tribord 剑指“小众运动大市场” 迪卡侬组建了一支帆船队

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正文|罗玉凤、陈增义

体育大企业记者

1888年，法国著名作家儒勒·凡尔纳出版了他的小说《两年的假期》。这本书讲述了15名青少年在航行时被困在荒岛上的故事。然而，凭借顽强的意志和团结的精神，少年们成功地在岛上生活了两年，最终回到了文明社会。

130年前，一部以儿童海上冒险为题材的小说诞生了，让我们一瞥早期航海是如何在法国流行起来的。故事发生在1860年，进一步说明当地的海洋文化源远流长。

正是这种文化背景，导致了法国知名运动超市迪卡侬推出Tribord，1997年的帆船帆船产品线；正是这种文化背景让特里伯德在欧洲市场迅速确立了自己的地位。然而，在半个世界之外的中国，帆船仍然是一项崭露头角的运动。虽然迪卡侬在中国发展迅速，但Tribord给中国消费者留下的印象还不够深刻。

为了改变这种局面，迪卡侬中国成立了帆船队，参加第12届中国杯帆船赛。

在全球冒险家的带领下，迪卡侬中国首次组建了帆船队

中国杯帆船赛是目前中国最大的帆船赛事，参赛船只和水手数量最多。迪卡侬中国组建迪卡侬特里伯德车队，挺进深圳大亚湾参加中国杯最具竞争力的博纳道第一届40.7统一团体赛。

比赛在11月8-12日举行，特里伯德舰队在法国著名航海家坦古伊·德·拉莫特的带领下乘风破浪。2013年，唐吉独自成功完成了赛万代环球帆船赛。被誉为“航海中的珠穆朗玛峰”的王岱艾是世界上唯一一个单人不间断环球航行的人，声称“完成比赛的人比去过watai空”的人还少”。

这位传奇航海家目前担任迪卡侬帆船运动的全球合作大使，迪卡侬内部所有员工都在和他一起参加中国杯。迪卡侬中国区首席运营官梅担任组长。其他工作人员包括迪卡侬全球品牌中心、迪卡侬法国和迪卡侬亚洲的海外员工，以及迪卡侬中国和迪卡侬深圳的本地员工。这是迪卡侬第一次组建一支全员的帆船运动团队，参与中国帆船赛事。

“我们希望我们当地负责帆船产品的同事能够参加高水平的比赛，体验帆船运动。这样，他们就可以在未来的工作中与客户分享他们的经验，并帮助客户获得更多关于航海的知识。”迪卡侬帆船赛Tribord全球品牌经理Guenole Havard向大型体育企业介绍了迪卡侬的一些需求。

唐吉的命令是坚决的

迪卡侬比赛的另一个考虑是测试产品。在中国杯的赛事村，迪卡侬与法国帆船制造商博纳道合作，设立了一个展示其产品的小摊位。一些展品是计划于2019年春季推出的新产品。现场工作人员向游客或其他船员介绍产品，而Tribord船队的船员则直接穿着新装备参加比赛。

“比赛结束后，我们将根据唐吉和工作人员的反馈审查一些产品细节，并期待产品在最终上市时尽善尽美。”格诺说。

团队沟通也是迪卡侬比赛的一个重要目的。总部和各分公司员工并肩作战，团队精神加深，未来沟通合作会更顺畅。此外，参赛的海外同行大多擅长帆船运动，他们的经验分享和技能传递有利于迪卡侬中国Tribord团队同事的快速成长。

帆船是小众，品牌营销从项目推广开始

分享经验、测试产品和团队沟通，这三个需求最终服务于迪卡侬在中国推广帆船运动的目标。

航海文化和航海文化在法国非常流行。马赛、尼斯、拉罗谢尔、布列斯特、圣马洛……适合航海的城市数不胜数。法国人的浪漫精神使他们投身于海上冒险，尤其是独自航行。近年来，几乎所有创造单人航海纪录的水手都来自法国。作为法国体育用品品牌，迪卡侬在中国销售帆船产品是符合逻辑的。

法国沿海城市圣马洛

正是在这里，唐吉开始喜欢帆船

图片来自网络

但中国市场的情况却大不相同。"迪卡侬进入中国后，带来了帆船产品."迪卡侬中国Tribord帆船品牌经理马说。但是，特里伯德显然没有他的兄弟们有名，像跑线上的卡伦吉，足球线上的基普斯塔，户外线上的盖丘亚。

迪卡侬“一站式消费”的品牌形象已经在中国市场深深扎根了15年。打算体验一项新运动的消费者很难对迪卡侬感到失望。迪卡侬为80个项目提供完整的运动装备。即使在所谓的“小众运动”中，客户也可以通过参观迪卡侬来准备所有的入门级设备。特里伯德也是。风衣、连身衣、水手服、水手鞋、浮衣、太阳镜、手套...所有必要的和可选的航海设备都是现成的。

制约中国消费者对迪卡侬帆船产品了解的原因在于帆船运动本身在中国的推广有限。尽管迪卡侬中国参加了中国杯，但其近200艘帆船和1600多名水手的规模在全球帆船界排名第一。但中国帆船帆板协会会长张晓东在今年3月介绍了中国帆船运动的发展目标:力争到2021年底，使中国帆船运动人口(爱好者和职业运动员)从6万左右增加到15万以上，这是协会的下一个变化。以上数据说明国内帆船产业的板块还没有布局。

要让Tribord贴近大众，首先要让帆船贴近大众。推广帆船运动是国内帆船行业的集体责任，以参加中国杯为标志的迪卡侬中国宣布正式加入帆船运动推广团队行列。从推广项目来看，迪卡侬在中国参与最重要的收获是，当地迪卡侬员工可以亲身体验帆船赛事，未来可以更形象地向客户讲解帆船的魅力，更专业地介绍帆船产品。这些本地员工会成为引导客户体验帆船运动的第一座桥梁，他们的作用非常重要。

当然，参加中国杯也有助于迪卡侬在中国帆船圈的品牌推广。中国杯是中外帆船大师的盛会，不仅是赛事，更是帆船交流的盛会。迪卡侬以企业名义成立帆船团队，自然会引起参赛水手和帆船爱好者的关注，让帆船界了解迪卡侬和Tribord品牌的专业性。

特里伯德舰队驶出了香港

迪卡侬产品以性价比高著称。迪卡侬团队参加中国杯相当于展示迪卡侬产品如何适合高强度实战。现场展品进一步展示了产品细节。马向作者展示了一款青少年用的漂浮服，预计将于明年上市。“这款漂浮衣是迪卡侬自主研发的，材质好，细节精致。比如胸部有一个折叠空的空间。这既考虑到了孩子在成长过程中的身体变化，也降低了女孩被束缚的感觉。这种设计技巧确保了漂浮的衣服能够牢固地包裹穿着者，而不会造成不适。"

浪推浪后，少年帆船启蒙有潜力

说到青少年，青少年参与帆船运动的增多是迪卡侬中国选择在这个时候推出帆船产品的主要原因之一。

“我们很高兴看到，在政府的大力支持和帆船行业的热情下，国内青少年接触帆船的机会越来越多。”格诺说。

最近，中国帆船协会非常重视年轻帆船的发展。协会希望正在进行或计划进行的中国青年帆船联赛和中国家庭帆船系列赛，能逐步使青年帆船比赛规范化、系统化。

各大民间赛艇力量也认为，中国帆船的希望在于下一代。以中国杯为例，组委会从2014年开始成立了统一的青年设计团队，现在青年组已经成为正式的竞赛组。今年，中国杯青年组比赛规模再创新高，18家俱乐部、78艘船、133名国内外青年选手在大亚湾出航。青年组有四组三船型，参赛选手8-18岁。多样化的船型为年轻水手创造了更多的机会。

中国杯还有一个预约节目叫“面对面帆船名人”。著名的船长和水手登上活动村的主舞台，介绍他们在航海和航海方面的经验。这个节目也吸引了孩子们对航海的关注，因为他们被航海冒险的迷人故事迷住了。今年，成功完成环球航行的唐吉也成为这一环节的嘉宾。

唐吉出演了《直面航海名人》

全行业对青年航海的推广，意味着未来会有更多的孩子受到航海的启迪。如果迪卡侬能够抓住这个机会，利用其高性价比和方便采购的优势来争夺市场份额，无论是业务发展还是体育推广都会带来明显的效益。

同时迪卡侬判定，年轻人的提升不仅仅要靠大赛，还要施加潜移默化的影响。格诺透露，迪卡侬已经将帆船运动的基本要领融入到中小学体育课的教材中，同时给年轻人在体育课上接触帆船运动的机会。"上海将成为第一个试点城市."

在《两年假期》的结尾，机智的孩子打败了一群成年海盗。中国帆船行业没有想象中的敌人，但行业分享的是超越这一代的下一代的期待。从“长江后浪推前浪”的理念来看，中国帆船产业的发展需要复制“两年假期”的情节。

至于Tribord自己的进一步推广计划，迪卡侬还在研究中，预计消化完中国杯的经验后再继续规划。这次参加中国杯，是Tribord与国内帆船行业长期沟通的结果，也是最后与中国杯组委会愉快沟通的结果。未来迪卡侬中国可能会继续组建帆船队参加国内比赛。有一天，它可能会像法国和英国的分支机构一样，在帆船比赛中测试产品和展示产品。

中国杯村迪卡侬展台的工作人员

具体措施还在酝酿中，但迪卡侬中国对帆船运动的未来发展充满信心。例如，梅曾从整体上概括了中国“少数民族体育大市场”的前景。“在中国市场，只有我们能提供多达80种运动器材。小众运动现在在中国发展很快，迪卡侬也希望能快速发展。”

马文瑞对体育大商说:“我经常参加与水有关的运动，比如潜水和冲浪。这次参加中国杯，除了加深了对帆船运动的了解，来自世界各地热情的水手和观众让我相信了帆船运动的魅力和在中国的发展潜力。”

注:如未注明，本文图片来自中国杯组委会和迪卡侬