渠道运营 渠道运营是做什么的？有哪些运营技巧？

吴空建议:

面试操作，问大神运营专员怎么办？

在2个月内，我从运营专员晋升为运营经理。我中间做了什么？

渠道运营是做什么的？

通过所有可用的资源和流程为您的产品带来新的手段；包括免费、付费、交换、网络积累、产品吸引力、圈内人推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段都可以成为渠道运营的方向！

渠道运营作为一个单独的岗位，是推广和运营相结合的产物，主要涉及两个方面

1.拓展新的推广渠道和机会，高效推广第一次合作(部分BD)

2.收集、整理、维护公司现有的推广合作渠道，推广多元合作(部分推广)。每个渠道合作就像一个项目，渠道运营者就是项目经理。需要协调各种功能的运行，使项目有序进行，不出差错。包括但不限于外部合作伙伴沟通、寻求内部技术、设计和行政支持、及时数据对接等。

拿APP运营来说，APP渠道运营要怎么做才能入门？

1.应用市场推广

由于进入时间早，积累用户多，具有用户群体集中、质量高、用户数量多、表现形式最专业、应用最集中的特点。

行业内推广公司包括第三方电子市场，如360、百度91、应用宝、豌豆荚、等。；手机厂商，如OPPO的可可店，联想的音乐店，小米店等。；移动MM，联通wostore，电信天一的电信运营商。

这些渠道的配合方式不超过两种。第一种是自由合作，主要是发起、活动等合作，这样才能和渠道的运营搞好关系，给他们一个自由的位置。二是有偿合作。大部分市场都会有出版刊物，可以和市场运营谈一谈价格支付推广。

市场启动者

开始时间的确定(确定通道给定的位置)；

按照初始要求提前做好套餐(初始LOGO、截图、微博微信合作、app内推荐)；

软件测试；

将套餐传递给首推平台(进行广告宣传，查看首推位置，更改幅度)；

上线后更新其他渠道的套餐(包括官网和手机下载页面的套餐)；

第一次数据汇总。

市场活动

微博和微信宣传合作；

确认活动地点、排名、横幅(提前做好设计)；

数据监控；

关注竞争对手的活动。

改变数量

您可以通过其他应用程序或渠道更改金额。最好是用比自己多的来换量

评价是否改变，用户群是否一致，是否有竞争力，对方的品牌形象；

根据变更要求，更换货架上的物料；

后台数据监控皮带量；

查看对方的APP，确认位置；

根据数据调整位置，或者要求对方调整位置。

2.网络联盟推广:

网络联盟带来的量大，见效快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。

旗帜

也叫横幅广告，横幅广告，广告条。目前，它是最常见的广告展示形式，通常出现在顶部和底部，并得到大多数广告平台的支持，例如万谦和孟铎。这种形式的广告规模小，收入稳定，所以大多数开发商都会选择这种类型的广告。横幅的优点是展示量大，媒体覆盖面广，缺点是点击率的转化率相比其他广告形式较差。

桌面屏幕

也叫现场广告。使用App时，动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。手游适合这种广告形式，点击率、转化率、用户活动表现都不错。

在应用启动、暂停和退出时以半屏或全屏的形式弹出，可以巧妙地避免用户对应用的正常体验。由于尺寸大，视觉效果震撼，屏幕插播广告的点击率非常高，广告效果好。

整体墙

在应用程序中显示各种任务(下载和安装推荐的应用程序、注册、填写表格等)。)，然后用户完成嵌入分数墙的游戏中的任务，获得虚拟货币奖励。根据CPA(每动作成本)计费，只要用户完成整合墙的任务，开发者就可以获得一份收益。

这种方式数量快，效果明显，但是大部分用户并不是真正的软件好，需要下载使用，所以成活率不高，导致推广成本增加，适合有资金的大规模团队，需要尽快开发。

一般情况下，不推荐安卓的分数墙，因为安卓和IOS不一样，只有一个APPStore，而且可以显示相对较多的资源，没必要用分数墙来竞争。如果你的KPI是活跃用户数，而且只要是真实用户，你就可以隔着分数墙刷名单。

推

推送作为手机应用运营的重要手段，越来越受到手机游戏运营商的重视。

当同样的内容发送给用户时，不管时间的推送和推送的性能都是不变的，用户在多次收到这样漫无目的的推送后会感到厌烦。但是，惹恼用户的不是推送功能本身，和推送传输的次数也没多大关系。重要的是发送的内容。

3.变更促销:

通过BD合作交换流量，你用我的，我用你的，大家互相替换用户。

内容合作

通过高质量的内容，吸引准客户和潜在客户，从而达到营销的目的。

展开它的尾巴

当应用程序打开时，它以全屏/半屏显示。一般来说，同一用户不会频繁启动单个应用程序。因此，与其他广告形式相比，同样数量的广告可以覆盖相对更多的独立用户。

弹出窗口

打开应用程序时弹出的广告表单，效果不错，但对用户体验影响很大。

聚焦图

可以简单理解为应用中显示的一张图片或多张图片就是焦点图。在应用中的明显位置，以图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只是添加图片。一般用在应用首页或者渠道首页。因为是以图片的形式，所以有一定的吸引力和视觉吸引力。

应用内推荐

你不用找单独的应用来改变数量。有很多软件是专门推荐的或者有软件推荐栏的。应用内推荐，如果位置深，用户少，基本不会有影响。除非是用户规模超过1000万甚至超过1亿的App，而且位置明显，可能会有效果，否则不要重点关注这个。

创业型公司组织结构不完善，很少单独设置这个岗位，通常由延伸人员兼任。

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