资规划就变得更有把握、更可靠了。

D.招商策划要抓住机遇，适度推进

一个完整的招商流程往往包括以下几个阶段:招商策划-信息收集-双方联系-谈判-签约-项目准备-竣工投产。从这个过程可以看出，招商策划处于第一阶段，是整个招商过程的开始。所以招商策划往往是提前进行，适度超前。

例如，我们决定在某个时候组织一次投资交易会。一旦做出决定，计划就开始了。而且策划一般要在招商局开始前半年或者更早的时间进行。

因为太仓促，无法保证周密系统的规划；如果策划工作质量不高，招商局的效果就很难保证。

当然策划工作也不是越早越好。你多久开始计划？一般应由招商局规模、谈判项目数量、招商局内容、办理程序、办理难度等因素决定。

规划工作做得太早，因为时间越长，可变因素越多。招商局一开，有些情况会改变，原来的规划工作就要重新规划了。因此，投资规划要抓住机遇，适度超前。

03 招商策划的程序

A.设定目标

招商策划是招商过程的第一步，那么招商策划过程的第一步是什么呢？规划过程的第一步是设定目标。只有确立了目标，策划工作才能有的放矢。

设定目标包括三个方面:

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标开展所有后续工作；

第三，目标是否达到。

B.从各个方面广泛收集信息

投资规划过程的第二步是广泛而大量地收集信息。信息收集对于投资促进尤为重要。招商过程在一定程度上是一个收集信息、寻找机会、寻找合作伙伴的过程。如果一个地区信息流大，信息范围广，就有可能获得更多的投资机会，取得更好的投资效果。如果信息被屏蔽，与外界接触很少，再多招项目是不可想象的。因此，在投资规划中收集数据和获取信息是非常重要的。

在收集信息时，我们应该把握以下几点:

第一，既要注意信息的针对性，也不要放过信息的普遍性。

第二，要注意改进收集数据和获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交流越来越频繁。随着信息流的不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们应该努力通过各种先进的手段收集信息。

第三，要及时处理信息，提高处理信息的能力。信息是时间敏感的，在一定时间内是有价值的，过时的信息是没有价值的。要提高分析、处理和加工信息的能力，对信息进行深度加工，使信息的价值大大增加。

C.制定各种招商计划

制定计划是招商策划的一个重要程序，因为计划的好坏直接影响到招商策划后几个程序的执行，直接关系到招商效果的大小。因此，我们必须高度重视招商计划的制定，否则前后的所有工作都将是徒劳的。

制定投资促进计划应考虑两个因素:

一是方案的可行性，二是方案的选择性。

招商计划的制定要实事求是，制定的目标要实现。不要不顾现实和可能，用空拍脑袋，制定不现实的计划，因为不现实。

所谓方案选择性，就是各种方案都要同时制定出来，让决策者选出最优方案。为什么要同时提出各种投资方案？这是因为方案的提出和实施是有时间差的。在这个时间差里，可能会因为很多不可控因素而发生变化，使得原本的招商计划无法实施。如果我们同时制定一个积累投资的计划，当一个计划不可行时，我们可以实施另一个计划，这样我们就可以把被动变成主动。

D.比较和选择各种方案

各种招商方案纷纷提出，选择最合适、最理想的方案成为招商规划中具有决策意义的重要环节。方案选得好，招商工作就有可能取得好的效果。如果方案选择不当，效果会受到影响。

那么，如何比较选择各种投资方案呢？

首先要考虑招商计划是否符合我们长期的招商战略目标。前面说过，招商引资是一个系统工程。要从战略高度，准确定位本地区、本单位的招商引资工作。在组织具体的招商活动时，首先要考虑招商计划是否与我们的长期招商目标相一致。

第二，要选择成功率较高的方案。

第三，要选择成本低、效果相对较好的方案。

E.方案执行情况

计划的实施是将投资促进计划付诸行动的过程。

总的来说，实施的方案已经在各类招商方案中经过严格筛选和充分论证，可行可靠。因此，在实施过程中，要遵守原方案制定的程序、原则和操作方法，不能随意改变会议的时间、地点和参会人员，只能在万不得已的情况下改变会议的相关事项。

F.项目实施后的跟踪和反馈

招商方案实施阶段集中后，并不是整个招商方案过程的结束，也不是招商规划的终止。要成功地完成整个计划工作，还有一个必不可少的程序——计划的跟踪和反馈。跟踪好了可以巩固和扩大招商局的成绩，事半功倍；如果你没有跟踪好，你可能会失去以前所有的成就。因此，规划人员应高度重视方案的跟踪和反馈。

跟踪反馈主要表现在以下几个方面。

第一，积极咨询和收集投资者和加盟商对整个招商计划的意见。如果是加盟商，就要主动去拜访，跟踪它的发展。

二是要继续跟踪招商活动中捕捉到的信息，对招商过程中遇到的所有“突发情况”进行“归档”和总结。

第三，要加快招商活动中签约项目的立项和审批，促进项目尽快开展。

第四，要制定“计划实施后如何做好跟踪反馈”的计划，分工到人，责任明确，定期检查跟踪反馈的有效性。

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