apus APUS李涛，给200个员工发1000万年终奖的创业老板

从事商业将近三年的李涛有着更深的企业家精神。今天文章的主题是——李涛的企业家精神。

第一，“04年想创业，准备十年。”

在互联网领域工作19年后，李涛已经是一名彻底的互联网老手，被誉为“渠道营销之王”和“360无线之父”。从早期的3721，到后来的图片，再到360手机，李涛在他职业生涯的每一步都小心而精确，创造了一个又一个奇迹。

回到20年前，和1999年刚毕业的周一起进入互联网，一起创办了中国互联网服务公司3721。3721年，李涛主要负责渠道和营销系统。最多3721曾经控制了中国互联网中小企业70%的服务流量。2004年，3721以1.2亿美元的价格卖给了雅虎。“3721要卖给雅虎的时候，我反对。被卖了之后很不开心，那时候还很年轻。我得出的结论是，我不是老板，很多事情你决定不了。公司卖了我就立马走了，没去雅虎。”

之后，李涛想出了自己当老板的想法，因为他想按照自己的想法做事。据说你在行动之前先制定一个计划，李涛也是如此，他总是喜欢在行动之前把事情想清楚。他明白脚短，英寸长。“我自己擅长营销，那我就花五年时间补充管理，再花五年时间补充产品技术。”这也是我们后来加入图表，加入360做副总裁参与创业的原因。

李涛5年管理360家移动业务和海外业务，打造0-10亿用户的移动卫士和移动助手；实现360安全海外用户1亿。李涛在360年的最后一年负责海外业务。为了调查海外市场，他在一年内走遍了世界上几十个国家，对海外市场了如指掌。如果说对海外市场的全面把握是他创业的基石，那么他在巴西的经历就是他创业的导火索。

2013年，当李涛在巴西出差时，他无意中与酒店员工谈论了他们使用的手机。当时巴西酒店员工的手机都是功能机，只能支持简单的通话功能。“不到一年我又见到了他。虽然他有一部智能手机，但他仍然只使用它来通话和发送短信。于是看到了商机。在巴西等发展中国家和地区，互联网产业和基础设施基本上落后中国、美国和欧洲两到五年。这是一个新的市场，充满了无数的机会。”

第二，“海外是蓝海，中国互联网要走出去。”

中国互联网从1998年大规模起步，大踏步前进，直到2014年上半年戛然而止，甚至面临严峻挑战。中国互联网经过16年的发展，逐渐失去了人口红利，市场过于饱和。中国互联网也从早期的流量分配、内容运营、商业运营发展到消费升级阶段。BAT在国内市场的三个大佬决定流量入口，掌控上层建筑，让新创业者举步维艰。

在李涛看到海外市场巨大机遇的同时，他判断中国经济目前正面临消费升级，中国已经从代工和中国制造业发展到为中国创造。世界经济正面临产业转移，所有初级加工和生产贸易都从中国转移到欠发达国家。“行业升级的时候，30-35亿空的海外白色市场是蓝海，我选择自主开发。”

2014年6月，李涛放弃700万美元的股票收益，辞职创业。很多人劝他等等。他说:“我等不及了，窗户在这里，时间也没了。我不太考虑股票收益，就是觉得既然时间到了，就一定要做。”

当李涛决定创业时，他定位了两个关键词，一个是移动互联网，一个是消费升级，并将公司定位为:移动互联网出海。

经过十多年的行业磨砺，李涛积累了良好的信誉和口碑，他的成功经验让别人愿意相信他的眼光和判断。这也是APUS创始团队迅速组建并获得巨额A轮融资的原因。

一次偶然的机会，李涛告诉红点风险投资公司的大卫他创业的想法。本来他只想知道一些融资方面的建议，红点马上表态:“我们会投资创业”。阿普斯是李涛的一家公司，成立于2014年6月中旬。10月份，1亿元的A系列融资资金如期到位。投资者是红点创投和北极光创投。

第三，“上网其实和公民权、呼吸一样。”

2014年7月，APUS用户系统正式上线。早期的APUS是一个交通门户平台，现在APUS正在构建一个生态系统，或者说是一个开放平台。

APUS，全称是完美用户系统。APUS的英文意思是Swift。雨燕是地球上最快最轻的鸟。名字的含义也能体现这款产品的特点:小巧、快速、简单。

APUS坚守使命，帮助低端安卓手机平稳运行，使得低成本上网成为可能。APUS采用一体化解决方案，帮助用户实现手机交互、应用、信息、社交网络的管理，充分满足用户接入移动互联网的各种需求。

比如APUS头条新闻已经和APUS系统完全融合，本地化已经做到极致，可以看到新闻；APUS Discovery可以发现你身边的人，他们用的应用，他们看的电影和视频；APUS消息中心最大的特点是整合邮件、Gmail、短信等消息。，轻松实现手机信息的管理。

“我觉得上网其实和公民权、呼吸一样。每个人都应该能够通过互联网自由获取信息和知识。只有高端手机才能享受服务是错误的。我们应该努力消除这种不平等。通过APUS系统对手机的优化，即使是300元的手机也可以享受同等服务。”

为此，APUS开始在原有手机用户系统的基础上部署生态系统，构建了大量的上层结构:第一部分主要是内容，包括新闻、音乐、图片、阅读、视频等。；第二部分是游戏；第三部分是社交；第四部分是电子商务，其次是O2O和消费金融的发展。通过APUS生态系统的完整构建，可以满足全球用户访问互联网时的所有需求。

第四，“创业不仅仅是为了自己，也不仅仅是为了少数人。”

外界很大，庞大的基数超过30亿，几乎是中国市场的四倍。然而，这个市场不是齐头并进的，而是逐步发展的。李涛周游世界，见过许多相对落后的国家，但落后也意味着APUS的机遇。

李涛喜欢读历史书和传记。读历史可以使人明智，可以从过去中学习未来。他说自己创业，借鉴古代经验下海——顺势而为。

印度、菲律宾、缅甸等国目前被称为“三无市场”:没有互联网产品，没有开发团队，没有配套资金。

李涛认为，这些地方没有完善的基础设施，互联网极其不发达。人们很难自由获取信息，接受良好的教育，过上体面的生活。他经常对团队说:“科技的发展有两件大事:一是不断探索，引领人类文明进步，二是以最低的成本普及，改变人类生活。”APUS做的是第二个。它的伟大之处在于:把接入互联网的成本降低得非常低，然后普及，让不发达国家的人们能够以低成本甚至零成本，自由平等地从互联网上获取信息和知识。

APUS真正改变了这些用户什么？李涛的答案是命运。“作为一个企业家，你必须从一开始就明白，创业不仅仅是为了自己或少数人的利益，而是为了为这个社会做点什么。所以，我觉得每个创业者骨子里都要有创业精神。”

阿普斯的出海战略与中国的“一带一路”战略高度一致，这是对李涛大局的又一验证。李涛对“一带一路”也有自己独特的看法。“一带一路不仅是贸易、技术建设、油气资源和投资的一带一路，也是互联网的一带一路和中国文化的一带一路。实践“一带一路”给了中国向世界输出软实力的机会。它以技术为基础，以文化为核心，在海外会产生很大的影响。”现在，APUS每天都在影响着全球10亿用户。

过于前瞻性的想法，有时候似乎不够主流。APUS成立的时候并没有那么合群。“2014年，大家都在谈论O2O。15、16年，大家都在说互联网金融。说到出海，那是我们家。甚至在我早早参加会议的时候，人家就说你非主流。”为此，李涛一再表示，中国目前正面临产业转型。中国互联网已经是一个竞争过度的红海，非常饱和。每个人都需要探索新的方向，都需要出海...

5.“公司的成功不是我一生能赶上的！”

不得不说，人生经历是巨大的财富。

李涛经历了2000年的互联网寒冬和2008年的经济危机。当时大家都提出了一个口号:现金为王。他判断2015年和2016年将是另一个经济周期的到来，经济肯定会有低谷，肯定会面临现金为王的局面。这时候谁拿到钱谁就能赢。

“所以我决定再次筹集资金，尽快拿到钱。我给所有投资者一个时间。从开会开始，45天内钱就到了。如果你能做到，我们就坐下来谈谈。如果你做不到，那你就不用说话了。”

2014年12月，APUS在B轮完成融资1亿美元，距离上一轮不到3个月。除了老股东北极光创投和红点创投，这一轮还有新的投资者，分别是首创、SIG和祁鸣创投。

李涛总是说他非常感谢阿普斯的投资者。

“其他人也说我们的生活更好，但我说他们不是。我们所有的生命都是积累的。是我们对整个市场结构、金融市场、互联网市场的判断。很多人说你的成功是赶上移动互联网，出海。然后我说，你怎么没看到我放弃了700万？那是我花了700万美元买机会的时候。”

第六，“早分钱，不要等上市。”

2016年，成立一年多的APUS开始尝试商业化。对于创业公司来说，商业化进程似乎开始的有点早。

当时股市一路暴涨，很多人认为形势大好。李涛仍然坚持自己的判断:经济肯定会下滑。所以，摆在我们面前的只有两条路，要么融资，要么商业化。“因为我们有大量的账面资金，我当时没有必要集资，除了股权稀释，没有任何价值。我们今年账面现金已经超过十亿了，不需要那么多钱。我一直认为，一个公司不赚钱，就是耍流氓。”

所以在面对2016年的经济危机时，APUS会通过商业化来应对，而不是依靠融资。商业化之后，APUS账面上的钱越来越多。成立两年多，APUS用户达到10亿，月收入超过1亿人民币。阿普斯是南半球田燕星座的星座名。在浩瀚的宇宙中，每个星座后面都有一个美丽的希腊神话，但APUS，也就是田燕星座后面，是空白色。

“我认为这是上帝留下的一个机会，让阿普斯团队来写这个神话星座。”

辅助动力系统团队确实创造了神话。作为回报，李涛在2016年年会上给了全公司200多人1000多万奖金，因为公司赚钱了。“我的观点是，你不用等上市，早点分钱。”他强调，每个人都可以和你无后顾之忧地打世界。他熟悉曾国藩，从曾国藩那里学到了打天下的经验。“当年曾国藩打天下最重要的是，无论走到哪里，最重要的是保证家乡在湖南的儿女妻儿过得好，战利品全部送回老家。湘军之所以稳定，屡战屡胜，跟后方的稳定有很大关系。”

虽然是一家初创公司，但李涛坚持与员工分享利益，最大限度地提高员工福利。从2016年开始，APUS增加了汽车津贴和房间津贴，只是为了让员工过上体面的生活，有更多的时间休息学习。“20年前我来北京的时候，曾经看到天很冷，下着大雪，人挤300条路。我当时就下定决心，绝不过这种生活，绝不希望身边的人过这种生活。”

7.“不要多次沉溺于虚假繁荣。”

从2016年底开始，大量中国企业出海的情况不够好。用李涛的话来说，“出海后我没有辜负大家的期望。”他们抄袭了早期中国企业下海的风格，一个是捆绑，一个是大量抄袭同类产品。捆绑消费和诱导消费实际上已经偏离了用户体验和用户需求。

因此，李涛给APUS的另一个使命就是帮助中国企业走出国门。

“APUS在法语中的意思是首领。我们也希望带领中国互联网公司走向海外，完成全球化的进程。我们希望APUS能成为中国互联网出海的领头羊。”

他认为，在海外做互联网比在国内简单得多，只要做到四点:第一，克服弱势心理没那么难。第二，找到用户的痛点，做出能打动用户的产品是非常重要的。第三，做好本地化服务。第四，搬出中国成熟的盈利模式。

在帮助中国企业出海方面，APUS所做的体现在两个层面:第一是带回用户需求，根据用户需求告诉国内市场国外用户需要什么产品和服务；二是为中国企业家提供资金支持和培训。2015年初，APUS成立了一个海洋孵化基金，投资与APUS生态系统高度相关的项目，带动国内新创企业的发展和出海进程，实现集团出海。

毕竟什么样的公司适合出海？“我曾经定义了一个窗口期。我觉得2017年之前工具产品出海还是有机会的，2017年之后内容产品也是有机会的。内容产品出海，一定不能直接做内容，要跟着技术、资本、思路走，让当地人做内容。2018年和2019年，电商产品出海。”

辅助动力系统发展迅速，但从未松懈。“很多时候，不要沉溺于虚假的繁荣。真正的繁荣是对市场的绝对占有，而不是相对占有。互联网革命的方式，新公司革命老公司的方式从来都不是老用户的竞争，而是新用户的游戏。”

2017年，李涛为辅助动力系统设定了一个新目标，在全球拥有15亿用户。2018年的目标是实现两个20:收入20亿元，用户规模20亿元。

按照APUS过去的发展，这个目标不算太高。李涛认为健康的发展是最重要的，它不能被耗尽。

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