啤酒代理需要多少钱 科普丨怎么代理啤酒

啤酒代理商的利润非常大。但是作为一个新的啤酒代理商，如何开拓市场呢？现在国内啤酒市场已经很成熟了，在一个新的区域代表啤酒会很难过。那么我们如何找到一家啤酒代理商并开发市场呢？

首先要知道，做啤酒代理需要一定的资金和市场开发能力。目前，市场上的啤酒品牌包括青岛啤酒、雪花啤酒、长岛啤酒、燕京啤酒、狄青啤酒、哈尔滨啤酒、珠江啤酒和黄青啤酒，进口品牌包括百威啤酒、迈特利啤酒、科罗纳啤酒、麦嘉西丽啤酒、威迪逊啤酒、美威啤酒、喜力啤酒和马丁堡啤酒。这些名牌在当地都有代理。青岛啤酒已经有很多人代理了，你只能做经销商，利润会比较低。一些新品牌潜力很大，比如达仁苦荞啤酒，已经很久没有进入国内市场了。有些地区是空白色，会有比较高的空利润。可以多看多对比。

一般啤酒代理商代理苦荞啤酒时，公司会安排专人上门指导，帮你开拓市场。而且代理前期的公司有优惠实用的代理政策，可以帮你缓解前期的压力。

其次，作为啤酒代理商，你要有自己的仓储系统和物流系统，这些都是基础，然后开发一些市场，包括直供系统和经销商系统。无论哪种制度，代理人都应该本着“诚信”和互利的原则维护与客户的关系。

我们的直接供应系统和分销系统是什么？

1.餐馆、餐馆和小吃摊

这个市场是中低档市场，但却是畅销市场，啤酒代理商一般都是通过这个渠道赚更多的钱。在餐厅和大排档可以推一些低档啤酒产品，在餐厅可以推一些中档啤酒产品。

2.回扣原则

如上所述，作为啤酒代理商，餐厅、餐厅和大排档是一个非常重要的渠道。这样的客户实在太多了，代理商可以给他们一些返利的优惠政策，比如一年订多少货可以退多少钱，或者订多少货免费赠送一台冰箱，这些都是很多鼓励的政策。

3.发展超市

如今，许多乡镇的中型超市都采取了保留农场的政策。也就是说，一个代理商代表整个超市的啤酒供应量。相对于大排档的销售渠道，这个渠道稍微高档一点。要发展这样的渠道，必须有一定的代理实力，在产品质量和品种上必须有突出的优势；二是和超市的采购能量搞好客户关系。

4.发展经销商和专卖店

目前代理商还有一个很重要的分销渠道，就是专卖店。一般这样的店面都很小，算是小店。然而，它也是消费者的终端销售渠道。发展这样的专卖店需要代理商有更好的销售能力，帮助专卖店吸引客户，吸引消费者消费，为老板增加营业额。只有这样，老板才能看到产品的优势。

今天先分享一下这个，下次再来讲如何选择一款好的啤酒作为代理