猎头公司是怎么收费的 猎头公司收费吗？收费标准是怎样的？

来源|猎头部落

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人才是企业发展的核心，但人才难找。在现代职场中，猎头是寻找优秀人才不可或缺的，许多企业都接受了这一理念。但也有一些不正确的想法，一味追求低成本，忽视服务。具体表现就是企业选择猎头公司，以服务费为唯一标准。而忽略了猎头在整个招聘过程中付出的其他成本。

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猎头收费吗？

猎头收费吗？答案当然是肯定的，猎头公司是收费的。猎头公司的收费方式主要有三种，一是按流程收费，二是按结果收费，三是按套餐收费。

1.按流程收费

国际主流大牌猎头公司按流程收费，其中包括咨询服务。类似于审计师和上市承销律师，有可能候选人还没招，服务费已经收了一大半。如果你不想聘请跨国集团的CEO、CFO或者非常高端的职位，你最好不要去这些猎头公司，如果你去了，他们会不理你的。猎头服务费价格为应聘人员年薪的30%以上，分期支付，保修期一般为6个月。

2.根据结果付费

目前国内猎头公司最主流的收费方式占国内市场99%以上。这种收费模式会在与企业签订合同后收取一定的预付款，也是为了保证头寸的真实性。预付款一般在5000-10000之间。是否收到预付款，可以和猎头协商。其余费用在人才招完之后一次性收取，费用总额一般在人才年限的25%-35%之间。

比如想招聘一个年薪40W的总监，需要支付10-12万不等的猎头费用，保修期一般为6个月。如果你因为应聘者离职，猎头公司会继续免费向企业推荐应聘者，直到你上岗。

3.按包价和招聘外包支付的恢复点目标

目前增长势头强劲的RPO，吃起来像个小猎头。比如客户要批量招聘200名销售精英，就不会按照应聘者年薪收费，而是会说批量打包一单。如果这个订单的包装价格是200万元，那么每人的成本就是1万元。

以上三种方式是目前猎头公司采用的最重要的收费方式，但目前我国猎头市场没有统一的标准，部分猎头公司可能还有其他收费方式。所以在和猎头公司合作的时候，一定要把成本问题沟通好，避免以后不愉快的合作！

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猎头公司费用的影响因素

首先，猎头公司收费的时候，要看招聘单位有什么样的需求，也就是招聘单位对人才的要求。不同的要求在收费上几乎完全不同。尤其是当你知道不同的公司有不同的收费时，你做好心理预期是非常重要的。只有真正懂得怎么做，才能更好的保证收费的合理性。

其次，猎头公司在收费时会受到公司性质和服务内容的影响。不同的猎头公司可以提供完全不同的服务。所以招聘单位在和猎头公司谈成本的时候要考虑到这一点，这样才能保证我们顺利找到适合自己价格的公司。

综上所述，影响猎头公司收费的因素可以归结为两点:一是猎头公司能够提供的服务，二是招聘单位对人才的需求程度。招聘单位在与猎头公司合作时，一定要了解这两点。

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选择猎头公司不要只看成本

如果企业选择猎头公司作为第一准则会怎么样？如果一个企业唯一关心的是成本，就不会吸引真正的人才。

Luole.com接触的客户中有一个非常典型的案例，客户将招聘的人才分为三个等级:总监到副总裁、总监到部门经理、部门经理到骨干人员。为了控制成本，明明招个主任却招个部门经理，做主任的工作却给部门经理发工资。在与企业沟通不成功的情况下，我放弃了这个委托。这也是为了候选人，保证这个人能在合适的位置发挥自己的才能。因为如果不能保证一个人才的基本价值，就不会稳定，也会对猎头公司和企业的品牌形象产生不良影响。

如果选择猎头公司只考虑成本的话，很多猎头公司将不再注重技术，而是价格，这对整个猎头行业的发展是不利的。为了不交预付款，也为了少交猎头费，有的企业选择了一些连资质都没有的不专业的猎头公司。最后人才往往不招，浪费了很多时间。反而觉得“猎头不靠谱，以后找不到猎头招聘”。从此对猎头产生了偏见，不愿意与猎头合作。

另一方面，考虑到成本，猎头服务的招聘成本并不一定高于传统招聘。主要是传统招聘除了广告的直接成本外，收集、筛选、面试大量申请材料的间接成本，如人员费用、办公费用等也非常可观，两者之和可能高于猎头的成本。而且猎头了解市场情况，可以给企业对招聘岗位的薪资范围提出建议。

招聘人才的目的是帮助企业解决问题，促进企业发展。我们不能因为一个人才工资高就放弃他，也不能因为他工资低就雇佣他。我们要看到人才能够为公司提供的价值，选择最符合公司岗位的人才。

自从我成为猎头之后

吃饭的时候吃不好。

正在默默地检查服务员

坐飞机好好休息不好

就是想认识更多的考生

他看起来特别心不在焉。

自从我成为猎头之后

我似乎变得神经质了

感觉哪里都有问题。

毕竟初试之后还有复试

复试之后，还有最后一张脸

结束后，我们还要谈工资

薪水通过后会发聘书

已发送工作邀请

成功就业还有一个保证期

保修期过后，有一个后期跟踪

任何出错的地方都必须重新发明

这是猎头

最后要说的是:

人才可以创造价值，猎头公司推荐的人才可以创造的价值远高于选择猎头的成本。作为企业，要有长远眼光。

目标

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