九牧洁具 再没有人笑话九牧卫浴的千亿梦想

2009年，在Xi九木洁具经销商年会上，他喊出了“百亿九牧，百年九牧”的战略目标。今年九木卫浴营业额不到10亿，行业市场份额只有千分之一，离100亿的目标还那么远。

林小发不这么认为。他说，行业内没有一个品牌有10%的市场份额，如果九木卫浴要做第一，年营业收入自然会达到100亿。

就这样，林晓发和九木卫浴在同行的笑声中扬帆起航。没有人相信九木卫浴的年营业收入能达到100亿，全行业上千家企业也没有人能达到这个水平。

八年过去了，到2017年的时候，九木卫浴的年营业收入真的达到了100亿。林小发和他的九木卫浴是如何创造行业奇迹的？

时间回到2009年。为了寻求突破，林晓发开始带领管理和技术团队走访研究国内外知名企业，如三星、奔驰、格力、华为等国内外各大行业展会。每一项研究都给他和团队带来很多震撼。

仅2017年，九木就派出500名优秀员工赴德国和日本留学。他们回国后，将学到的经验和技术传授给其他员工，从而提高了九木的科研和创新能力。

九牧在2010年开始变革，提出了自己的创新基本法。创新《基本法》当时很简单，里面只有五样东西。首先是坚持厨卫，不跨行业，不跨行业，表现好，专注才能强。

林晓发说，创业者一定要负起责任。经济形势好的时候，不要头脑发热，经不起诱惑；经济形势不好的时候，要主动承担责任，勇于创新，经得起批评。“五年前，有人来动员我搞高利贷和房地产。”林晓发表示，在这一波行业洗牌中，九木能够逆势而上，始终坚持专注厨卫，不盲目投资。

其次是创新投入，不应该低于5%。

2015年九木一周实现一个专利，2016年变成三天一个专利，现在每天一个专利。如今，九木拥有3000多项先进专利，15项iF，10项红点设计奖。仅智能厕所就收集了100多项国家专利技术，智能成果在行业内处于领先地位。

三是跟随企业发展，以自主创新引领企业。我们制定了以自主创新引领行业发展的规则，成为国家产业品牌、推动者、领导者和代表。

第四是我们对行业、对国家、对我们环境的新贡献，我们把行业定位在科技、绿色、环保的层面。

九木自主研发两套陶瓷智能生产设备，生产效率提高25倍，产品合格率从原来的68%提高到现在的98%。原来的模具只能用100次，现在可以用6万次，大大减少了浪费和污染。

还有一种人才，要注重独立的人才培养和发展，给他们一个空的发展期和一个空的培养期，让他们得到尊重、认可和奖励。

自2011年起，九木年度总结会更名为创新发展大会，倡导、鼓励、表彰创新。2012年，《九木创新基本法》颁布，九木创新理念被明确“立法”。

自2010年《创新法》实施以来，九木就有这样的做法:每年都有100个具有技术突破的创新项目立项。九木专门成立创新委员会论证项目可行性，最终由林晓发本人定稿。在实施过程中，分别从行业同步、行业领先、行业领先三个维度给予相应的考核奖励。

在九牧年终表彰会上，经常出现这样的场景:技术总监收到200万元的“红包”，比集团副总裁还要“漂亮”。

九木卫浴的智能马桶从2007年开始研发，花了十年时间才拿出来挑战比日系产品更适合中国消费者的TOTO。众所周知，中国的水质南北差异很大，南方细菌多，北方规模大。对于北方人来说，痛点是淋浴一两个月后就不能用了。但是日本的水质好，所以日本的智能马桶是单管的，冲冲用的喷头是单管的。九木卫浴针对中国的消费环境设计了双管，冲水和冲水是分开的。

九木的智能马桶也有很多核心技术，比如电杀菌技术、智能洗药技术。九木针对国内痔疮患者，设计了一种可用于治疗患者的洗药智能马桶。

为了展示九牧的第五代智能马桶，林晓发曾经当众喝过“花露水”，证明国产产品是可靠的。其实近几年国内产品不断升温，好评度也在增加，也导致了销量的不断增加。

林晓发表示，智能制造不仅仅关乎质量，更关乎技术、节能、环保和高效的运营制造体系。九木专门成立了一个智能研究所，以前是智能马桶，但是一百套模具就会报废，造成很大的污染。现在，10万套模具可以做到无污染，降低能耗和污染。

九牧的口号也从“让科技更懂生活”升华为“让智慧更懂生活”。虽然是两个字的区别，但是关系很大。比如国外的智能产品保修只有一年，九牧的保修是五年。

早在2003年，九木就开始实行合伙制，到2020年，公司股东人数将达到3000人。正是通过这种合作方式，林晓发在短短五分钟内敲定了与智能马桶项目五位股东的合作。同样，九木利用合伙关系迅速打造强大的团队，只需要两年就能把高端橱柜产品推向市场，而对手则摸索了整整二十年。

九木在全球建立了8个研究所和16个实验室，在意大利设立了设计中心，在硅谷设立了智能家居研发中心，在德国慕尼黑设立了欧洲运营中心。

2017年，我们将从世界各地招聘R&D工程师和技术人员，他们都是财富500强公司的高级技术人才。他们也愿意来，因为他们看到了九牧未来的发展。

九木已经从单一的智能马桶扩展到智能浴缸、整体淋浴房、智能浴室柜等产品。

九牧邀请IBM和罗兰·贝格做2016年的规划，2025年完成1000亿元的营收。在林晓发眼里，马斯克在美国年收入2300亿，日本支柱年收入1200亿。日本有2亿人口，美国有3亿人口，都可以赚2000多亿。当然，中国13亿人口，每年能赚1000亿。

目前，九木在全球拥有5万多个销售网点，产品远销东南亚、澳大利亚、南美、中东等20多个国家和地区，完成了零售终端、专业建材市场、超市的全方位渠道布局。为了实现对不同市场的全面覆盖，九牧还计划收购海外品牌进入全球市场，确立2030年成为全球泛家居定制领军品牌的战略目标，努力进入全球市场。

在过去的五年里，九木洁具保持了每年30%的复合增长。其2017年收入已超过100亿，5年后将超过1000亿。照这样下去，3年就能超过TOTO，10年就能媲美科勒。

正文|王