科锐国际 科锐国际的“野心”

——访科瑞国际副董事长、投资并购总裁王

王

科里国际副董事长兼投资并购总裁

成为“a股人力资源第一股”后，Cree国际接下来的发展战略非常明确:以“一体两翼”为核心，做大做强人力资源全产业链服务，同时利用资本的力量进行海外并购，提升国际影响力，最终成为世界知名的人力资源服务品牌。

■文本/程海涛

作为公司的主要创始人，王和都没有想到，为了解决生存问题而创立的Cree International会在21年后在a股上市。

王和是大学同学。1996年，王，毕业于北京外国语大学，就职于通用电气公司人力资源部。虽然刚开始工作时只是做助理，但是在ge这样的大型外企的平台上，王已经接触到了一些猎头公司，更早有了猎头的概念。

当时，高永也是偶然进入猎头行业，在一家名为麦博思的猎头公司为客户招聘人才。不久后，我因为和老板的想法冲突而离开了公司。凭借半年多积累的猎头经验，为了在北京长期更好的发展，高永于同年9月正式注册成立了北京益马人力资源有限公司的前身柯睿咨询。随后，王，李，袁铁一等志同道合的同学加入了创业团队。

在谈到为什么离开GE，选择科里创业时，王说:“帮助企业推荐合适的人才是猎头的核心价值。越来越多的外国公司进入中国是当时的趋势，未来需要大量的本地化人才，所以猎头业务一定有很大的潜力。

事实证明，科里的几位创始人都有战略眼光。随着1996年科里版“中国合伙人”的正式诞生，中国企业的“招聘第一年”不经意间拉开了序幕。要知道，中国招聘行业的三大巨头，智联招聘、无忧未来、中华英才网，都不是那个时候诞生的。一年后，智联招聘和ChinaHR.com成立，无忧未来更晚，直到1999年才出现在公众视野中。

2017年6月8日，北京柯睿国际人力资源有限公司在深交所创业板上市。

十分钟七千万

1996年，“猎头”这个概念还没有被中国企业熟知，猎头公司还很少见。但在90年代中后期，外国公司大举进入中国市场时，快消品、电子、汽车等一系列国际知名企业纷纷在中国设厂，开始大量招聘本地中高级管理人员和专业人士。

“随着大量外国公司进入中国，招聘需求越来越旺盛。但由于当时人才市场还没有完全流动，很难找到合适的人选。”王回忆说。几个年轻人，带着热情，敢拼敢冒，敲开了一家知名外企的大门。“我记得第一个客户谈过，客户预付了9000元，都是现金。

我把它拿回来，放在桌子上。当时大家都好激动，现在都记得清清楚楚。猎头业务让柯睿拿到了第一桶金，然后迅速将服务范围从北京扩大到了上海、广州、成都等城市。王还亲自南下广州，带领团队开拓华南市场。

2003年的一天，王偶然看到强生医疗正在招聘网站招聘一批高端人才，并发布了大量销售岗位。业务的敏感让王意识到这是一个不容错过的潜在客户。虽然之前从未联系过强生，王利用猎头的优势，迅速通过电话联系到对方上海总部的人力资源部。但是当时客户HRD的反馈并不积极，简单说了几句就挂了。王没有放弃。她再次表示希望通过对方的招聘主管与HRD面谈，最终获得许可。然而，顾客明确表示，她只能抽出十分钟。

对于这宝贵的十分钟，王做了充分的准备。我们不仅详细盘点了客户领域相关人才的分布情况，梳理了科里的优势资源，还提前一天专程从北京到上海，选择入住客户公司周边的酒店，都是为了第二天准时出现在精神状态最好的客户面前。

努力是有回报的，王凭借专业的洞察力和毅力赢得了客户的尊敬。本来预定10分钟的谈话，不知不觉沟通了一个半小时。人力资源开发部同意给柯睿几个职位来测试服务能力。一周之内，科里帮强生招到了两个高端人才，得到了客户的高度认可。随着双方合作的深入，业务不仅仅局限于猎头，还延伸到RPO；不仅在强生医药，而且在整个强生集团包括消费品，Xi杨森，大宝。近年来，柯睿从大客户强生公司积累了近7000万元的收入。

“如果你寻找目标，你必须坚持不懈，想尽一切办法去实现它，”王说。“正是这种精神才能获得客户的长期信任。”

王是一个典型的销售导向型的人物，能力强，果断，做事注重结果。他是高永非常合适的合作伙伴。在他的影响下，Cree国际成长为一批交付能力极强的顾问。2013年，由王带领的科瑞国际猎头团队已经实现了2亿元的收入规模。

选择和留下的关键是“选择”

“招聘只是企业对人力资源的需求，短期内不会有变化。”在中国万亿美元的人力资源市场中，以招聘服务为中心的人力资源业务占据了绝大部分的市场份额。在王看来，只有做好招聘工作，才能形成未来的培养和人才发展。

“企业人力资源的四个核心要素，包括选择、使用、教育和保留，关键在于‘选择’。其实Cree国际21年来一直在做一件事:帮助企业找到合适的人才。"

虽然职业国际的猎头业务一直处于行业领先地位，但几位创始人并没有将公司的发展局限于猎头，而是提出了“整体招聘解决方案”的定位，希望解决企业各级的人才配置问题。

从2005年开始，Cree国际率先在中国推出招聘流程外包业务，随后在2006年推出灵活就业业务布局。2009年后，Cree国际推出校园招聘、培训、招聘咨询等增值服务，拓展人力资源服务产业链，再次实现从“整体招聘解决方案”到“整体人才解决方案”的定位升级。

职业国际最新招股说明书显示，2014-2016年，职业国际实现营业收入分别为6.26亿元、7.32亿元和8.68亿元，公司收入复合年增长率达到17.73%；扣除非经常性损益后，归属于公司普通股东的净利润同比增长17.06%。2017年第一季度营业收入2.3亿元，同比增长25.46%；扣除非经常性损益后，归属于公司普通股东的净利润为人民币1100万元，同比增长339.15%。

“一体两翼”是发动机

“接下来，克里国际将凭借‘一体两翼’的发展战略和资本的力量，进一步做大做强。”王说道。

“一体两翼”就是“整合人力资源整体解决方案，以服务产品创新为一翼，以技术平台为一翼。通过线下产品和服务的拓展，线上平台服务的整合和延伸，我们致力于打造“线下服务+线上平台”的领先商业模式，从人力资源咨询、人才测评、人才培训与开发、人才招聘、聘用、管理、留人和调动管理，以及对人才整个职业生涯的服务覆盖，实现人力资源的全产业链服务。

在猎头、招聘流程外包、灵活就业等领域确立绝对领先地位后，Cree International也在孵化、创新等方面积极部署其技术产品。目前，其“人才客户”、“即送即送”、“付费音乐”、“智能就业”四大技术平台均已投放市场，旨在实现技术与服务的融合，为更多企业提供更高效的服务。

例如，蔡克。com成立于2014年9月，可以说是Cree国际线下+线上的大胆尝试。Caike.com最早的定位是“人才去库存”，本质上是一种平台运营模式。但企业不买，因为“人才众筹”无法匹配低端市场的低价，无法提供中高端市场的优质服务。在发现“这条路走不通”后，人才迅速改变方向，推出“一人一岗”模式，即利用互联网跨区域、无边界、海量的用户，以庞大的候选人和客户的数据资源、先进的地理定位技术和垂直数据挖掘能力为基础，同时根据客户需求衍生出多种增值服务，为现有业务提供支持，为现有客户带来新的服务体验。

至此，科里国际“一体两翼”的战略原型浮出水面。在这个人才解决方案的整体布局中，不仅有以RPO为代表的解决方案，还有在国内名列前茅的高端猎头业务和灵活就业服务。同时也有人才，就是专注于技术平台+服务的新人。可以预见，通过技术和服务的融合，Cree国际的服务覆盖面和服务能效将再次提升。

乘“一带一路”东风，跃上国际舞台

克里国际的雄心不止于此。早在2004年，Cree国际就开始在海外部署，通过自建、合资、并购等方式实现了快速的市场扩张。值得一提的是，2009年Cree国际计划在纳斯达克上市，最终放弃了海外资本市场。一方面，Cree国际的主要业务布局是在中国，中国客户和投资者对Cree国际有更直观的了解。另一方面，a股市场的发展越来越规范和成熟，成为a股人力资源的第一份，对未来潜在客户有很大的宣传作用。

在“一带一路”国家战略的催化下，中国企业正在积极走向全球化，安排海外市场的热度继续升温。2016年，中国企业海外M&A交易量居世界首位，急需专业的国际团队支持其海外业务的成功。

看到这个机会，科里在2010年至2016年收购了5家公司，并在印度、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚等亚洲地区拥有海外分支机构和专业团队，并通过合作伙伴安踏和顶点集团打入全球市场，为更好地支持中国企业的全球化和获取全球人才提供了坚实的支持。

“独立业绩提升是主要的，投资并购也是必要的手段，两手都要硬。”除了担任科瑞副主席，王还有一个重要的头衔——投资并购总裁，他正在寻找一些欧美的大型人力资源服务机构和项目。

“在全球范围内，我们专注于几个领域。一种是传统的招聘服务，包括猎头、RPO、灵活就业。从长远发展的角度来看，不排除关注一些非招聘领域的产品，如薪酬福利产品、HRSaaS服务、人工智能和大数据平台等。，我们也将整合它们。”

“相比Cree International过去21年的成就，我们拥有1300多名专业招聘顾问，猎头业务是市场上数一数二的，RPO业务绝对领先，Staffing的灵活就业业务更是首屈一指。”在王看来，虽然Cree International在过去取得了不错的成绩，但纵观中国人力资源在过去20年的发展，目前中国的人力资源市场仍然处于高度分散、缺乏规范性的状态。

“大家都知道人力资源很重要，但是一个十几亿人口的大国，没有一个有影响力的全球人力资源服务品牌。柯睿上市只是一个里程碑，但我相信通过标杆管理，可以吸引资本市场的关注，也将带动更多优秀的中国人力资源服务公司快速成长，对中国人力资源服务行业未来的形成带来积极的影响。”

“我希望通过所有柯睿人的努力，在不久的将来，柯睿国际的名字将出现在世界顶级人力资源服务品牌阵营中。”王说道。

被采访人:王

作为中国人力资源服务行业的领军人物，王先生现任国际人力资源有限公司副董事长、亚洲领先的整体人才解决方案提供商、投资与并购总裁、中国与全球化智库执行董事。他负责柯睿国际从招聘服务到整个人力资源产业链布局、外资投资和并购整合的发展战略规划，并管理集团整体市场和品牌工作。

作为科瑞国际的创始人之一，王先生在人力资源行业拥有20多年的专业招聘和管理经验。曾任Cree国际消费品行业总监、广州分公司首席代表、招聘流程外包事业部总经理、营销副总裁、猎头事业部总经理。在他和董事会成员的领导下，Cree International在中国大陆、港、印、新、马、美等全球市场拥有76家分公司，拥有1300多名专业招聘顾问，为客户提供高端猎头、招聘流程外包、灵活就业、营销外包、校园招聘、培训、招聘咨询等18个以上行业和领域的解决方案。2017年6月8日，职业国际在深圳证券交易所创业板上市，成为国内首家登陆a股的人力资源服务企业。

王先生毕业于北京外国语大学，获美国得克萨斯大学阿灵顿商学院EMBA硕士学位。

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