年轻人不要做电话销售 崩溃的年轻人，我劝你不要做销售

个人认为，作为一个年轻人，除非迫不得已，否则不应该做销售。

没有爱好的销售能得到什么？月薪10万？每年都有很多人涌向销售行业，有的升职加薪，有的突然离职。和其他行业不一样，销售不是技能，想转行？你知道什么，人们为什么要你？

我见过年纪轻轻就赚一百万的人，也见过通过个人努力晋升管理层的人。但在承受无尽压力的同时，不适合这份工作的人也会承受巨大的痛苦。什么不合适？在我表现不好的时候，导演曾经鼓励过我。“我做销售的时候，领导说我不适合做销售。”但是我被炒了，导演说:“你觉得你适合做销售吗？”

两句都没错。前者是让我继续坚持。后一种是性格真的内敛，作品温柔敦厚。让我焦虑的客户做不到，愿意思考，更愿意琢磨。打电话比别人消耗更多的精神能量，每个月都会有表现压力。日复一日，陌生人去写字楼，被狗赶走。月底他们会督促业绩，督促。.....

我试过，但最后结果失败了。我们可能会成功，总有一天会成为光鲜亮丽的销售总监，但我们仍然认为作为旁观者应该谨慎。举个例子，你是我的朋友，也是记者。为了出名上位，在这个节骨眼上你得去叙利亚实地采访。从冒险的角度来说，生存下来就能发财。客观来看，当然不建议去。就算冒点险，也能有所收获。

比如销售界最著名的传奇人物就是阿里巴巴的中国供应铁军。互联网行业的几位首席执行官是滴滴创始人程维、Tongcheng.com首席执行官吴志祥、前美国集团首席运营官甘土扒貂、前公众评论首席运营官卢光宇和前市场首席运营官陈国环...但在阿里扩张期，至少招了上万的销售。在这几万人中，有那么多优秀的考生，被算作千分之一，其他的都被取消了或者求上帝保佑你，你就是其中之一。

销售中有7种犯罪:

1.销售反人类。人性相通，销售反人性。人家喜欢有面子，销售没面子。客户是我爷爷，是否回复由对方决定。如果没有资源，就无法避开陌生人，扫大街，扫写字楼，打电话。你可以想想每天被拒绝是什么感觉。应届毕业生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易误判销售工作。

2.销售成功率低，淘汰人是大概率事件。销售锻炼者，90%的CEO来自销售。你不会真的相信吧？我所看到的取得销售成绩的人，可以说是百里挑一，耽误了人，让人失去了学习技能的宝贵时间。我见过很多废除它们的人。大部分人坚持一段时间，发现不适合做销售。hr看你简历只会给你销售岗，这也是第一份工作如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从其他岗位调到销售岗位很容易，随时都可以调动，但是从销售岗位调到其他岗位很难。应届毕业生做销售，真的卖自己便宜。

3.应届毕业生经验少，容易被忽悠。销售业绩取决于你的情商、长相、资源、经验以及公司的配套服务。和你这种在象牙塔里生活了n年的人相比，一个初出社会的中学生，在为人处世、忽悠能力、情商上，很容易爆出一个略显腼腆的人来。被困在人山人海，与没有门槛的人竞争，你会筋疲力尽。应届毕业生和老司机一起走江湖，面对比你经验强n倍的客户。不被客户忽悠也算幸运。以大部分应届毕业生的经验，连客户的敷衍和调侃都分不清，傻傻的以为马上就要签单了，结果却迟迟没有结果。

4.大部分销售岗位都不能让你成为有价值的人。人际关系的本质是价值的交换。一个销售岗位不会给你任何价值，只会让你丢分。你要的是客户，不是顾客。所以很多销售给人的感觉就是想讨好，想寻求帮助。因为表演压力，我不得不放低身体，抱着对方当爷爷。即便如此，你接触的人的水平还是很有限的，人们可能不会把你当回事。一个在投行工作几年的人和一个刚毕业做销售几年的人完全是两个层次。

不管你怎么解释，客户都不回复你，也看不到你。作为一个业务员，你还是要去追客户，联系客户，表扬客户，还是不想要单子？虽然你一直说你卖不求人，不贬低自己，但现实呢？那些说客户不重要的人，就是没有满足必须签字的清单和必须完成的任务。

5.卖得好需要天赋，很难复制。说努力就能卖的好是鸡汤。同理心、同理心、上进心、口才，很大程度上是20多年来诞生或积累的，是公司短期培训后永远无法改变的。可以做个色彩性格测试。如果你有蓝色性格，说明你会是一个爱思考的人，这种人卖东西就是找死。你可以想问题而不出问题。比如给客户打电话，会想会不会打扰客户。比如你会怀疑自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很重视感情的人，就不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为表演服务，表演是第一位的。而且销售和考试是不一样的。考试有固定的范围，固定的知识，固定的题型。只要你用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多的因素。可能是因为你的面值太高，和客户见面根本不是问题。可能是你亲戚是大官或者大佬。可能是你情商太高，演技一流，让人每分每秒都很激动或者感动。这些都不是可以复制的东西。。

6.销售限制和歧视。大部分销售岗位门槛极低，各种素质的人都有。如果你单位的人素质不高，会大大限制你的思维和眼界。而且，应届毕业生会面临结婚生子的问题。如果是女人卖的，很多人结婚都不会考虑。毕竟很多中国人还是很传统的，不喜欢自己的女人整天和别人喝酒露脸。不管这种歧视是对是错，这种歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍低下也是事实。而且做销售时间长的人会比较现实，有钱的才是大爷，没钱的就不管了。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响都是不经意间慢慢带出来的。

7.销售没有安全感。虽然销售没有一兵一卒，但是经常有四面楚歌的感觉。销售不是技能，只会耽误你学习一门技能的时间。如果一个人没有一技之长，他会时不时的觉得很空，害怕，担心自己以后的生活，没有安全感。我的同事，做销售七年多了，快三十岁了，跟我说，销售的不确定性太大了，不努力才有成绩。万一有一天，演出失败了，团队也就没了，人生就很成问题了。所以有些销售总监、总经理、团队虽然达不到标准，但分分钟就能走出来。而且销售业绩与行业政策、市场、公司政府密切相关。人没有一千天的幸福，却没有一百天的红花。比如医药代表前几年赚了点钱，这几年做不到。比如去年国家开始严格监管互金行业，P2P平台消亡，相关电子数据存管行业也跟着西北风。一旦转行，就意味着要像应届毕业生一样，从零开始积累客户，学习知识。而你学IT或者金融的同学在大公司工作，工资一年比一年高。一个基层业务员，没有开单，只有两三千或者四五千的底薪，三个月后出不来。如果你已经30岁了，还处于这样一种频繁动荡的状态，你的人生前景会有多黯淡？大部分应届毕业生连生计都没解决，过着不好的生活。长时间被打击后，他们的自信心和思维都会受到影响。

总之，不要轻易出手，除非你有逆天的资源，全城的表象，影帝的演技，基本上就是炮灰。

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