会销产品 会销模式 | 会销新产品：炒作产品方案

销售会议就像以前的喜福会一样，就是要保持愉快的心情，员工必须保持兴奋的状态:

第一，员工一定要兴奋，要融入，要参与，这样整个游戏才会达到非常热闹的状态。因为细胞食品的会议和细胞营养液的会议是不一样的，细胞食品会议的账单是在那一刻签的，所以第三次会议会场的气氛肯定很吵。如果炸的不烫，我们就像之前的细胞营养液一样签单，慢慢磨，告诉他产品怎么样。我们整个销售过程一定是非常兴奋，非常整合，达到非常兴奋的状态。

第二，签单，一瞬间，在于我们的速度，稳定，准确。或者告诉顾客价格，“阿姨，你是一个人吃还是两个人吃？阿姨说一个人吃，一个人吃。阿姨:恭喜你通过申请！这是你的申请表。你想一个人吃，两个人吃还是全家吃？恭喜你一年吃24瓶，省了13440元。而且一年只有一次机会，可以享受xx集团XX公司一年的跟踪。阿姨快签啊！阿姨，请在这里签名。身份证带了吗？我没带。好吧，等你回来再说。”

所以可以总结为三句话:恭喜你申请。这是你的申请表。2.是自己吃，两个人吃，还是全家吃？恭喜你一年吃24瓶，省了13440元。而且一年只有一次机会，可以享受xx集团XX公司一年的跟踪。3.阿姨，快点签。

在此过程中，客户将提出三个异议:

第一，家里保健品太多；第二，没有钱；第三，价格太高。

第一，你家保健品太多。阿姨，快签吧，因为你家保健品太多了，要多吃点。因为细胞食物可以帮助你利用和吸收其他营养物质，所以你应该更多地签署它们。

第二:没钱的话阿姨赶紧签。阿姨，因为你没钱，你赶紧签吧。一个人吃的话可以省13440元，一年只有一次机会。就像我们以前做细胞营养液，解决问题，签账单，来回奔波；

第三:价格太贵了，阿姨，你知道我们在美国的价格是600美元，但是今天你买了一瓶节省了200美元，而且你支持我们的xxx申请诺贝尔奖，所以每瓶560元有这样的折扣，阿姨，快签吧。

在这个过程中，他必须感受到配额的紧迫性，让他感受到他享受的价格和美国是有区别的。而且讲师还会不断的宣布你参与了我们的发布会、见证会、欢乐派对的全过程，你们都是我们尊贵的会员。经过一次筛选，我们填了40张申请表，只有18张通过，而我们现场只有20件商品。然后，老师说教:现在是* * * *。老师读这些字的时候，我们同事用摔跤，撕单子等。，都是为了让顾客感受到这个配额的稀缺性。这个名额很重要。员工去领单子一定很兴奋。他们一定要说:这里，这里，是王阿姨的王阿姨，然后对着顾客招手:“王阿姨，不然你板着脸走下去，顾客什么感觉都没有。如果你兴奋的说下去，客户会觉得这个认可来之不易，员工也会兴奋。他会从内心去关注，这进一步体现了这个产品的稀缺性。所以在老师的申报过程中，员工所有的动作、语言、表情都很重要，简化为销售会议。

交货付款要注意三点

第一点:陪客户聊天。签单后你带客户去老师那里签字领货。在这个过程中，你必须和客户在一起。停止合作会造成什么情况？记得当时有个客户在黄金科技学院签单，这个员工去给签单的客户拿礼物。这时，另一个没有签单的客户不知道该对签单的客户说什么。后来这位客户什么也没说。因为你最后签了一个法案，一个人应该先把一个法案稳定下来，再去想别的。在送货付款方面，一直在和客户聊天，聊兴趣、爱好、孩子等。，然后我还可以告诉客户，大叔，我们今天开会只有XX项，你第一时间拿到了，我当时真的为你捏了一把冷汗，等等。总之，包装产品在任何时候的珍贵和稀缺。在路上，你也可以和其他员工合作:比如我接到XXX的电话，我说我叔叔很想要一个，钱也准备好了，我做不到。我姑姑已经做了决定，所以想别的办法。当然，这种方法只适用于技术熟练的员工。如果能把握好这个度，把握不好就不要用，否则弄巧成拙。在送货过程中，最好是打车。我们必须为如此珍贵的货物打车。

还有一件事，我们11点结束，你中午送他回去可能是11点多，12点多。如果脸皮比较厚，可以去阿姨或者叔叔家吃饭，吃完饭再陪客户去银行取钱。总之，一路陪着他，随时回答问题。

还有一点，如果你的孩子在家，不要去提货。可以先拿礼物，先交押金，或者带钱去公司交。我们红一的产品80%都是因为他们的孩子在做细胞食品的过程中退货的，所以一定要提前做好计划，了解客户的孩子。另外，一个叫李梅的员工想到了一个收钱的办法。她收钱的时候，总是让部长陪她。她对顾客说:大叔，我只是一个普通员工，没有权利拿这个钱。这笔钱寄到广州，金额比较大。只有我们公司的部长才能拿这笔钱。这样一个可以防止退货，一个可以突出形式。

而且去银行取钱一定要避开保安。也有一些客户因为这个原因退货。我们去银行，都是带着工装陪叔叔取钱，取的金额比较大。保安会问客户买了什么，客户会说实话。有的保安可能会说不要被骗什么的，也会动摇客户。对于这个解决方案，员工可以穿休闲装，陪着。

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