空白文化衫 简单“空白”T恤背后也是一盘大生意

随着“周边产品”业务的兴起，“空无任何图案的白色t恤”业务也在兴起。但背后还有其他故事。

美国洛杉矶——詹姆斯·艾伦(James Allen)是流行音乐节(如——Coachella、Stagecoach和Panorama)背后的推广公司Goldenvoice的营销总监，可以说是Merch(音乐会和其他活动的“周边商品”)的大师级专家。在每次活动中，他将与多达10家供应商合作，以确保这些产品的颜色、设计和价格能够满足深度和广度。“例如，在科切拉，我们必须考虑20个目标群体，”他解释说。" EDM音乐爱好者、传统爱好者、主流街舞儿童."

随着演唱会及演唱会周边产品从“纪念品”向“时尚宣言”的转变，品质的重要性不言而喻，尤其是古驰、巴黎世家、Vetements等奢侈品牌的产品越来越像周边。艾伦说:“与我六年前开始做这件事时相比，市场需求肯定越来越大。”。他为2018年举行的科切拉音乐艺术节购买了约7万件周边产品。“人们对周边产品的期望越来越高。”

所以今年，艾伦的供应商不再是那些提供简单的白色t恤的供应商，比如吉尔丹、贝拉帆布和哈尼斯。例如，他从大家那里购买了一批长袖t恤。根据他的要求世界定制扎染，拖鞋和帽衫。各位。World是洛杉矶制造的产品线，由美国服饰的两位老员工在2016年创立。这些产品的价格相对高于其他科切拉邻居，但每个人。世界上“敢于发挥创造力和尝试的精神是罕见的”，他说，“所以我不怕更高的价格。”

各位。成立于2016年的基本以消费者为导向的品牌World表示，其大部分批发客户和B2B客户也是这么认为的。这一类别现在占其总销售额的近80%。由100%再生棉制成的垃圾t恤受到了诺亚纽约和无空缺酒店等街头时尚顾客的欢迎。

礼宾服务公司，如纽约汉堡的连锁品牌Shake Shack，现在正在使用人人网的产品。世界作为礼物。高端大麻产品零售商地中海人(Med Men)和标准酒店(Standard Hotel)将这一品牌的产品用作员工制服。谷歌(Google)、Airbnb、Dropbox等企业客户也在《人人网》中订购了定制产品。内部活动或营销的世界(每个人。世界还为他们的第一个企业客户Airbnb制造了可生物降解的笔记本电脑外壳。在过去的一年里，该公司仅向批发和B2B客户销售了10万件垃圾桶。“当我们第一次用铅笔在餐巾纸上写商业模式时，我们预计电子商务占70%，批发商占30%，主要是因为批发商购买了我们的空白色t恤”，联合创始人艾里斯·阿隆佐说，“但现在，这两个业务正好相反。”

阿隆佐和联合创始人卡罗来纳·克雷斯波应该已经预测到了这一点。“空白色服装”——或者可以定制或独立添加图案和印花的服装和配饰——传统上一直是一项稳定的业务。需要定制t恤的团队联盟并不多，但例如，律师事务所会希望在员工的健身包上标记公司的品牌徽标，大型时尚公司也在寻找可用于“绘画”、制作图案印花、丝网印刷t恤或其他带有自己徽标的外围产品的全白色服装，并最终将其销售给消费者。根据国际产品推广协会(PPAI)的统计，2017年，以宣传和营销为目的的产品在美国的总销售额超过230亿美元，同比增长超过9%。

PPAI总裁保罗·贝朗通说:“以宣传和营销为目的的产品在营销行业有着悠久的传统，在时尚产品中越来越受欢迎。这是一个‘双面’市场，可以给不同平台的玩家带来经济利益和成长机会。”

棉花废料被用来为每个人制作垃圾t恤。世界|图片来源:对方提供

追逐时尚潮流的周边商品正在蓬勃发展，这不仅拓展了这个增长点所触及的领域，也使企业对供应商的需求发生了重要变化。“最大的变化是环锭纺t恤越来越受欢迎，”总部位于费城的白色t恤经销商阿尔法布罗德的首席执行官诺曼·赫林格说。“基本的【无缝】管状t恤手感僵硬粗糙，达不到这个质量。”

Hullinger表示，这种需求变化也给贝拉帆布(Bella Canvas)等现代空白色t恤公司带来了好处，这些公司每年的收入超过1.3亿美元。这是因为品牌和公司通常不介意为更好的产品支付溢价。

就价格而言，人人网的垃圾t恤。World售价2.90美元(约合人民币18.54元)，普通环纱t恤售价1.90美元左右。但考虑到Trash Tee都是美国生产的，而且100%都是用废棉布做的，这个事实对于希望宣传和积极践行企业社会责任的公司来说还是比较有吸引力的。

一些公司找到了阿隆佐和克雷斯波，希望帮助他们收回滞销库存——而不是将它们运往非洲，非洲已成为美国等富裕国家二手服装的倾销地(例如，2014年，由布隆迪、肯尼亚、卢旺达、南苏丹、坦桑尼亚和乌干达组成的东非共同体收到了价值3亿美元的服装和鞋子)。

面对时尚品牌，乐队和演唱会主办方，大家。World为产品提供精致的设计，其价值体现在剪影、色彩、面料甚至手感上。

同时，因为每个人都获得了吸引力。在批发业务领域，阿隆佐和克雷斯波可以仔细考虑消费者面临的业务，包括一个永久的基本品牌和一系列与“贡献者”的惊人合作，包括超模和社会活动家阿德瓦·阿布亚(Adwoa Aboah)、厨师安吉拉·迪马尤加(Angela Dimayuga)和76岁的招魂术师兼象棋爱好者普拉卡什·戈卡尔昌德(Prakash Gokalchand)。

然而，人人网的迅速崛起。世界并不意味着其他品牌要马上进入白色服装领域，尤其是制造经验较少的品牌。历史上，很少有公司试图平衡空白色服装和B2C销售的成功例子。

罗根·格雷戈里(Rogan Gregory)和斯科特·麦克莱恩·哈恩(Scott Mackinlay Hahn)于2004年创立了有机棉品牌Loomstate，但现在主要从事批发业务。美国服装品牌的创始人多夫·查尼(Dov Charney)现在已经将注意力转移到洛杉矶服装公司，这是一家专门从事批发业务的新公司。他之前创办的美国服饰，很难在B2B和B2C业务之间取得平衡。

但不可否认的是空白色服装仍然是一个引人注目的业务，即使周边商品没有时尚“认证”。毕竟，正如国际许可行业跟单员协会工业关系和信息高级副总裁马丁·布罗克斯坦(Martin Brochstein)所指出的那样，以营销推广为目的的产品，其业务的整体增长与时尚关系不大——对于音乐家、艺术家和其他表演者来说，巴黎世家未来是否会继续创作带有kering品牌Logo的毛衣，这些产品正日益成为重要的收入来源，并可能继续保持下去。

翻译:王校对:张天威

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