凡客怎么样 还记得凡客诚品嘛？现在咋样啦？

万科诚品，曾经垂直B2C的代表企业。由创始人陈念于2007年创立，经过几年的探索，在11年左右迎来了巅峰，签约韩寒、王为代言人，每一位嘉宾都在网上走红，陈念还提名年度经济人物。这时候老风投们甚至盖过了他们的好兄弟雷军。

陈念是个文人，很有文学气息。卖了Joyo.com之后，陈念也短暂的成立了一家游戏道具贸易公司，可惜没有维持多久。2006年，他还写了一部小说《归来》，之后他于2007年创办了柯凡。陈念曾经说过:“如果这次输了，他就回去写小说。”

从2000年开始，陈念就和雷军有着密切的联系，同年出生，都喜欢思考，受毛泽东思想的影响，有些多愁善感。不同的是老人一直是学者，也继承了学者的缺点:说话愿意大声但不善于执行细节，凡事喜欢回应但不善于博取人心，勤于自救但不长于外交...相对于文人气质浓厚的老人，理工科出身的雷军有着更强的创业特质:更注重执行力，更善于博取人心，更善于团结连横。今天，我们不能说小米会成功，但至少我们已经能够看到万科的下落。

2000年，陈念与雷军的人生有了第一次交集。应雷军的邀请，他参与了绮优最早的B2C公司的成立。恐怕他被选中是因为他是个敏感的学者。

他对文学的兴趣源于顾城、北岛、海子的诗，他在高中打扫图书馆的时候读过这些诗，他曾经为此逃学。1994年，他从大学退学去北京当记者，成立了一个不错的读书俱乐部，做了一名图书策划，然后加入了绮优。凭着对书籍的敏感，他把冷门的《钱钟书全集》一卖了之，不温不火的《西游记》风靡全国，帮助绮优的营业额超过了当当网，虽然书的数量只有对方的八分之一。他也是步步高升，先是担任图书部总经理，后来又担任执行副总裁。当时有一句话:对Joyo.com来说，雷军是灵魂，王树彤是门面，衰老是执行力。

2004年8月，美国电子商务巨头亚马逊以7500万美元的价格收购了Joyo.com。在亚马逊中国工作了短短半年，他声称自己受不了“黑人孩子整天对自己指手画脚”的老年生活，选择了离开。此时，他已经实现了财务自由。他被名牌和奢侈品迷了一年，每天穿着一件Dzheniya和BOSS到处游行，声称只要够出名够简单能隐形，不到5万块钱的东西他都可以不思考5分钟以上。几年前，他穿着一件20或30元的衬衫。成功可能来得太快太容易。

离开亚马逊后，他晚年感到空空虚，又去找雷军。当时负责雷军的金山正在大张旗鼓的进军游戏，就有人劝他做一个交易游戏道具的网站，他们一起创立了我自己的网络。但是没玩过游戏的老人显然没有找到感觉，公司很快就倒闭了。2007年初，仍然无所事事的陈念以自己的敏感发现了PPG。他花了几个月时间仔细研究这家著名的服装电商公司，发现其实是自己做的B2C，除了书换成了衬衫。与他在Joyo.com的工作类似，PPG实际上追求的是“一种基调”。它卖的衬衫后领上的标签没有一个中文的字，只有“OXFORD”两个字。

他再次吸引了他的好朋友雷军的投资，并找到了11个帮手，创办了一家像PPG一样卖衬衫的公司。雷军建议美国有个亚马逊。我们可以称它为尼罗河吗？原来已经注册了。后来他们想出了“EVAN”这个名字，受到了老文坛朋友们的严厉批评。最后他学法语的老婆想出了一个好听的名字“VANCL”。陈年给公司起了个“柯凡”这样的中文名，他想通过互联网把衬衫卖给每一个普通消费者，虽然当时只有一个人做过衣服，听人讲面料，做衣服就像听天书一样。

当时，轻资产模式的代表是PPG。万科找到了更有效的互联网推广模式。虽然PPG仍热衷于通过电视台和《读者》杂志做广告，但万科已投入巨资在三大门户、P2P客户端和网站联盟等互联网渠道推广。PPG不屑与消费者尤其是网民直接交流，但柯凡推出韩寒、王罗丹等小清新代言人，策划“每一个对象”，赢得了网民的热烈追捧。

仅仅一年多时间，柯凡就实现了对PPG的超越。“我们太牛逼了！”2008年底，陈喜欢打开电脑屏幕，向记者展示万科不断增长的订单和销售额，沉浸在自恋的喃喃自语中。他刚创办万科的时候，就设定了2010年销售额在2-3亿元的目标。结果，他在2008年底实现了这个目标。

不经意间，陈念第一次站在风口上。2011年8月雷军发布小米手机的时候，陈年已经是著名的电商巨头，柯凡成为知名服装品牌，接受了IDG、软银萨夫兰、老虎基金、淡马锡等知名投资机构6轮投资，总投资3.22亿美元。他受雷军邀请担任小米平台，接手小米的物流配送业务。他几乎被中央电视台选为“年度十大经济人物”...他雄心勃勃，将2012年的营业额目标从60亿元提高到100亿元，并将2015年的目标设定为惊人的1500亿元。要知道，ZARA的母公司，全球最大的服装零售商Inditex，当年的营业额只有138亿欧元。

他开始将万科从服装平台推向其他领域。此时万科已经有30多条产品线，还销售家电、数码产品、百货甚至拖把。少数80后孩子可以开一条新的产品线，反正开一条产品线可以增加营业额5000万。为什么不打开？万科最多其实有19万SKU。此时的万科就像一台疯狂运转的机器，不断的进人，最多也就达到了13000人的规模。一大批员工进来的时候也没什么事做。有一次中午他们步行去公司上班，发现路上咖啡馆聊天的人很多都戴着万科的徽章。

文人的浪漫气质又占了上风，他甚至觉得自己在做文化而不是做服装。因此，他提出了“人民时尚”的概念。他看不起那些传统的服装企业，甚至开玩笑说他会买LV和万科一样的价格卖。他还说希望带匡威去卖帆布鞋到50元。这终于让万科上了坑。

在11年的年会上，万科曾经邀请过苍先生，引起了不小的轰动。其实这个举动可以反映出当时整个企业的躁动。经过12年的上市失败，库存危机，再到大幅度裁员，万科一直在做减法。13年底，陈念和雷军长谈一夜之后，万科开始走上小米的道路。之后万科拿到了第七轮融资，在国内互联网融资史上绝对独一无二。小米现在搬到了亦庄，离市中心很远，总共剩下300名员工。远离喧嚣，万科似乎回到了产品的本质，但似乎这一切来得太晚了。

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