商业企划书 详解商业计划书的十大核心要点

随着创业浪潮的到来，越来越多的项目可以通过在一些众筹平台上提交商业计划书(商业计划书也叫BP，以书面形式全面描述企业从事的业务)来获得启动资金，可见商业计划书的重要性。今天，我们将了解更多关于商业计划的核心要点。

商业计划的核心要点:

商业计划应该集中企业的精华，反映企业的全貌。它必须让风险资本家感兴趣，渴望获得更多信息。推荐长度一般控制在2000字以内或者25页PPT。

主要包括以下项目:

1.项目介绍

你发现了什么需求，想出了什么解决方案，你的解决方案有什么优势？不像很多创业者想的那样，这部分根本不需要长篇大论。如果产品逻辑清晰，几句话就能把痛点描述清楚。投资者不是普通用户，他们精通行业规则，常识性的解释不需要一个一个的写，你就可以解释你的创新。

2.市场预期

有多少用户可能会使用你的产品，几百万、几百万还是几十亿？在中国，一款产品的目标用户停留在百万，所以我们不认为它是一款潜力巨大的产品。当然，市场预期不能只看用户数量，一些用户数量少但单价高的产品或服务也可以被认为具有很大的市场预期。但总的来说，用户越多意味着可能性越大。即使商业模式不明确，十亿美元的需求也值得一票——有用户就有转型！

3.操作数据

注册用户多少，活跃用户多少，网站上PV多少，官方微粉丝多少，传播效果如何？如果有收入，收入和利润是多少，平均客户单价是否合理？投资者不能只通过BP来尝试你的产品，所以运营数据就成了产品之外最直观的体验。如果你完全没有任何数据，那就反思一下是不是应该早点开始接触用户，别忘了开始精益创业。

4.团队背景

主要分为两部分，你自己和你的团队。名校、名企、名优项目的经历会给你一个优秀的标签，没有标签的创业者不要气馁。可以具体说说你在相关行业的经历和成就。在团队部分，要体现出一个特殊的人的特殊思维，在合适的位置打出合适的简历——这个人是谁，他做了什么，他现在负责什么，而不是粗暴地聚集一群牛。另外，区分合伙人和普通员工，不要让投资人觉得你的股权划分有问题。如果你没有搭档呢？这种情况很难筹集到资金。先扩充队伍吧。

5.渠道优势

明星创业和成熟的企业转型会为新项目带来很多现有渠道。此外，请出示你或你在团队中的朋友和亲戚提供的资源。团队中有巨人离职员工，与巨人建立了合作关系，引起了巨人的关注(邀请进入孵化器、战略注资、合并意向等)。)，这些都是渠道优势的一部分。但请注意:相比技术和团队，渠道优势并不是真正的优势，因为渠道是可以被别人利用的。渠道只是锦上添花，绝不能用来当核心竞争力的傻瓜。

6.产品壁垒

就是技术优势，抄袭难度越大，分数越高。需要注意的是，虽然产品壁垒是有价值的，但是这个价值应该基于产品本身的价值。做别人没兴趣抄袭的事情是徒劳的。对于有市场的项目，我们将其障碍分为以下五类:

无法复制:有一定的绝对保障，使其技术或模式无法复制，常见于生物医药产品或政府特许经营产品。

抄袭难度很大:没有绝对的保证，但是因为技术或者模式抄袭门槛，无法抄袭。比如一个团队或者个人性格突出，罗辑思维，马佳佳等。

很难复制:技术上可以复制，模式上也可以复制，但是要花很多钱，国内大部分技术创业公司都在这个层面。

抄袭门槛低:模式和技术明确，只要形成好的团队，抄袭随时都可以做。

抄袭是没有门槛的:这个产品已经标准化了，任何人都可以轻松复制，比如垂直社区，垂直媒体，没有技术含量的硬件产品。

7.刚性需求

根据马斯洛的需求层次理论，判断一个项目是针对真实需求还是企业家自身的“做作”。有足够潜力成长为大公司的项目，必须努力满足人们更基本、更必不可少的需求，而看起来很好，实际上很小的项目，往往侧重于需求的尖顶。

8.水平竞争

我们通常不相信创业项目会有竞争产品或替代品。就算不写，投资人也会自己想，自己查。当然，竞争产品越少越好。当竞争产品太多或者对手太强大的时候，与其考虑如何应对投资者，不如考虑做还是不做。写有竞争力的产品的好处是，你可以同时写优势和克服优势的策略，可以避免投资者认为你思考不足或缺乏信心。

9.融资要约

你的估值是多少，卖出多少股权？我们将在接下来的章节中讨论如何估算价值。从立场上说，你的要求是估值越高越好，转让比例越低越好，而投资者恰恰相反。估值和转让的比例可以人为调整，于是创业者和投资者就有了空的博弈。

10.财务计划

为什么需要融资。写出你半年或者一年的预算，拿到钱怎么花，根据项目和时间，定性定量。粗糙甚至有缺陷的财务计划会让投资者更加警惕，所以预算一定要精心准备。这部分在BP也是最常被鄙视的。中国企业家有必要提高自己的财务能力。

总结:在申请融资时，商业计划书是一个至关重要的环节，无论申请对象是风险投资机构还是其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该内容完整，意图真诚，以事实为依据，结构清晰，简明易懂。好的商业计划书的特点是:注重产品，敢于竞争，做充分的市场调研，讲解有力的信息，展示行动的方针，展示优秀的团队，良好的财务预测，优秀的计划总结等等。

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