上海二手房交易市场 二手房中介费卖方也要出？买方忧虑最终还是自己出

上海链家提高二手房交易佣金，由买卖双方共同承担

二手房代理费，卖家和买家也很担心

二手房交易代理费由谁承担？运行多年的“买家承诺”潜规则被中介巨头链家打破。面对代理费调整的传言，上海链家昨日向本报记者证实，上海链家二手房交易佣金率由前天的2%上调至3%，买家承担2%，卖家承担1%。

虽然声称调价是为了提高服务质量，但这种行为也被业内解读为连锁家族在市场降温后对压力的回应。然而，市场上立刻出现了两种不同的声音——乐观者认为“卖方可以减轻买方的压力”，而悲观者认为“卖方仍然会把成本转嫁给买方”。

中介:提高佣金是为了改善服务

通过房地产中介买卖二手房将收取中介费。不同的城市，不同的中介机构，费率不同，但都是以成交价格为依据的。比如一套二手房卖了500万，上海链家的利率是2%，代理费10万。从11月15日起，这个比率提高到3%。同样的房子卖了500万，代理费也涨到了15万。

各大城市对代理费的费率没有严格的规定。2014年，国家发展改革委、住房和城乡建设部联合发布了《关于解放房地产咨询费管理、下放房地产经纪费管理的通知》，规定各地可根据本地市场发展实际情况，决定实行政府指导价管理或市场调节价。就上海而言，取消2015年初公布的《上海市定价目录》中的房地产经纪服务费，视为取消代理费上限。记者从上海多家中介处了解到，上海普遍实行的二手房中介率为2%，原则上买卖双方各承担1%。

"这是上海链家的企业行为，一种市场行为，一种竞争策略."在上海链家向记者提供的《关于上海链家调整佣金收费标准的说明》中，加息行为的原因被解读为服务改善。上海链家表示，二手房交易流程复杂，周期长，风险大。长期以来，房地产经纪行业的整体服务质量远远落后于上海的城市质量，交易混乱频繁，交易安全得不到保证，不能满足上海市民的要求。代理费调整是“参照成熟市场的费率水平，将进一步加大投入，全面提高服务质量。”

主要原因:市场降温，分担压力

虽然上海二手房的中介费表面上是买卖双方各1%，但背后还有一套规则。“在实际交易中，能承担这1%代理费的卖家很少，大部分是单独承担2%代理费的买家。”上海链家的很多经纪人向记者证实。

这种现象并不仅限于上海。深圳链家的代理费为3%，买卖双方原则上各承担1.5%。然而，深圳连锁经纪人陈骁告诉记者，几乎所有买家都承担3%的代理费，卖家承担的费用很少。“只有卖家急于卖房的时候，为了尽快卖出，才会答应承担一部分代理费。”陈骁说。

此时的上海二手房市场，可能正是陈骁所说的“市场不好”。根据益居房地产研究院的数据。2017年初以来，上海二手房市场一直在低位盘整，绝对成交量近六年来一直处于低位。

“在市场降温的背景下，中介也面临着巨大的压力，向卖家收费也是应对压力的措施之一。”易居地产研究院研究总监严跃进认为。

反馈:成本转移基于心理博弈

春节后，我爱我家房屋中介在天津将代理费率从2%提高到2.5%，并规定0.5%的涨幅由卖家承担。

但记者昨天在采访中了解到，这种“卖方承担0.5%”的模式名不副实。我爱我家。天津中介经纪人小李表示，名义上“买方承担2%，卖方承担0.5%”。其实中介和卖家协商的价格就是卖家最终收到的钱，基本上买家一个人承担2.5%的中介费。

“一些总价相对便宜或者房源紧张的房子，要求买家承担全部代理费。”小李以某学区为例，2.5%的代理费由买方支付。

表面上卖方要交1%的代理费，但实际上这个费用最终会转嫁给买方吗？这是很多买家关心的问题。“在市场降温的情况下，很多人急于卖房，买卖双方很有可能会分担代理费。”颜跃进说，从心理博弈的角度来看，谁更急于成交，谁就要承担代理费。市场热的话还是卖方市场，买方地位比较低，很难有谈判的资本。(记者曹政)