蓝途旅游网 QQ20年，细数旅游界的腾讯谱系

腾讯创业谱系2014年被报道，2019年初再次引起关注。

报告显示，在城市分布上，深圳和北京成为近80%腾讯校友创业首选城市，分别有433个和414个创业项目。该项目选择的创业轨道主要包括八个类别:互联网金融、游戏、企业服务、娱乐媒体、生活服务、教育和培训、社会社区和电子商务。其中，有很多知名企业，如亚图快捷、小红书、心有二手车、天眼车等。腾讯创业公司的新井喷集中在2014-2016年，2016年开始减少。截至2017-2018年，新成立的公司不到130家。2017-2018年，7位腾讯校友带领公司成功IPO，其中3位属于互联网金融领域。

旅游行业自然有腾讯的“血统”公司。和其他“企鹅”一样，创始人出生在腾讯，低调，对网商情有独钟。

蓝色旅游网王成:务实诚信

蓝兔旅游网隶属于深圳蓝兔国际旅行社有限公司，于2008年7月1日正式投入运营，深圳蓝兔国际旅行社有限公司于2010年3月9日注册。蓝兔旅游网成立10年来，已服务近200万客户，满意率达99%，月销售额已突破1000万。经过多年的发展，蓝色旅游也从蓝色旅游的产品定位和优势中脱颖而出。主要产品有“海岛游”、“高端深度定制游”。2017年，蓝之旅被深圳爱乐全资收购。

蓝之旅成立仅比途牛旅游网晚两年，但发展速度没有途牛快。说到最早的想法，王成承认自己想在腾讯做了七年之后创业。当时他想找一个更容易进入，门槛更低，互联网也能轻松发力的行业。王成选择了旅游。“我们做的是比腾讯其他创业生更传统的旅游。”王成说。

最初的想法也决定了蓝游的发展。蓝巡目前的流量虽然达到了2亿左右，员工100多人，但是一直没有得到资本的关注。直到2017年，蓝之旅被深圳爱乐收购。蓝之旅是爱乐集团内部的一个前端零售业务单元，在线上运营上略有优势。现在，在资本运营方面，将服从深圳爱乐集团总部的思路。

谈到工作七年的腾讯的影响力，王成说:“管理方面会有更多的参考。记得我在腾讯的时候，腾讯其实是一家内部权责明确的公司。目前蓝道旅游也是高度授权，很多决策权会放在一二线管理者身上。”

开放务实，这是腾讯无限发展的企业基因。也是从创始人马到腾讯高层的共同人格特征，而这个创始团队的人格特征将直接影响到公司的每一个腾讯员工。据了解，大部分腾讯创业者都是在生活中做事，这导致他们创办的公司深受腾讯企业文化的影响。

道律·武·罗威:资本突破

深圳市道旅旅游科技有限公司成立于2012年3月，定位于全球酒店B2B分销市场，连接全球供应商酒店实时房态数据，实现即时预订、即时确认的酒店预订服务。截至2017年底，道旅已与全球300多家大型批发商建立了联系，覆盖全球80万家酒店资源。

道律于2015年底登陆新三板，并于2017年10月宣布从新三板退市。2018年4月9日，道绿获得5000万元融资，共同投资方为深圳创投和郭龙资本。新一轮融资完成后，道旅将继续加大酒店资源直接收购力度，拓展海外销售，拓展国内线下渠道。

道旅是首家开创B2B行业的酒店。此后，酒店B2B竞争激烈。而酒店B2B技术要求高，盈利能力弱。2018年，曾经活跃于市场的蘑菇旅被李云迪全资收购，这是酒店B2B企业发展的一个缩影。

但根据2017年最后一期《道旅》半年报，实现净利润400多万元，而下半年旅游业正处于旺季，保守预测2017年将达到千万的盈利水平。正是由于其持续的大规模盈利能力，道绿在2018年赢得了新一轮融资，让这个市场重新看到了一丝生机。

除了在技术市场上不断完善外，道律还在资本市场上不断寻找机会，这可能与吴在腾讯从事财务和支付工作有关。

在新三板退市后接受媒体采访时，吴表示:“道旅希望下一步能在主流资本市场上市。在此之前，深圳创投、郭龙等品牌知名度较高的专业机构进入股东层面和董事会，对优化公司结构有很大帮助，也有助于提升我们的视野和思考高度。未来，他们在资本市场上也有更强的背书。其次，道旅的下一步是扩大酒店直签的规模。众所周知，直签对企业的现金实力要求较高，在盈利的基础上有充足的资金支撑。道律有可能大大提高直接签约的效率。”

对于习惯于“搬砖”的公路旅行者来说，加强直签不容易。正如吴所说，虽然直接签约可以提高效率，但是对资金、人力和技术的要求更为严格。公路旅行可以好好走后半段吗？吴，一个腾讯人，仍然需要仔细考虑如何接这个电话。

好巧在:道如其尘

于的创始人。致力于全球酒店预订和分销的B2B平台com也很低调。公司成立于2013年，总部位于北京。目前，乔浩。com与420多家上游供应商合作，整合全球220个国家的100万酒店资源，为14000多家经销商提供深度搜索、会员管理、欠款支付、及时确认、7×24小时客服等专业服务，提升预订和服务体验。

Haoqiao.com从一开始就受到资本的青睐。2014年从IDG资本获得数百万美元的A系列投资，之后三年共获得约2亿元的投资。

在腾讯做了7年产品总监的余，在2013年毅然放弃了丰厚的薪水和稳定的生活，告别了以前的雇主，希望通过大数据解决旅行者遇到的各种问题。但是经过两个多月的实验，团队发现C端的营销成本太高，转化率很低。之后整个团队果断将业务转向B端，成为国际酒店采购平台，为下游分销渠道提供标准化采购。

于曾在接受媒体采访时说:“B2B的价值在于它可以连接上游B和下游B，而且连接的范围足够广，以至于管道中流动的数据量足够大。下一步，依托这些数据，行业的资源流动会更加智能化，产业链中的资源循环成本和社会交易成本会更低。这是B2B未来能够产生价值的基础。目前匹配交易平台的形式只是B2B的前期，从产品到数据，再到数据挖掘、分析、智能应用，最终从产业链整体效率提升中获得价值。这是B2B未来的发展方向。”竞争日益激烈，能否保持既定策略？从中我们可以窥见于所信奉的格言。

“反道之动，用弱之用”的格言出自老子的《道德经》，意思是“周而复始的运动和变化是道的运动，道的作用是微妙而微弱的。”可想而知，外表柔弱的余张涛，内心却依然有着自己的执着。

他告诉橙旅，“根据客户需求创造价值、迭代开发”是腾讯对他最大的影响。我相信这种影响将贯穿于未来的决策过程。

8小猪黄卓生:理想的“达人”

8头小猪成立于2015年3月，隶属于深圳市八戒旅游科技有限公司..它的目的是聚集世界上最优秀的会玩的人，这样渴望体验深度旅游的游客就可以像朋友一样找到当地最优秀的会吃会喝会玩的人。

经过三年多的成长，8头小猪的数量已经超过5000头，覆盖了全球100多个国家和400多个城市。他们中的一些人在平台上赚了100多万。

2016年，8头小猪完成了数千万元的预A轮融资，这轮投资被他们的天使投资人追捧。

黄卓生是最以腾讯身份为傲的游客。无论是在公司网站上，还是在采访中，“七年来腾讯一直担任腾讯无线的业务拓展副总监、产品运营副总监”总是会被提及。确实，黄卓生一直负责移动QQ、移动腾讯、移动QQ浏览器等。，并且经历了7年移动QQ发展最快的一次，值得骄傲。

但是创业之路有不同的艰辛。“人才带路”在国内很多平台上都有实践，八头小猪就是其中之一。概念很好，但是不容易实现盈利。”一名接线员说。首先，“接触人”的资源是有限的。在一些以推广“本地人玩”为主的旅游平台上，“达人”的资源被重复利用，但这些所谓的“达人”中有一部分只是留学生，他们的旅游专业知识并不丰富，自然会影响客户的体验。其次，有可能跳单，使得盈利模式模糊。第三，客户使用频率低。黄卓生也认为，不知道这种旅行方式的人还是很多的，增幅巨大空。但八只小猪都在稳步发展，2018年的收入是2017年的2.33倍。

据黄卓生身边的同事说，八头小猪身上的“腾讯”印记很明显。“毕竟两个合伙人都在腾讯工作了这么多年。”自由开放是基础，他们也很在意细节，生产转化比等等。

黄卓生还对橙旅说:“我觉得腾讯对我最大的影响就是腾讯提出了‘人人都是产品经理’的概念。出来创业的时候，一直想用这个概念和方法做一个用户体验。可以帮助公众出行的软件。”

愿景已经实现了一半，前路漫漫。如果我们想发展得更快，我们需要不断地尝试和犯错。

熊猫签证韩:只快

熊猫签证的Slogen成立于2016年，是“不出家门的签证”。在产品和技术方面，熊猫签证可以直接抓取护照字段实现电子化，通过OCR电子技术自动填表。c端用户可以直接感受到办理的便利，熊猫服务升级的显著效果就是回购率的提高。目前熊猫签证回购率已达35%。熊猫Visa推出了针对B端的签约和签约业务，并向B端客户免费出口其全套技术和产品。

2016年1月，获得薛蛮子和暴龙资本的投资；2016年12月，获得1000万元人民币的A系列融资，估值超过1亿元；2018年9月，熊猫Visa获得了6000万元人民币的B系列融资，由深圳博慧园投资牵头，原资金紧随其后。

和大多数腾讯旅游公司一样，熊猫Visa总部也在深圳。一方面得益于深圳的优惠政策，另一方面也可以看到各种创业公司对腾讯部门的依恋。除了共同依恋，韩还总结了两位腾讯创业者的共性:重视产品的用户体验、ui、使用流程、重视用户反馈等。；但是在运营上比较弱，尤其是在跟线下融合比较多的行业做生意的时候。

有了清晰的认识，熊猫签证发展迅速。黑技术赋能小B，同时快速布局线下市场。2018年，为了煽动未来巨大的市场，熊猫Visa聚焦全球500强企业和大型企业，拓展供应链资源。

在谈到腾讯对其创业的影响时，韩说:“最有影响的首先是价值观的确立，什么能做什么不能做，腾讯大佬们思考问题的方式；其次，它提升了眼界，腾讯在工作中积累的资源和人脉，让自己的互联网创业起点更高。”

在选择创业项目之初，韩有两个逻辑；不会选择市场关注和过热的方向；第二，我们会选择那些通过技术提升产业效率，未来上去的朝阳产业。签证行业正好符合这些要求。2018年签证签约完成B轮融资，成为行业第一个智慧签证saas品牌，一定程度上推动了出境签证行业吸引外界关注。“接下来希望练内功，进一步增加市场份额。”韩对说道。

业内人士认为，“低调严谨”的韩创造了新的奇迹，这也是腾讯公司的企业文化创造的奇迹。

2月10日，“Mark”做了这样一个朋友圈:时间过得真快，曾经叫“OICQ”后来改名为“QQ”的软件已经20岁了！一时间网友陷入集体回忆。

20年来，腾讯见证了中国互联网的发展，其企业文化也影响了一批与之相伴的企业家。在外人还在苦苦分析腾讯创业者为什么不能成为“独角兽”的时候，腾讯创业者却在继续向预想的未来前进。