爱藏网 易悦人物访谈 | 爱藏网阮明星：融资千万，打造艺术收藏市场第一社交拍卖平

作为一名根深蒂固的互联网资深企业家，他有着十年丰富的互联网创业经验。他还带领团队连续三次成功创业，在收款、电商等子行业也取得了第一名。

本期访谈嘉宾是易越人物——Aizang.com创始人阮明兴先生。

爱赞。com旨在打造艺术品收藏市场的首个社交拍卖平台。它已经从一个专注于回收和销售的门户网站转变而来。最近势头很大，收到了上千万的天使投资，以上海鑫霖、盘古创投为首，用于类别拓展、识别追溯、自营等。与此同时，它还同时启动了预A轮融资。

该平台与小程序开放工具和评估服务相结合。自2016年5月推出微信微信官方账号拍卖平台以来，短时间内吸引了10万粉丝，成交百万，发展非常迅速；目前艺术收藏领域KOLs超过3000家，微信群拍拥有者超过1万人，共有3万多家商家开店，用户超过100万，在全国收藏平台排名第二，在钱币平台领先。

但它的早期发展并不那么顺利，经历了很多考验和磨难。对于这些，这十年的互联网创业者们把所有复杂的模式清理干净，把心路历程总结成四个字:务实、精准、开拓、热爱。

实用主义是他这十年的沉淀和积累，从中积累了强大的实力。准确性来源于他最及时的转型和互联网创业模式的顺势控制。发展不局限于小企业，专注于大平台的巅峰攀登，有爱是识别和可追溯性，为用户带来持续的价值创造。

接下来，我们来听听他分享的Aizang.com创业故事。在这种沿着互联网浪潮的转型和转化中，我们可以窥见他的热情和真诚，看到他开创新模式的果断和勇气。......

易悦:你当初创作爱赞的初衷是什么？最初的情况是什么？

阮明兴:我们开始回收和销售艺术品。2010年，我们建了上千个网站做SEO。当时，Aizang.com是信息门户之一。权重7的百度是PC端流量最大的艺术门户。我们通过聚合流量、回收和销售艺术品，在这一领域取得了第一名。

2013年，我们成立了一个电子商务部门，同时经营100多家天猫和JD.COM店，在大规模竞争中名列前茅。但是做起来，我们发现PC的流量越来越贵，PC的时代已经过去了。

2016年，我们看到了微信生态垂直电商的发展机遇，决定将重心从回收销售转移到搭建社交拍卖平台。这个过程比较痛苦，就是不做我们赚钱的生意，而是投入大量的金钱和人力去搭建自己的平台。

我在心里告诉自己，我想成为什么样的企业？做一个赚钱的小老板，还是想做一个理想的平台？当时这件事是对的，不是我们，是别人，谁不转型迟早会被这个时代抛弃。

易悦:创业这段时间遇到了哪些很大的困难和挑战，你是怎么度过的？

颜星:一开始的愿景定位在采集产业链上下游的生态，通过识别和追溯介入售前环节，解决保真问题；通过平台介入销售流程，解决流量问题；通过供应链中的自我干预，实现品牌输出；形成标准、流量、品牌的闭环，推动收藏行业从互联网向数字化、资产化、金融化发展。

由于我们选择的路径是深层次行业壁垒的逻辑，推广的速度会比堆流的逻辑速度慢很多，但我们仍然坚信，只要站在为用户创造价值的角度，慢就是快，久而久之，我们的商业模式就会显示出强大的生命力，竞争力也会越来越强。

易悦:与同行相比，Aizang.com的核心优势是什么？

阮明兴:爱藏的核心优势是标识可追溯性，以及在标识行业建立的品牌优势。

艺术品领域有一个特点，就是信息不是特别对称。会做事的人和不懂做事的人，因为不懂做事，让很多艺术收藏爱好者止步不前，很难参与市场。所以我们直接从这方面切入，为拍卖人提供身份识别和保真服务，规范卖家行为，解决流通中的信任问题，让买家安心。

2017年，我们以硬币为试点，到年底完成50万件识别和溯源，市场占有率25%。2018年预计完成100万件，市场占有率40%，连续两年全国第一。而且鉴定和追溯已经扩展到珠宝、玉石、沉香，预计2019年完成300万件。

未来爱展将继续向上下游产业链渗透，提升基础产业服务能力。

做标识和可追溯性看起来是很辛苦很累的工作，但是会大大提升我们的品牌。卖家认为已经被西藏认定的东西比较好卖；买家一看到爱赞这个品牌，就知道这个产品质量有保证，值得信赖。我们在行业中地位很高，有潜力。这种势能使我们很容易扩展到其他类别。

易悦:关于未来的发展，你能和我们分享一下Aizang.com的规划和蓝图吗？

阮明兴:我们将继续扩大我们的类别，在识别可追溯性、平台和自营规模方面取得突破，加强我们对产业链上下游的基础服务能力。

预计在未来一两年内，我们可以打造一个十亿美元的富达艺术平台，拥抱这个十亿美元的市场，推动艺术行业的标准化、数字化、资本化、金融化。

易悦:你的爱好是什么，理想的生活状态是什么？

阮明兴:有一个故事给我很大的启发:一个渔夫躺在沙滩上晒太阳。一个富人看到了，就问他:“你为什么不利用你的阳光时间多钓几条鱼呢？”渔夫问:“你为什么要钓鱼？”

富人说了一个很简单的逻辑，“只有你钓到更多的鱼，你才能卖出更多的钱，这样你才能买到更好的渔船和捕鱼工具，雇佣更多的人帮你钓到更多的鱼，赚更多的钱。”渔夫问:“为什么要多挣钱？”富人说:“这样你就可以躺在沙滩上晒太阳，什么都不用做了！”渔夫看着富人说:“我在晒太阳吗？”

我认为工作是支柱，爱好是分支。主干管理好了，枝干才能更好的滋养。我们很多创业者都在拼命的奔跑寻找人生的意义，往往忽略了寻找本身就是意义这个事实。我把自己的工作当成提升个人能力的训练场，把每一个发展机会当成一个展示的舞台，让自己能愉快的表演，享受其中。

旅游是我最大的爱好。创业的最初几年，我走遍了全国近百个城市。这几年去了几十个国家。最大的感受是，世界上所有伟大的文明、建筑、宗教都来自于强大的意志力，都是在相互竞争中选择最适合的存在。思想越统一，规模越大，周期越长，就像企业发展一样。