交易磋商 交易磋商的主要内容,交易磋商的内容

交易磋商的主要内容,交易磋商的内容交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方通过函电或面对面治谈.就某项商品成交条件进行反复协商，以求达成交易的过程。在国际贸易中.达成交易要通过交易磋商来实现.而达成交易的法律形式则是合同。交易磋商是过程.订立合同是结果。交易磋商是国际贸易业务中最重要的环节.交易磋商的重要性体现在以下两方面。

1.交易磋商是国际贸易合同的基础

交易晓商实际上是买卖双方在订立合同前的谈判过程。在谈判过程中.买卖双方往往要通过电话、函电或面对面的谈到等形式来进行磋商.而磋商的最终目的就是在交易双方之间建立合同关系。所以，在交易磋商的过程中，双方一直在寻求鱿各项交易条件愈思表示一致.若对于某一条件.双方愈思不一致，则应修改该条件.直至双方的惫思表示一致为止。当双方对法律或国际惯例中规定合同成立的各项交易条件表示的意思都一致时.合同便可订立.这些交易条件对双方均产生法律约束力。交易磋商可以说.交易磋商的过程是合同形成的过程，没有交易磋商也就没有买卖双方合同关系的确立。

2.交易磋商关系列交易成败和经济效益

在交易磋商中.买卖双方的谈荆有时会出现诬局.即对某共交易条件的惫思表示始终不一致。交易难以达成。交易磋商但是为了达成交易.如果对交易条件作无节制地让步，虽然表面上看双方竞思表示一致，且达成交易，但做出让步的一方就会得不到应有的经济效益。如果交易磋商中不考虑对方的履约能力，而一味坚持某种交易条件.盲目地订立合同.最终可能导致合同不能全面履行。因此，如何进行交易磋商.在磋商中坚持什么原则.采用什么策略和方法，在国际贸易中非常重要。