市场细分案例 如何进行市场细分?市场细分案例

如何进行市场细分?市场细分案例市场细分(Market Segmentation)的概念是由文德尔·史密斯教授于20 IRt纪50年代中期首次提出的。这是一个选择目标市场的策略思想，已得到营销学界和企业界的普月重视.

市场细分.是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群.每一个顾客群构成一个子市场.不同的子市场之间.市场细分需求存在着明显的差异.市场细分是目标背铂的基础。

市场细分概念的依据是顾客需求的异质性理论。由于顾客需求的差异程度.市场可被分为同质市场( Homogeneous Market)和异质市场(Heterogeneous Market)。当顺客x.t产品的需求大致一致，市场细分而且对企业同一营销策略反应也十分相似时称为同质市场;当顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应时.称为异质市场。在异质市场上.具有类似需求的顾客群枕构成了一个子市场(Segment Markct).

例如.可将服装市场根据不同性别颐客的不同需求划分成男装市场和女装市场两个子市场.还可根据顾客年龄的差别划分成老年市场、市场细分中青年市场和少儿市场等。企业可根据市场、产品、竟争以及自身条件等因索，确定究竟选择哪一个或哪几个子市场作为目标市场。