佛山搜房网 中国最早房地产网站：背靠江苏牵手佛山富豪，上市八年市值仅25亿

文字/极客君

每个毕业季，南京都有20万走出象牙塔的毕业生。

毕业生离开校园，焦虑的不是什么时候入职，而是什么时候能找到合适的房子。越是着急找房子，越容易陷入中介的陷阱。

与此同时，“房租上涨”这几个字，像一把悬在头顶的未解之剑，让所有租房者都紧张起来。

在“临时租赁组”，公司距离，租金，室友...成为谈论最多的话题，十个晚上中有九个晚上会在睡觉前拿着app找房子。

这个时候，大部分人可能会陷入中介陷阱，但更多的人会为了节省中介费，不厌其烦地寻找真正的房东。

2015年小芳离开校园来到南京，为了找房子，他去了江宁、油坊桥、南京南站。除了传统的中介，当时的新事物是在网上看房，链家的壳就诞生了空。

眼花缭乱，在南京一个同学的帮助下，向小芳推荐了365。当时老南京就知道365上很多房子是真的，你找野房东的机会很大。

当时，365.com对小芳来说只是一个普通的房地产网站。没想到几年后，随着租售同权的热潮，365.com也被贴上了租售同权的标签。股票市场上对这只股票有着敏锐嗅觉的资本家。2107年7月，在创下新低后，365.com很快被热钱炒掉，这使得市场在短短一个月内翻了一番。

但不为人知的是，365网络一直局限在金陵，从未出圈。

在南京的职场上，365网曾经被说升值空很少，甚至有一些坑。

在某网站的测评中，部分退休员工抱怨工资低无福利，员工流动性大，KPI不合理。有员工说这个地方适合混经验。如果你想在这里打工赚钱买房，你会选错地方，甚至会加班开会。

作为一家老牌的房地产信息网络媒体，365.com以房地产中介信息起家，成为媒体广告和咨询信息平台。它靠开发商的广告赚钱，但在江苏深耕已久，但跟创始人有很大关系。

从1998年开始，房地产成了国人的关键词。

2001年8月，由157名温州人组成的“找房子团”带着5000万元去了上海，随后温州炒房团开始声名鹊起。

到2003年，已经有专业的房地产投机者，他们的亲戚和朋友是成员，一些资金被投资作为运营资金，用于费用、工资等。，还有专业的抄底者。

2003年，南京房价还在3000元左右徘徊的时候，温州炒房团就把目光投向了南京楼市，把南京楼市的均价提高了一至两个百分点，现在南京房价已经翻了十倍。

楼市大潮下，三位公务员也动了心思。2006年，江苏365网络有限公司成立，其中三位原股东是在海上创业的公务员。

其中持股比例最高的胡光辉，1988年至1992年在南京市房产监理处工作；1994年至2005年，在南京市房地产管理局物业市场部工作，先后担任文员、副科长、科长。

魏星于1996年至2005年在南京市房地产管理局房地产市场处工作，先后担任文员和副科长。

1994年至2005年，李志在南京市房地产管理局产权市场司市场服务部工作，先后担任文员、副科长。①

1994年到2005年，同是公职人员，在房产局同一个部门工作的同事，同年决定下海。是什么让他们一起做出这个决定的？

但是，几位有政府关系、有丰富行业经验的创始人，利用房地产市场的蓬勃发展和电子商务的红利，开始了365网络的快速发展。

早期的365网络完全依赖于在线广告的收入。房子及其相关家居产品自然具有本土属性，这使得基于南京本土市场的“365网”战略大获成功。2010年，其毛利率高达95%，比主要竞争对手搜房网高出20%。

但Geek财经注意到，从2008年到2020年的12年间，365.com的利润一直在1亿元左右，业绩一直稳定，没有大的突破。

此后，虽然公司一直在向合肥、苏州等周边城市扩张，同时发展线下咨询业务，尝试新房代理，但南京的线上业务一直是公司业绩的主要来源。根据美国Alexa公司的统计，搜房网是中国365的8倍。但在南京、合肥等365网络发达的城市，365网络是搜房网的八倍。②

虽然365网有24家公司持股，从江苏到浙江，甚至内陆地区的陕西分公司，但是浙江365网站开通的房子数量确实比江苏地区少很多。从全国地方房产服务来看，365网早就落后安居客了，甚至58个城市都是如此。现在互联网房产信息平台的冲击下，链家壳都在找房子。

市值方面，目前365网络价值约25亿人民币，58个城市价值达到400亿人民币左右，连锁住宅估值达到500亿人民币。

365网一直呼吁省内精耕细作，省外突破。但是365网的核心市场一直依赖江苏。

2012年，365.com在创业板上市，创业板是中国最早的专业房地产交易信息网站之一。自上市以来，365.com多次尝试资本运营，但大多数都失败了。

3月31日365网倒闭，原因是365网未能收购豪居科技有限公司，此次收购的豪居科技创始人是佛山富豪，被指与碧桂园关系密切。

康，现任集团副总裁，在碧桂园工作十余年。被誉为佛山首富，五年白手起家赚了十亿。

当365.com试图收购浩巨科技时，一些滚雪球网友评论是否存在买壳现象。目前，胡光辉是该公司唯一持股超过5%的股东。同时，根据Flush的信息，目前并没有该公司的实际控制人。公司通过发行股票的方式收购豪居后，豪居的实际控制人张栋梁将成为365.com的第一大股东。考虑到张栋梁和碧桂园的关系，这让人遐想。

第二，郝欧集团也有可能借壳上市。当年360向江南嘉杰借款，以17日限结束，让投资者赚得更多。

既然收购失败了，所有的猜测都落空了。

在主营业务没有太大发展的情况下，365网络这几年一直在平稳运行。即使搜房网在中国已经规模化。

前期365网在南京的市场确实比较稳定，但时间长了，搜房网的影响会波及到南京市场。目前，搜房网在南京等地区的市场份额有所增加。

在官网的介绍中，365.com是一家国内房地产家居网络营销服务商，公司建立了“3+N”的业务体系，即以365房屋淘、365金服、365租赁、资产管理三大业务为主营业务。

其中，365淘宝之家是以数据为核心的服务交易平台业务，365金夫主要从事基于房地产交易场景的股票资产服务领域，服务集团主要从事业务，为母公司电商平台成员和客户提供金融服务，365租赁和资产管理主要从事租赁服务和资产运营。

从广告业务到房地产营销服务，365的转型是近十年楼市的缩影，甚至365开始互联网金融服务。

2015年，365.com与中原集团结成战略联盟，称沪宁将作为试点，为买家提供覆盖新房和二手房的金融服务，即发行金融产品筹集资金，这不仅有助于买家结清首付，还能让投资者获利。

将推出最长期限为36个月、最低年利率为7%的理财产品，募集资金将作为首付提供给有需要的买家。

在大力发展小额贷款业务的同时，365网络不良贷款率不可避免地上升。根据2019年半年报披露的相应分类贷款余额计算，公司年初不良贷款率约为2.37%，今年6月底上升至2.46%。同时，今年上半年，公司个人贷款业务实际发生坏账核销38.6万元。

2017年，365网上房屋租赁业务是2017年报告期重点培育的新业务。定位为房屋租赁行业综合服务商，以股权+融资+平台+房屋收购+资产托管为主，全面进入房屋租赁行业，进行业务布局，积极发挥综合服务商的服务、助推、整合功能。

在投融资服务层面，365网络和合作银行推出住房租赁行业基金，下属互联网小额贷款公司和艾公司分别推出住房租赁贷款和租金分期业务；公司投资集中公寓市场运营代表企业江苏北科邦投资管理有限公司。

有一段时间，同样的租售权让365网络的价值暴涨，那么在这片广袤的草原上，365网络的野马能驰骋吗？

首先，我国目前租赁市场的住房供应主体还不成熟，以居民个人住房租赁为主，机构出租人相对稀缺。③

目前，在我国的房屋租赁市场上，除了少数单位或机构持有部分房屋为其员工提供短期周转和租赁外，大部分租赁供应商仍然是个人居民，机构出租人在市场上相对稀缺。

房屋租赁市场的主体相对简单。近年来，长期租赁公寓等机构住宿模式盛行。与365.com相比，它没有自己的租赁品牌，只是一个收集租赁信息的平台。

二是传统租房模式下，线下中介机构成为租客和房东之间的桥梁。由于信息不对称和线下店铺成本高，传统租赁模式存在很多痛点，需要进一步解决。

很多互联网中介平台全面采用零中介模式和直接租赁模式，辅以智能硬件和大数据，解决传统租赁模式的痛点。此外，随着线下店铺的铺设，365网络在过分依赖线上播放方面也相对滞后。

第三，60%以上的租客是男性租客。90后新人大多是租房者的主力军，近70%的租房者是90后和90后租房者。365网络能否适应90后的个性化需求是另一个问题。

365网也面临很多对手。2018年3月，airbnb获得10亿美元融资，Tujia.com获得3亿美元E系列融资，小猪短租也获得新一轮1.2亿美元融资。

在这种情况下，365方涛业务将覆盖中国约40个重点城市。2017年，公司以自有资金收购了北科公寓20%的股权，并先后与南京银行、中国阅读资本、天丰证券建立了长期租赁公寓行业股权和债券投资基金。④

在行业变成红海的情况下，365网络的品牌力和渠道力都不是很强。幸运的是，365的模式使其现金流比同行更好。其广告收入与客户按月结算，而网络行业普遍采用的结算方式通常是按季度或按年结算。

但无论如何，都要进行营销创新，积极走出去，因为走出去可能会死，但不走出去一定是在等死。

*图片来源网络，数据源备注:

①:贺勋的“流浪时刻”。com和365。com:在低增长率下，董事长卖出了2%的股份，2020年3月18日。

2:同花顺，365网络招股说明书信息，2019年11月8日

③:壳牌找房子，2019年青年租房指南报告，2019年5月22日。

④:天丰证券，365网互联网房地产信息平台调研报告，2019年4月9日。