重庆服装批发市场 有人干劲满满、有人回归原位……朝天门服装批发商直播带货突围记

▲为了清仓，服装城商家选择降价促销。

▲直播暂停，来不及休息。李林又在接待线下客户了。

直播的时候，一个女的在台上表演，旁边是一堆衣服和一个手机对着直播。

▲李林正在直播

就在“双十一”之后，我们遇到了电商平台的“黑五”推广活动。对于服装市场来说，秋冬该清仓了。如果你想分一杯羹，你必须想出一个新的“引流”模式。

这几天，记者走访了渝中区朝天门和大坪的服装批发市场和地下商场，走访了这些传统服装经营户在互联网浪潮的冲击下，是如何通过送货上门的方式进行转型和寻求变革的。

有的人已经进入直播世界，像无头苍蝇；有的人尝到了甜头，精力充沛；短暂尝试后，有人迅速离场，继续深化原市场；也有人把它当成是对传统销售方式的一种调整，即使没有带来大的商机也要坚持下去...

重庆晚报-上游记者朱婷图片报道

店内降价处理+佩戴美容

“打折”、“特价”、“震撼价”、“特价”、“超低价”...

11月23日周一上午，重庆朝天门附近的明升国际时尚城并没有周末那么热闹，但因为最近几天的降温，很多人来买衣服、进货。

对于时尚城的商家来说，早上的销售是最忙的，因为这个时候顾客比较集中。目前商家都在秋冬抓紧时间清理库存。大家都渴望喝酒促销，直接降价:毛衣50元，毛衣80元，羽绒服200元，绒面革200元，羊绒衫260元...

除了老板自己印版，还有店铺招“穿版美女”亲自秀衣服。

网上销售试水直播+美女主播

明升国际时尚城一楼的一位店员表示，从整个服装城来看，很多店铺都已经进行了试水直播，直播时间大多在中午或下午。但是直播效果不是很好，这也是他们家除了人手不够之外，没有选择直播的原因。

一楼另一家店的男店员正在整理手机架，说下午直播。店家说现在服装生意不好做，今年直播涨了。很多商家都是通过直播来销售商品的，在转型变革中也使用直播。为此，我们还招聘了美女主播。

至于直播的作用，老板说没什么期待。如果能带来更多的乘客，那最好不过了。如果效果不好，他们会及时调整。毕竟他们店还是做线下熟人生意，主要是回头客。直播只是一种线上销售渠道，主播除了直播，还要负责网店的维护和更新。

残酷现实衣服堆+观众尴尬

“我直播过，已经放弃了。当时也加入了其中的乐趣，以为自己可以像魏雅、李佳琪一样，但现实很残酷。”一个商人说，现在，他还是回到原来，深耕，脚踏实地，稳扎稳打。

从事服装批发10多年的燕姿告诉记者，身边很多商家都尝试过做直播，甚至包括她的客户。但是直播几个小时，口水都干了，只有几十个人看。而且为了不耽误上午的正常销售，直播往往在下午或者晚上进行。对于想照顾家庭和孩子的商家来说，往往坚持不了，做了一段时间就又回到了老路。“反正我了解到的是，大部分直播都是一般做的。”

“风格多样，门类齐全……”中午一家叫“窗外李颖”的店特别热闹。男店员拿着话筒，使劲喊。商店中心搭建了一个小舞台。一个女人在舞台上展示自己的衣服，旁边架设了两部手机进行直播。记者走进来，得知直播室观众不多。这期间，女方不停地换衣服，然后来回摆各种造型。一圈后，展示的衣服堆成了小山。他们说，就是直播看看能不能吸引更多的客户。

争取突破每日直播+3万元订单

“不瘦吗？秀！肤色抬不起来了，抬！这件紫色羽绒服应该搭配一件浅色毛衣！”23日下午3点，一个妆容精致的女孩站在店门口，不停地换衣服，快速地说话，引来路人侧目。

女孩叫李琳，90后。然而，她沙哑的声音似乎与她的年龄不相称。“因为话太多，不是直播。平均每天3个多小时，有时候厕所忘了。”在营业员看来，李琳是个时尚达人，不仅能搭配，而且还是真人版的“快递女王”，比如10月18日的一次直播，直接卖了80多件一件的衣服。再比如“双十一”，直播收到店里3万元的订单。上周末来这里的网友直接让他们“忙”起来。

他们运营的颤音视频号已经发布了600多部作品，拥有2万名粉丝。“什么是货后，早点出来，多想想别人。”李林说，他18岁出来摆地摊，在朝天门做服装批发商，后来转行做零售。

关于直播的体验，她说自己有一个“卖点”，就是帮女顾客搭配衣服，让衣服变漂亮。“还有，做直播最重要的是坚持。尝试直播的人确实很多，但在我看来，很少有人是带着明确的目标去做的。他们总觉得不能很好的放弃，渴望成功。如何在短时间内快速增加粉量并快速转化成订单？每天活几个小时，坚持了快一年，这沙哑的声音是这样的。”

享受现场红利:产品+服务

像李林这样的成功有很多。但是直播中有很多人是现场试水或者“涨跌”。因为，不是每个主播都叫魏雅和李佳琪。

网络经济学会电子商务研究中心高级分析师莫代青表示，随着线下业务量的减少，服装行业开辟了新的路径，线上发展，尝试直播，体现了品牌加快数字化、进一步接触消费者的决心。

莫代青说，做直播有方法有手段。对于服装品牌来说，直播提供了另一个提升品牌形象、知名度、创收的渠道。要享受直播带来的一定红利，最重要的是给消费者提供好的产品、服务和体验。与其他主播相比，服装行业的从业者做直播有自己的特点。比如对服装搭配，自己公司的产品等比较清楚。并且可以更清晰地向消费者传递各种信息。除了直播本身，他们还需要带来更有利、更有性价比的产品，才能获得“引流”后的转化率。