百事可乐吴莫愁 百事可乐选择吴莫愁的背后：挖掘大数据

乔布斯挖百事可乐总裁的时候说了一句很有意思的话:“你愿意一辈子卖糖水，还是愿意和我一起改变世界？”

其实卖糖水没什么不好，只要卖的好就行。但是，当我们谈到可口可乐和百事可乐时，我们最熟悉的是这两种糖水的肉搏战。记得早年参加过“广告饕餮之夜”，可口可乐一半以上的广告都是针对百事的，而且因为两家公司大打出手，广告里充满了创意和笑料。

我所有的朋友都知道我有一个爱好，喜欢可口可乐。哦，对不起，我真的很喜欢。我通常把可口可乐当水喝。虽然有人说不好，但我总觉得还好。不久前，我去了拉斯维加斯，专程去了可口可乐店。买了很多可乐纪念品，和可乐熊合影。

回到可口可乐和百事可乐的战争，我记得我在上海的时候，很多超市只卖百事可乐。我想买可口可乐，别人不卖。为什么？两家之间的渠道战。在拉斯维加斯也是，我住的最后一家酒店，楼下的小店，只卖百事可乐，别的都没有，你懂的。嗯，我得去买百事可乐。

去年年中，可口可乐因为其品牌代言人足球方面的小罗和小罗，在新闻发布会上喝了一口百事可乐。结果可口可乐很不高兴。然后以违反赞助合同为由，提前终止了2014年与罗纳尔迪尼奥签订的原合同，罗纳尔迪尼奥在接下来的两年内损失了高达148万美元的代言费。

一直以来，一山两虎，但是两个强者之间的竞争也推动了行业的进步。“同行间相互回避”这几个字，似乎一直跟着历史的潮流，不能被忽悠。

我觉得在观察巨人的肉搏战和龙虎斗的时候，另一个有趣的视角其实可以观察到比赛平台的变化。

战争固然重要，但战场也更重要。选择合适的战场，甚至会达到双赢，双赢的结果。就像当年的超女大赛，包小白对曾轶可说的四个字:“曾轶可，你离开我。”结果，鲍离开了。最后，、和湖南卫视都成了话题的主角。

百事可乐和可口可乐的纠纷，从传统时代到新媒体时代，从过去的食堂大战和渠道垄断大战，现在都打到了数字平台。

1月15日，百事可乐与百度数字营销平台合作，推出与春运热潮、春节密切相关的营销活动——“带音乐回家”。百度的很多“第一”都是用来添加很多创新玩法的。比如百度主页上的文字连锁广告，是专门安排在春运高峰火车票开票当天，旨在呼吁网友捐钱给贫困妈妈，用百事可乐捐暖包裹；根据基于百度的大数据，“火车票”是春运高峰搜索次数最多的一项。为此，百度还在火车票购买日历中首次植入了自己的品牌形象，而百事可乐代言人张国立恰好是春晚主持人之一，再次加强了“春运热潮”和“新年”两大时间元素与百事品牌的连通性。同时百度也在音乐板块大力推广。从PC到无线，从首页聚焦地图、音乐盒，到移动终端App、wap页面，一个立体多层次的营销矩阵逐渐清晰地呈现给消费者。

在此之前，可口可乐已经连续几年与百度合作。这是因为百事可乐又在找可口可乐，想进行一场数字化的肉搏战吗？

可口可乐和百度的合作由来已久，百事可乐和百度的合作只是因为可口可乐和百度的合作？不完全是。

我记得去年年底，在第六届国际金像奖创意节上，百事公司谈到为什么他们请吴莫愁为他们代言。通过分析百度大数据，发现吴莫愁口碑相当，个性鲜明，新生代正能量强。这已经成为百事选择吴莫愁的另一个因素。根据百度“2013中国女歌手金榜”，百度指数，百度广告牌等。，是去年最红的，其关注度和人气甚至超过了王菲、李、等当红人物。

最后，百事借助大数据，按照认可度、口碑、相关性、差异性四个维度，选出了金皇后。其实在互联网大数据时代，企业营销已经过了“粗放式”阶段，是一种技术活动。代言人不能靠直觉，靠大数据最靠谱。

再来说说可口可乐、、、、、月光家庭、猫...这是大家都知道的可口可乐的“昵称”，有着鲜明的互联网印记。据说可口可乐的“昵称瓶”理念来自澳大利亚，但它真实地反映了中国互联网社会的现实，甚至通过可乐瓶来指导社会和社会对话。这个想法推出半年后，已经成为营销领域的经典成功案例。

创意需要提升，比如“可口可乐知识大爆炸”。为了更好地回应用户对可口可乐的质疑，百度通过定制问答APP，帮助可口可乐在特色产品、关键词搜索、媒体、知题等方面进行入口推广，并酷炫展示可口可乐的故事和品牌。从效果上看，一方面消除了消费者对可口可乐的误解，另一方面也增加了足够的新鲜感点，通过“有趣的知识、奖品、问答挑战”的形式提升消费者的关注度。

某种程度上，可口可乐借助百度推广品牌的案例刺激了百事可乐。当然，百事也看到了平台的重要性。比如百度数据中心基于每天数亿的搜索数据，对网民的区域消费特征和消费偏好进行交叉分析。这些数据对饮料行业的营销有很大的参考价值。此外，百度还有一批产品渠道，如百科、知识、音乐、图书馆等。，从PC到无线已经全面覆盖，已经超越搜索成为整合营销媒体平台。百度拥有14款超级app应用，几乎填满了全网手机布局。这些优质资源不正是两大可乐巨头最渴望的吗？