奶糖派 维密退场，奶糖派能否抓住新女性？

文|花卉金融研究所

随着新女性的崛起，曾经在网络上掀起的维多利亚的秘密逐渐式微。

自2015年以来，威米公司的L品牌股价下跌了80%。2018年初，威米关闭了30家店铺，2019年关闭了58家店铺，取消了威米内衣秀，这是24年来的第一次。

表现出衰落的迹象。

「 1 」

风向逐渐改变，互相竞争

薇咪宣扬的美是丰胸，细腰，长腿。但近年来，女性意识觉醒，倡导自我认同、接受和尊重，审美更加多元化，彰显个性。她们在内衣的选择上也更加注重内衣的功能和自身的舒适性，挤出职业线不再是女性的追求。风向逐渐变化，量纲密度减小。

而中国的内衣是一个大市场，年销售额超过1000亿元，以每年近20%的速度增长。

▲“内外内外”店

看到机会的企业家们相互竞争，各种品牌如雨后春笋般涌现:刘内外内卫获得7000万元的B轮融资，少女内衣改造盒有三轮融资，Mmuses拥有国际品牌经验，智能服装科技获得5000万元融资，Bragood内衣擅长供应链等。

太妃糖学派创始人张强没有背景光环。他只是一家孕妇内衣公司的业务顾问。第一次融资的钱是团队筹集的180万。

但是，就是这样一个人，渐渐有了夺得榜首的潜力。

「 2 」

一个事实，两个版本

深圳美途科技有限公司成立于2015年5月，并不出名，其内衣品牌太妃糖派在网上也是家喻户晓。太妃糖派专注于为D罩杯以上胸大的女生提供大罩杯，这种创业理念有两种不同的版本。

其中一个是现在采用的官方版本，说是张强看到怀孕的老婆抱怨孕期乳房变大，杯子不好买。经过深入调查，他发现这个市场是空白色的。为了解决这个问题，他开始创业。不难看出，这个版本模仿了国外流行的女性品牌创业故事。

另一个版本在正式版出来后逐渐消失，也就是2014年，趁着货架上最集中的产品。作为一名内衣管理顾问，张强研究了国内市场上所有的内衣品牌，发现D杯只有C杯的1/4，E杯只有1/10，F杯只有1/20，而G杯在国内只有少数，D杯以上的款式都太旧了。在大杯市场，据张强介绍，在16-59岁的中国女性中，超过20%的人是D杯以上，这意味着近1亿女性需要大杯内衣。这个市场肯定不小，但是市场上没有相应的产品供应。经过仔细的分析，张强开始采取行动，这就导致了太妃糖派的出现。

很明显，糖果派在2020年天猫双十一内衣排行榜上获得了第一名。一个温暖体贴的品牌故事当然有帮助，但是仔细的商机分析也是必不可少的。

「 3 」

道路曲折，摸索着前进

虽然有大胸市场，但这个市场的供应已经形成了一个固有的概念。厂家按照一般型号量产降低成本，而女性则是一个个尝试，不适合，勉强穿。反正都差不多。那么这个市场的发展需要市场教育和宣传。

2015年轻资产模式大行其道的时候，投资者觉得应该是内衣，市场培育，库存和空间，太重的资产，还是平台。试了三个月，张强发现不可能做到这一点，不如自己做内衣。然而，一场股市崩盘让原本讨论的融资不见了。团队筹集了180万元继续。

▲张强

内裤不好做，张强用糖果派逐渐更新了球队阵容。内衣行业大牛小南是技术顾问，联合创始人茹墨在做产品研发。有一位在内衣供应链方面有多年经验的女士，叫龙先生加入负责物料采购。考虑到市场培育的需要，负责“美兔私享”的苏苏负责内衣的推广和指导。

开发4杯6内衣后，公司产品供应已初具规模，缺买家。

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社区运营，轻负载

类似小米手机，从社区起步，糖果派起源于内衣社区。内衣尺寸不准确，胸大的内衣也不好买，所以各内衣社区都聚集了一批研究内衣怎么穿的女性，形成了一个非常活跃的QQ群。太妃糖派最初的产品测试依赖于内衣界的女性，最早的顾客就是来自这些女性。最后，这些女性自发地推荐了太妃糖派，使它越来越出名。

正是因为有了这样的一批用户，太妃糖派才以极低的成本了解消费者的真实需求和反馈，实现精准的产品营销，至今仍广为流传。

经过一段时间的运营，糖果派有几十个QQ群，每个群大概有200个大杯女，底子不可小觑。

「 5 」

专心打双十一

当被问及三只松鼠成功的秘诀时，创始人张辽源说，做好用户体验，专心玩双十一。

太妃糖派没有走低端路线，开了天猫旗舰店。一条内裤的价格大多在200左右，不便宜。

▲“太妃糖派”天猫旗舰店主页

考虑到太妃糖派的品牌直接面向消费者的商业模式，没有中间人来做区别，那么价格就比较高，以用户体验为目的。从大胸细分轨迹切入内衣市场的太妃糖派，率先推出开胸内衣，打造更好的消费体验。

不过关键是拿量，太妃糖学校选择了和天猫合作首发。在天猫的支持下，太妃糖派618和双十一双双获得内衣大单第一名，将对手远远甩在后面。

使用电商渠道后，太妃糖派销量飙升。太妃糖派从月销量23万到1727万，四年多来增长了75倍。2019年，年销售额达到6400万元，连续三年保持100%的增长，客户保留率达到42%。

三只松鼠通过电商渠道成功的成功经验，被糖果派完全复制。

「 6 」

隐私不严，粉丝翻脸

而太妃糖派则是从用户口碑开始的，如果用户口碑对品牌不利，那就没粉了。更何况内衣是很隐私的话题。

太妃糖员工犯了这个错误。于是乎，知乎，微博，豆瓣都有大量的太妃糖粉丝来讨论。

原因是有些客户照片拍的不错，糖果派就邀请他们做模特，并获得了其中一个的授权。然而，员工们将未经授权的照片转发给了聊天组，发表评论，甚至取笑它们。激起粉丝愤怒的声讨，太妃糖工作人员先是否认，试图淡化，最后在粉丝展示的证据下道歉。

这件事在网上还是存在的。最近双十一黄油学校又一次成功上榜，似乎影响不大。不知道有没有内部反思过这个问题。

纵观太妃糖学校这五年的发展历程，应该说创业团队做的很多事情都是对的，无论是用户体验、社区运营、口碑传播还是双十一冲动，都具有新零售行业的成功特色，准确把握了新女性崛起的出路。然而，该公司在员工管理、隐私保护系统和应对负面事件方面存在不足。在魏蜜退出的时候，太妃糖派就开始成为网络名人中的一个品牌，但如果没能处理好这些缺点，很可能就会落到粉丝的口水下。