银行营销方案 贷款营销思路,银行贷款营销方案

贷款营销思路,银行贷款营销方案在对营销环境和市场进行分析之后，商业银行要结合实际情况制定合理的贷款营销战略、确定银行贷款竹销的目标和方向。背销战略的类型很多，贷款营销根据英国经济学家阿瑟·迈丹(Arthur Meidan)的《银行背铂管理》的观点，大致可以分为三类:

(l)防御型战略(Defensive Strategies)。主要是指通过追随主要的金融机构或者是将服务集中于某些特定范围的客户，贷款营销以保持现有的客户群，维持驾前的市场占有率，具体又包括:①市场迫随者战略( Market Follower Strategy).即商业银行接受当前的市场现状，通过保持原来的客户并吸引新客户以维持现有的市场占有率.而不再向市场领导者发动挑战;②市场缝隙战略( Market-nickerStrategy) ,贷款营销指商业银行想方设法利川现有市场上的一些缝隙，通过提供专门化的服务手段来占领这些大银行不洲顾及的小市场。

(2)进攻型战略(Offensive Strategies)。主要指商业银行不满足于原有的市场，在确立其地位、建立起主要服务项日之后，通过向新的市场渗透、向新的地域扩张，抓住新的市场机会及采用新的服务办法.进一步确立其在金触市场上的主导地位。具体包括:①地域扩张战略( Geographical Expansion Strategy)，贷款营销指商业银行通过设立新的分支机构以实现其拓展实际活动领域、增加新的客户、提高盈利的日的;②新的市场战哈( New Market Strategy) ,贷款营销指在保持原有市场的基础上.采用新的销售方案与新的促销手段，通过提供广泛的服务来吸引新的客户或者开拓新的市场来竹代原有的市场;③tr场渗透者战略( Market-penetratorStrategy) ,指商业银行在现有市场份额的摹础卜加强营销工作，集中经背已有市场_L的某些业务并不断深人的战略;④市场领导者战略( Marke卜!eaderStrategy) ,贷款营销即维护并提高现有的市场占有率，不断扩大总体市场，研制开发新产品.获取更高的市场占有率;⑤市场竟争者战略( Market challenger Strategy) ,即商业银行凭借自身的优势，抓住竞争对手的弱点，以己之长克人之短.通过六接进攻向其竞争对手提出挑战。

(3)合理化战略(Rationalization Strategies)。贷款营销主要指从银行背销组织布局及经营活动的合理性角度出发，通过分支机构设置的调整，提高背销工作人员的工作效率等，贷款营销为客户提供快捷与价格低廉的服务，贷款营销从而改善银行的背销活动，降低营销成本.提高银行在金融市场的竞争力。