儿童编程培训机构 为什么做了半年多少儿编程线下培训班，我决定放弃？

先简单介绍一下我自己。我是南京大学电子学院硕士研究生。我在学校做了一些项目。16年4月，我决定尝试一下儿童编程兴趣班的节目。6月份毕业后开始全职创业，决定17年1月结束项目运营。这是我做了半年多的少儿编程教育的经验和思考。这篇文章属于一家，现在蒸汽教育吹。如果你有在这个领域做点什么的想法，希望能给你一些启发。

了解儿童编程

Scratch的操作界面

16年4月，了解了儿童编程教育的概念。当我接触到Scratch软件，在Scratch官网上看到孩子们创作的作品时，觉得这个软件真的很棒，不仅降低了学习编程的门槛，还大大提高了学习的兴趣。自从和小伙伴们开了一个理科活动兴趣班，有了一些经验，就萌生了在儿童编程领域尝试一下的想法。

有了想法之后，我花了一个星期的时间，仔细调查孩子编程教育的整体发展情况。方法无非是百度搜索和微信搜索(有些小机构百度不到)相关关键词，比如“儿童编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等。，而且我也看了网上所有关于儿童编程教育的文章。这时候我对国内外这个领域的发展有了一定的了解。

总体来说，可以说国外如火如荼，而中国方兴未艾。国外不仅在政府层面大力鼓励，而且还有各种相关公司。不仅有一些在线学习社区(Scratch，tynker)，还有很多硬件开发者，情况极好。在国内可以分为一线城市，其他城市都是贴近市场空。当时北方一线城市、广州、深圳都出现了一些有影响力的机构。比如北京的Alpha Camp已经工作五六年了，上海有喵爪星球，深圳有剪辑学习编程猫。但是我的城市南京教育资源丰富，家长对教育非常重视。只有一个小机构在11月15日开始工作。经过一番调查，我认为在一线慢慢开展少儿编程教育之后，二线城市一定要跟上。这时候在南京启动项目会有一定的先发优势，值得一试。

组队找第一批家长

我决定开始后，先找了一个以前在做科学活动兴趣班的朋友去招生，还找了一个计算机专业的学生一起开发课程，组成了一个小团队。这个时候已经4月中旬了，如果是学科辅导机构的话，已经开始招生了，所以时间节点真的挺紧的。但是，路是要一步一步走的，很急。

我们首先花了两周时间开发一门编程体验课程。主要内容是向家长介绍儿童编程的发展，Scratch所代表的图形编程的特点，为什么儿童要学习或理解编程，以及一个可供儿童现场操作的“神奇水下世界”编程实例。同时，我们在学校找了个地方开体验班。接下来最关键的部分就是如何吸引家长来上我们的体验课。

因为之前做过一个科学活动的培训班，踩过一些坑，积累了一些这方面的经验。当时我们试图在学校门口摆摊给孩子送小礼物，让孩子填写父母的号码，然后打电话邀请父母参加。与小组织合作并让他们帮助推广并不理想。奏效的是一个巧妙的方法，所以这次我们直接采用了这个方法。

具体方法是:我们冒充家长在家长的qq群和家长论坛发活动消息。演讲类似“周末南大有儿童编程免费体验班。你们一起参加过吗？”，然后用几个号码聊话题，最后把注册电话发给群里。我们第一批体验班家长就是这么招的。这里还有一个小技巧。当我们接到家长的电话时，我们会向他寻求帮助，并告诉他，“我们需要六个人来开始这个体验课。能不能请身边熟悉的家长跟我们走一趟？”这种方法大部分时候都能奏效，尤其是遇到一些家长的意见领袖，效果出奇的好。

就这样，我们开始了五一之后的每周体验课。每次体验课结束后，我们都会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，努力让自己的体验课变得更好。这样父母才能帮我们传播。我们后来的所有体验课都是在其他家长参加后介绍给他们的。体验班不仅让我们对各个年龄段的孩子的接受程度有了一些了解，也让我们与家长直接接触，了解他们的接受程度和对孩子编程的支付意愿。

这门课程深受孩子们的喜爱

6月份左右，我们开始了暑假招生。由于暑假周期长，我们的暑假课程总共有4节，每节10节课，每节2小时。第一届价格在2000左右，在南京属于中等水平。暑假开始前，有70到80个孩子参加了体验班，15个孩子报名了。这个结果基本符合我们的预期。当时我们不想让太多的孩子报名，因为我们暑假最大的任务是润色我们的编程课程，而不是追求招生规模。

这时我也从学校毕业，正式步入社会，项目到现在进展顺利，所以我决定毕业后全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地进行着，我们根据班级的实际情况和每个班级的反馈不断优化课程。令我们惊讶的是，孩子们非常喜欢编程课程。有个孩子住的很远。每天坐地铁回来上课3个小时，孩子下课舍不得走。让我印象深刻的是，一个小男孩告诉我:“老师，这是我第一次这么不喜欢上课。”。这些都给了我作为讲师的巨大成就感。由于暑假效果好，一些家长介绍了他们。暑假过后，共有23个孩子参加了我们的课程。我有了一个良好的开端，这给了我对这个项目的一些信心。但是创业往往意味着你在做项目的过程中没有任何问题，意味着你对项目了解不够。

原来，在看关于创业的书时，看到了一条曲线，形象地解释了创业的心理过程。项目开始时，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处于“不知情的乐观”的第一阶段；当项目深入，经历一个完整的项目周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，这些困难很难在短时间内解决，此时就变成了“知情悲观”；走到这个节点，项目也开始出现危机，有的人选择忍受，不断寻找解决方案，有的人可能在巨大的心理压力下选择放弃，坚持并找到解决方案的人会跨越悲观阶段进入“知情乐观”，这时，项目才能真正进入发展的阳光大道。至于我，很不幸，到了第二阶段我选择了放弃。以下将说明放弃的具体原因。

问题1:不仅仅需要儿童编程

对于儿童编程的节目，真正的问题是在秋季学期招生时开始出现的。暑假期间，我们陆续开始秋季招生工作，但一开始反响平平，也没太在意。直到8月，我们都有点匆忙。这时候我们就去和上过课的家长沟通，让他们把秋季课程更新一下。很多家长很不情愿的跟我们说“孩子很喜欢，我也支持，但是我们秋天实在抽不出时间，寒假什么时候开始让我知道”。当时我们就意识到，这个项目的天然非刚好需要性质，会给我们的招生工作带来很大的挑战。

在项目刚开始的时候，我们也对孩子编程的非刚需属性有些担心，怕家长不出钱，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不错，让我们放松了警惕，秋季招生活动也有点松懈。仔细分析，暑期周期为两个月，家长很容易留出一段时间尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因。但是孩子上课时间特别紧，家长需要在课外教育产品上做出必要的选择。大多数家长决策的最佳依据是:学科辅导班优先，兴趣天赋班次之，像儿童编程这样的早期采用者只能排在最后。

从刚刚需要的角度来看，这个决策依据不够合理。科目辅导的唯一需要就是提分。这个不用说了，开明的父母在这方面也不敢完全无视。一线城市和南京等很多二线城市的孩子报学科辅导班的比例超过90%，有很多孩子同时报了几个辅导班；经过多年的市场培育和制度建设，人才类别形成了另一个需求，那就是专业。父母总是希望孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等。这些人才经过多年的发展，也催生了专业的评分体系，将原本单纯的兴趣转化为可以展示和量化的特殊技能。兴趣人才机构也在不断发展，因为他们可以帮助孩子获得相应的证书。儿童编程作为一个新生事物，没有一个权威统一的评价体系，家长也不太了解。所以，孩子们在秋季利用学科辅导班和特殊兴趣班抢占孩子宝贵的课余时间时，编程自然就落后了。所以对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是业务状态好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚钱。但是春秋学期，很不幸，淡季就要到了，而一些固定成本(场地成本、设备成本、师资成本)并没有明显下降，这时候他们可能面临更大的压力。

有问题，招生工作还要继续。8月下旬连续举办体验班和一些推广活动后，到9月份，新老学生加在一起，我们招收了25名学生。这时候我们在学校申请的比较便宜的场地已经用不上了，只好在学校周围租房上课。5个月周期25个学生，显然是要赔钱了。不过好在同学们上课反应还不错，给了我们一些安慰。

问题2:课程的连续性

课后，我们的课程体系也如火如荼。我们的课程基于Scratch图形化编程软件开发。暑假期间，我们开发了第一期课程“小动画师”和“小游戏玩家”，共20节课。在进一步发展的时候，由于课程难度的上升，我们做了很多调整，开发了《高级游戏玩家》《小算术》等课程，使得课程总数达到了50门。我们的课程体系已经基本形成，但是

从我们的课程开发来看，一个孩子在学习了我们50节课共计100个小时后，已经基本掌握了图形编程，可以进入下一个阶段。如果以后要继续学习，只能开辟新的学习内容。主要有两个方向需要考虑。一种是硬件编程，比如机器人编程，或者是开源硬件，比如ardiuno编程，草莓派；另一个方向是信息竞争或者代码类编程。

机器人编程产品在2017年CES会议上受到追捧，芥末堆

在前者中，机器人编程因其开发时间长而极具竞争力。南京也有一些父母熟悉的品牌。后面还是很难来。如果切换到开源硬件，会遇到家长认知不足的问题。而且因为涉及的电学知识比较多，小学生能否顺利掌握也是一个需要考虑的因素。后一种情况，专门搞信息竞赛拿奖，有点违背我们的初衷，但只从实际出发，不会有小的困难。南京有两个老牌的专门从事信息竞赛的机构，都有公众背景，历年来的获奖者大多都在那里接受过培训，所以和他们竞争恐怕胜算不大。唯一可靠的方向应该是代码编程，比如教孩子python和Java。但是，掌握代码编程对孩子和老师都有更高的要求。不像Scratch图形化编程，掌握这些真正的编程语言需要更多的时间。对孩子的数学水平也有更高的要求，更适合小学高年级和初中的学生。然而，当时南京的孩子面临着巨大的上学压力。在这个节骨眼上选择我们的父母并不多。

对于一个培训项目，我最不希望的就是家长面对“要不要举报？”决定做了，更多的是希望家长做“哪个举报？”选择题，因为当父母考虑“要不要举报？”问题，院校的招生会面临很大的变数，而这些因素往往是不可控的。对我们来说，这种情况不止发生过一次。有一次，两个家长上完体验课当场交了押金，实际上上课的时候没有来。后来父母被一个英语组织说服，临时改变了英语培训。他们听到这个理由，真的很无奈；还有一次，一个妈妈带女儿去上体验班，交了全额学费，但是上课前通知我不能来。原因是除了她以外的其他家庭成员都不同意小女孩学编程，尤其是她的爷爷奶奶非常反对，认为小女孩还是学点编程的天赋好。因为少儿编程项目还处于市场潜伏期，出现这种情况很正常，但是遇到就会有点抑郁。毕竟煮熟的鸭子差不多可以飞了。

总结:市场还处于培育阶段

写到这里，稍微总结一下，儿童编程项目存在的问题不仅仅是需要，缺乏连续性。每当春秋学期来临时，家长没必要面对一个“要不要举报”？决策的困境，缺乏连续性，让家长在图形编程这门课程之后，还要面对其他后续课程，还要做“要不要报？”因此，在这两个时间点，机构的续办率将大幅下降，招生工作也充满了巨大的挑战。前者导致春秋两季明显的淡季，后者则为组织后续发展埋下了难以逾越的障碍。当然，政策和市场对孩子编程都有好处。随着市场的成熟，家长对孩子编程的意识加深，孩子编程的刚刚需要的属性也会加强，但这需要时间。所以综合考虑后，在秋季班结束时(17年1月)，我们放弃了继续创业全职做这个项目。其中一个主要原因是我的机会成本和经济压力比较大，所以这个决定是我个人的特殊情况造成的，而不是说孩子的编程项目此时无法进行。

我个人已经放弃了全职做儿童编程的创业，但会一直关注这个领域的发展。今年3月我也加入了makeblock公司，在公司做课程设计师。到现在工作三个多月了，有幸能和一群志同道合的朋友一起探索真正适合孩子的steam教育。在公司期间，我不仅加深了对教育的理解，也有机会从更高更全面的维度了解整个蒸汽教育行业。最后，我用我们公司的一个愿景来结束这篇文章，希望能和大家一起为更好的教育做出贡献。