鸿星尔克加盟 抢占地县级市场 鸿星尔克胜算几何？

中国商报/中国商业网(记者解宇星)与其他体育品牌相比，红星可儿更关心的是下沉市场。在最近的红星可儿品牌战略云发布会上，相关负责人表示，红星可儿将加强县级市场布局。然而，目前县级市场竞争激烈。随着消费的不断升级，红星可儿需要重塑品牌定位，以获得更多的市场。

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聚焦县级市场

据悉，红星可儿近日在厦门召开“面向2020的布局创新”品牌战略云发布会。红星副总裁陆表示，红星将“做强县级，做优地级”，进行营销体系创新，提升产品和门店形象。同时，红星可儿将提供5亿元支持经销商发展，将职业经理人转变为高级合伙人，引进优质经销商加盟。

值得注意的是，这5亿元包括返还经销商2亿元现金，回收今年一季度纯特许经营客户库存1亿元，发放1亿元免息贷款，计划增加1亿元支持经销商开店。关于经销商补贴政策，路表示，加盟店最高补贴可达52%，加盟店最高补贴可达28%。

据悉，红星可儿集团成立于2000年6月。2005年，红星可儿在新加坡成功上市，成为第一个在海外上市的国内体育品牌。然而，自2011年2月28日以来，红星可儿一直处于停牌状态。据报道，暂停交易的原因是其审计师认为公司在2010财年夸大了现金和银行存款，总额为11.5亿元。

为什么要关注店铺渠道

尽管暂停交易，红星可儿的店铺扩张计划似乎并未停止。据公开信息，2018年，可儿红星拥有7000多家门店。同期，安踏主品牌旗下门店10057家，李宁旗下门店7137家，特步旗下门店6230家，361旗下门店5539家。卢在发布会上表示，根据红星宣布的计划，今年将新增800家门店，其中成人服装店500家，儿童服装店300家。

在其他运动品牌逐渐转型电商，减少实体店投入的同时，为什么红星可儿还在加速实体店的开放？

服装行业专家刘亮告诉《中国商报》，这一现象与红星可儿在地级市的定位有关。城市越发达，渠道约束力越小；相反，越不发达的城市，渠道约束力越大。就目前的情况来看，一线城市的消费者更注重品牌本身，具有较强的品牌意识和品牌忠诚度。相比之下，目前地级市场的消费群体对品牌的忠诚度较低，所以对于地级市场来说，商家更注重渠道的重要性，也就是渠道驱动:消费者卖什么就买什么。他说，从红星可儿的市场定位来看，通过补贴渠道加强店铺扩张、抢占更多县级市场是合理的。

20岁的红星可儿的制胜几何

今年是红星可儿成立20周年。作为中国第一个在海外上市的体育品牌，20岁的红星可儿也被视为体育品牌领域的“老人”。然而，对于红星可儿来说，似乎只有补贴渠道才能解决燃眉之急。面对日益激烈的市场竞争，其产品定位和“品牌力”有待加强。

据悉，目前361、贵鸟、匹克等运动品牌也在加快在县级市场的布局。其中，截至去年年底，361家共有5519家核心品牌店，其中约75.3%位于国内三线及以下城市。截至去年9月30日，贵鸟零售终端数量达到2504个，其中三四线城市零售终端1702个，占贵鸟零售终端总数的67%。匹克首席执行官许志华曾表示，匹克的主要销售市场集中在二三线城市，尤其是三线城市。

刘亮表示，与红星可儿相比，以上品牌都有明确的产品定位，比如361提出专注篮球鞋市场，匹克主要专注极黑技术的跑鞋，但红星可儿目前的产品定位并不太明确。

据悉，红星可儿品牌从2005年开始在国内外赞助网球赛事，并与上海ATP 1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作，可见其似乎已经在网球市场上定位。然而，红星可儿的市场主要在三四线城市。尽管近年来赞助了网球赛事，但收效甚微。

此外，红星可儿也开始转型为运动时尚品牌。今年3月，“2020上海时装周”在网上开幕，红星可儿将全新的黑色科技产品带到时装周直播现场，但这并没有在消费者中引起强烈反响。其微博直播统计显示，围观人数不足1000人。

刘亮表示，红星可儿不仅要加强渠道力度，还要加强品牌力度，因为当地和县级消费者的消费水平将逐步提升，更加注重产品形象。虽然目前渠道很重要，但从长远来看，产品定位和品牌形象也是红星可儿不可或缺的。