淘宝促销 史上最全100个淘宝创意促销方案

对于店铺来说，一年365天不可能天天卖的好，总是有淡季。旺季自然是生意忙，那淡季呢？生意减少了，许多商店有倒闭的危险。怎么办？

毫无疑问，促销是一种必要的手段，如何合理使用促销策略是每一个店铺和经销商都应该思考的问题。但是，推广不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。推广可以给店铺带来更多的利润，但是经营不当也会给店铺带来很多无奈。今天干货学校就和大家分享100个创意推广方案，希望能帮到你。

第一章:价格永恒的促销工具

第一节价格折扣

选项1幻觉折扣-给顾客不同的感觉

例:“花100块钱买130块钱的货”。折扣相当于30%的折扣，但它告诉客户我提供的是折扣，而不是折扣。

选项2是一千美元——让顾客蜂拥而至

例:“10分钟内所有商品打九折”，客户能抢购的产品有限，但客流能带来无限商机。

方案三:一元价值——舍小取大的促销策略

举个例子:挑选几个价值10元以上的商品参与价值1元的促销，虽然看起来是亏损，但是被吸引的客户可以通过联合销售进行营销，利润不会减少。

方案4关键价格-客户的视觉误差

例:10元改为9.9元，是大众推广计划。

方案五阶梯价格——让客户自动省心

例:“销售初期1-5天全价，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”，自动降价促销方案，由美国爱德华·法宁的商人发明。从表面上看，这似乎是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，顾客是无限的，对商店有很大的选择。如果这个客户不来，那个客户会来。但对于客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。你不去，别人也去。所以，客户一定是最后一个投降的。

选项6:降价和打折给顾客双重好处

例:“凡来我店购物的顾客，在100元时，可享受八折优惠，然后可获得优惠。”。100元打六折的话，利润损失40元，100后10元打八折的话，损失28元，实力上的双利会诱使更多的客户出手。

第二节奖品推广

方案7赢得100%的兑换折扣

例如:用折扣换取奖品，赢得100%。新瓶装旧酒能迎合人的心理。而且真正的好处可以让人获得物质上的满足，双向出击，收到很大的销量。

方案8“摇钱树”——利益动摇

比如圣诞节38元购物可以享受“摇树”的机会。你每摇下一个号牌，每个号牌都有相应的礼物，让顾客感到开心，这样顾客就会愿意光顾这家店，带来创收的机会。

计划9盒子是礼貌的——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及客户多，无门槛要求，所以使用最广泛。

第三节会员推广

计划10退款推广-累积的利益

例:“在购物50元的基础上，顾客只要将前6年内的购物小票发给店铺收银员，就可以按照促销比例兑换现金。6年内退的话，退费比例100%；5年返还的话，返还比例是75%；4年退款的，退款比例为50%。这一计划获得的知名度远远不够。

方案11自主定价——加强促销的经营策略

例:5-10元之间的商品由客户定价，双方认为合适可以成交。这个方案要注意，首先要考虑商品的价格波动幅度。给客户拥有价格的权利只是吸引客户的一种方式，这个权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这是保证店铺不赔钱的重要保证。

方案12超市购物卡-累积折扣

举例:礼品卡的优势是客户稳定、双赢、广告效果。

第四节变相折扣

方案13:定期账户——让客户看到真正的好处

举例:55元只接受55.60元。虽然看似“大方”，但相比打折还是有利可图的。

选项14:多买多得——变相打折

例子:注意你给的东西。例如，“参茸制品”可以是“参茸”、“参茸酒”或“参茸胶囊”。礼物很灵活。

方案15合并销售-一次性折扣

例子:把相同属性的商品销售结合起来，提高利润。

选项16:不涨价——给顾客多一点

举个例子:涨价，一定要让客户看到好处。

第二章:以顾客为中心的促销艺术

第一节年龄晋升

方案17:通过儿童促进住房所有权

例:儿童节让孩子选择自己喜欢的玩具，家长在休息区等着买单。注重时间点，立足点，推广方案，细节取胜。

方案18自嘲和弄巧成拙——中年人最现实

举个例子:酒店门前的窗帘是“缺少山珍海味只是便宜，没有名师画图方便”和“隔壁好小吃店”。自曝光点有点“便宜又方便”。

计划19:主动挑毛病——打动老年顾客的心

举个例子:主动写下待售次品的瑕疵，让顾客主动挑错，获得信任。

方案20“金婚快乐”——广告与见证

方案21“首兴”效应——让首兴为店铺做广告

第二节性别提升

方案22英雄救美——打好男牌

举个例子:在美国的一家烟草店，一位美女被橱窗里的香烟压到，想过来的男士求助。只要男方把烟卖了，美女就能走出困境。

选项23:选择顾客——一种促销购物中心的“软”方式

举个例子:某服装店在女装店打着禁止男性进入的招牌，为男性安排休息区，从而保证了女性购物的私密性。

方案24有一个很好的礼物——满足女性顾客的“内心”需求

例:被套等成套商品中的一件送人，让顾客重新购买，以完成整套商品，增加店铺的销量。

方案25“替代”效应——给女性一种不同的感觉

例子:服装店广告“拿着几十块钱过来，我们保证给你换个人”。来店里的顾客收到店里的配套服务，给人一种新的感觉，收到“换货”销售的女顾客适当的给一些折扣和小礼物。

方案26，爱我爱自己的国家——做好追星少女

例:把流行的东西送给偶像化的女生，以增加销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独

比如情人节，你可以通过发起购物得到一个“情人娃娃”，广告就能取得不错的效果。

第三节心理和情感的提升

计划28:货比三家——顾客更加信任

在销售之前，建议“货比三家”，以提高客户的信任。

方案29吃运气——为运气疯狂消费

举例:餐厅可以抽奖消费，消费多了抽奖几率高。获奖图片贴在墙上，广告词是“幸运，多多益善”。

优点:商品优势，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例的优势，消费金额高，中奖率高的奖项，所以中奖比例由店铺控制，既不会亏钱，又能激发顾客的积极性。

方案30:有能力的人很多——引诱和出售的法宝

举例:零食店，买零食可以翻牌，答对问题就给同样的零食，少精的零食就送人。抓住孩子喜欢逞能的特点，有小礼物的满足感。

方案31文件管理——让客户被它感动

例子:在特定的日子里，用短信和礼物的问候来打动顾客。

方案32有点道理——让顾客喜欢你

例:“多一点店铺”拿的少一点再加一点，让顾客有一种增加的感觉。顾客也注重感觉。

方案33模范双星——坚守民族文化传统

举例:老年用品商店用“模特双星”来挑选“生日明星”和“孝顺明星”。熟悉每个人，提高品牌知名度。

第三章:热情点燃永不言败的销售激情

第一节装修推广

方案34“绿叶效应”——新鲜水果对顾客免费

例子:水果店反映的是有叶子的水果的新鲜度。

方案35混乱操作——在混乱中取胜的好方法

举个例子:服装地摊乱赢，揭示了商品销售不能一成不变，相反要做，装修能体现价格信息。

方案36:货比三家——好货需要劣质货陪伴

例子:一起卖质量相差很大，形状相同的商品，很明显。

方案37有一个排序的诀窍——最便宜的总是在第一排

举个例子:放一些便宜的商品在前面，做便宜的标语吸引人。

第二节包装推广

方案38神秘化——满足顾客的等级心理

例:商品第二次包装豪华，商品变成礼品。

方案39，相亲相爱——用来见证爱情

例:花店第二次包装和婚介机构合作为新人举行集体婚礼，手捧同心相印的鲜花见证爱情。也是二次包装，但可以通过活动向客户传递信息。

计划40被收集在一起——最畅销的

例子:水果店把一些水果放在篮子里，这样既好看又有好处。销售同类产品是一个很好的方法。

第四章:广告——煽情的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41现场效果——现场宣传自己

例:羽绒系列当场拆封衣服被褥让大家看里面的东西。卖点:眼见为实，口碑，邀请客户展示互动。

建议42暗示效应——让顾客认为自己是对的

举例:餐厅在大堂里浏览了名人用餐照片，暗示这是名人经常光顾的店铺。卖点:提高店铺知名度，钻客户心里的空子。

方案43名字效应——让客户关注自己的品牌

做一些公关活动来提高商店的知名度。

方案44比较效果——让客户看到实际效果

一辆没洗过的车和一辆洗过的车被放在洗车店前面，以吸引每个人的注意力。

第二节媒体广告推广

方案45“夸张效应”——吸引顾客注意力

例子:一个卖手表的在水里卖。卖点:展示商品品质，抓住客户好奇心。

方案46:证人的巧妙运用——真实的现场广告

方案47名人效应——让名人为店铺做广告

选择48骑行——一条利用力量取胜的捷径

比如在重大活动中，要争取机会在前排露脸，提高曝光率，以便宣传。

第三节公益活动的推广

方案49:温馨一元——去超市帮助学生

比如超市在38元购物，可以让服务台把1元资助的学校放在捐款箱里。

计划50免费领养-将奖品转化为领养权

例子:广告让人收养被遗弃的小动物，宠物店签订协议停止遗弃小动物，宠物店提供一周免费食物。

项目51“购买”学费——另一种形式的学生促销

例如:你可以为书店活动抽奖。奖品是现金，名额有限。

方案52希望购物中心——把利润变成孩子的希望

比如地震期间，商场推出的利润促进活动价格不变，利润全部捐给慈善总会，帮助地震中的孩子尽快返校。比如王老吉当时的所作所为。我们应该站在有影响力的事件上，信守承诺。

第四节公关活动的推广

方案53:破坏性效果——让顾客真正放心

例子:床垫是用滚筒卷起来的，以证明它的质量。

方案54效果显示——让质量说话

方案55消费者卫士——为迎合消费者心理大做文章

《出埃及记》:有质量问题的商品请当着大家的面离开店铺。

方案56扩音器——让客户帮你促销

比如奥运会期间的全运会，电动汽车经销商紧随其后，被甩在后面的上了车就再也不会被甩在后面。扩音器是口碑销售。

第五章:假期——黄金时间捕鱼技巧

第一节传统节日推广

方案57新年红包-春节礼品促销

方案58很1+1-清明花推广

例:1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59五五礼节性端午粽子推广

例:注意，方案不一定新颖，但一定要现实；利润率大，善于顺势而为。

第二节外国节日的宣传

方案60情人节价格-情人节鲜花装饰促销

方案61和平是福——平安夜苹果推广

方案62圣日“圣爱”——圣诞蛋糕促销

第三节针对特定群体的假日促销

方案63 3月8日-妇女产品促销

计划64快乐童年-儿童节玩具促销

举例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片，提前热身，玩游戏，答对问题获奖，活动期间购买玩具享受折扣。

方案65家庭厨房——让你的母亲更轻松

例:母亲节促销厨具，购物送康乃馨，赢得“海南三日家庭游”。

方案66含蓄的父爱——父亲节礼物促销

尊重教师-创造性地促进尊重教师和重视教学

比如在教师节的十字绣店广告里，“老师把汗水和知识融为一笔粉笔。作为学生，为什么不在十字绣里绣上尊敬和感激送给老师呢？教师节期间，在我们店里买十字绣的顾客可以得到一张美丽的教师节贺卡。”

第六章:无中生有的主题推广魔术

第一节开业促销

方案68“红包”——每个人看到的推广策略都有一份

疯狂的舞蹈——让顾客爱上你的商店

例子:KTV开场舞。

计划70一步步推进——一个双关的游戏推广

例子:数码店里的“CS精英赛”。

第二节店铺促销

方案71分优待——真情回馈老客户

方案72自销——吸引更多新客户

举例:庆典上选3张50元。

计划73颁奖典礼-庆祝活动提升影响力

例子:招揽广告语言。

第三节其他主题促销

方案74用黄金填充黄金——用黄金来吸引顾客的注意力

举个例子:在手机店买一部黄金滑盖手机，可以通过抽奖的方式获得一个真金“现金奖”。

方案75商店植物园——让环保记住顾客的名字

幸福的五胞胎——愿顾客永远幸福

第七章:店员——无敌促销剑

第一节服务人员晋升

方案77美容效果——让顾客变美

方案78矮人餐厅——清新带微笑

节目79，爱美——把握女性内心的对比

例子:化妆品店“你漂亮吗？”你想和我一样漂亮吗？那请试试CC？“试试化妆活动。

第二节发起人推广

方案80:备选车型——特别推广场景

比如服装店请老年模特，口号“我们可以做好老年人的时装，更别说送给年轻的你了？”。

方案81:美丑分明——给人以震撼的视觉效果

方案82双赢模式——做好推广人文章

方案83人类推广-满足顾客的情感需求

举个例子:利用促销员的亲戚作为推销的借口。

方案84主播效应——推广者的服务语言创意

例:不要问顾客“要不要”，要问“要一瓶还是两瓶”。

第八章:锁定客户的服务-促销模式

第一节售前服务推广

方案85送样——更直接的试用感受

方案86:适当的越位——给顾客多一点

方案87:先到先得——商场服务的选择

第二节促销服务

方案88自选餐厅——一切为顾客服务

方案89会出问题——让顾客感到满意

方案90:根据样品画一个勺子——给顾客一个想法

方案91:按需供应——不要让顾客失望

第三节售后服务推广

方案92在名单上——对顾客最好的服务

方案93:回应每一个请求——思考顾客的想法

方案94无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节免费服务推广

计划95免费服务-一项先进的情感投资

方案96额外服务-真诚服务客户

方案97涂鸦服务——让顾客爱上你的店铺

第五节其他服务的推广

计划98，请进入店铺——小服务带来大利润

方案99:种花引凤——方便顾客和店铺

方案100贴心服务——知道它有什么好处，投它一票。

促销方案随时随市场和客户而变化。这样才能不被市场淘汰。每一个创意方案，希望能引起你的思考。

淘宝要想玩好，就是整体战略部署和强力实施，从思路、定位、到产品、到内在实力(包括标题优化、主图优化、宝贝卖点挖掘、全店氛围催眠)、到营销技巧和资源、良好的服务，这是一个完整的体系，全部做好，始终专注于客户体验，你就可以玩的轻松、清晰。没有办法做到，但以技巧结束。道与术缺一不可，但不可反驳。淘宝越彻底，越能发现自己忽略的基础领域的能量，有整体意识，能打漂亮仗。可以自己补战争史，只知道这些捷径，只能在节点上有所突破，就像二战西线的“市场花园”行动，直接/[/k0/。我们还有很多事情要做。

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