加盟教育学校 加盟教育培训学校需要注意什么？

作者:张盼 来源：桃李邦 （ID：ZPEDU100）

最近有很多朋友问我准备做教育培训机构，包括加入教育品牌。这些题目相当宽泛。最近做了一点深层次的思考。希望你能认真看完。每一句话都是发自内心的。

做教育培训机构就是开公司。最重要的不是钱，而是人才。直接来说，就是你是否有能力组建、管理、领导一个团队。开学校的硬件这么简单，花钱就能解决，但是有些问题花钱解决不了。教育培训行业一路风风雨雨，此刻在我心中汹涌澎湃，今天就和大家分享一下。

加盟并开一家培训机构，首先要着眼大局，从小处着手。考虑自己的行业管理素质和资金实力，再考虑校园的运营。麻雀虽小，但包罗万象。当你加入一个培训机构，这和做公司一模一样。宏观层面的思考，首先要想好自己打算做什么品牌的教育培训机构。如下图所示:

其次，在宏观的办学层面，一定要思考方向。如果选择了错误的方向，再怎么努力也是徒劳。教育行业越来越成熟，细分化。

不求大局者，不足以求域。请不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。如果宏观策略错了，投资基本就白费了，连一丝涟漪都看不到。

当你明白了以上宏观层面的问题，也就是说你已经解决了战略层面的问题，那么就到了解决战术层面问题的时候了。

现在需要了解这方面的知识:选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观过程，也就是花钱的东西。至于申请许可证，可以在当地办，也可以找中介来节省时间。

千万不要随便开业。在开业之前，你要做大量的准备工作，每一步都很重要。装修必须与员工招聘培训同时进行，至少在开业前一个月进行市场预热活动。这个时候很多校长都不明白，跟我说Jacky的学校刚建好，什么都没有，人事组织不到位，老师的课程没有打磨成熟，做售前是不可能的。我问万科，恒大，碧桂园...房地产开发商是否准备出售他们的房子，直到地面加盖，绿化，甚至装饰。

简单的背后是极度的充实。这个数字看似简单，每一个环节背后都是巨大的系统工作。每次培训讲座我都反复强调“系统”这个关键词，因为系统是校园运营的铁营。

很多时候，一些校长和教育投资人想法很好，很努力，就是没有达到预期的效果。原因在于做事是“开环”而不是“闭环”的方式。严格依靠系统实现目标是闭环方式，独立于系统是开环方式。所有成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；但是失败的培训学校大多没有实现商业模式的闭环，机会很大。绝大多数教育投资人都想赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到，他们真正想做的是打造一个培训学校的闭环业务运营，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资人少之又少。

加盟本质上是一个门槛非常高的生意

很多想进入教学培训行业的投资人问我关于入职教育的问题。我直接把灵魂扔出去。5个问题，回答清楚，想清楚。如果你做了，我可以收取咨询费来帮助你。答案我也不太清楚。握紧你的钱包。你是在砸钱，不是在创业。

无论进入哪个职业，你对这个职业的认知水平都很重要，否则就是绿韭菜。真的建议不要送人头。

我的灵魂五个问题如下:

问题1。你对自己想加入的行业了解多少？你在行业内工作过吗？

问题2。你入行时，有哪些别人没有的资源优势？

问题3。你了解或研究过团队管理吗？

问题4。你要烧多少钱才不难受？

问题5。你真的相信这个世界上有人会给你100%的钱吗？

如果你理解了以上五个问题，你就刚刚过了第一关，接下来你要思考怎么做。

这可以酌情分阶段操作，加入的合同期限一般为3-5年。

如果你想加入我们，我希望你三思。如果需要课程体系的话，现在很多，加盟主要是借用别人的品牌和管理经验来支撑。

加盟是一门生意，和其他生意本质上没什么区别。所有加盟商都需要充分发挥自身的资源优势来解决问题，而不是获得品牌授权来享受成功。不要以为加入一个品牌就可以当店主。

做生意是实现资源的一种方式。加盟商只是品牌的本地渠道。如果他们没有资源，没有经验，就要交智商税，失败率很大。

建议大家搜索查看代销商网站，里面充斥着大量的教育代销商品牌。常见的关键词有:零经验，保姆支持，容易当老板，回一年，教育创业致富...我想说的是谁相信这是愚蠢的。如果这个教育项目这么简单，那么容易复制赚钱，为什么人们要给你赚钱的机会？加盟的成功率80%都是在教育投资人自己，要硬打铁。

90%的特许经营优势都有闪烁成分。一个加盟商首先要看你自己的资源优势，而不是所谓的特许品牌优势，因为几乎任何人只要付钱就能得到一个特许品牌，所以不能算是优势。

加盟本质上是一个门槛非常高的业务。一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人，拿着自己的血汗钱犯难加盟，最后输的一塌糊涂，很蠢。

加入这个行业，良莠不齐，考虑不周。以前拿着放大镜做判断，现在需要拿着显微镜，一不小心就瞎了。

想想你为什么没有扩展到三四线城市，包括你所在的区县。因为教育的核心是教师和教学产品，而教师是核心。教育行业是劳动密集型行业，更有意思的是，它既重视过程体验，又重视教育结果的输出。更精彩的教育行业的产品是虚拟的，客户和用户是分离的。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务业，以教学运营为核心，品牌口碑建设为关键。

教育培训行业是一个长尾市场，前五名公司的市场份额只有5%左右，说明教育行业的市场格局是“大市场，小作坊”。

所以一旦选择加入，就要权衡自己的资源优势。我见过很多品牌附属学校在地方上达到一定规模，基本都变成地方军阀，脱离总部，换旗。有一点商业意识的教育投资人，最后自己做品牌，反过来做招商加盟。这种现象在教育行业很常见。据我所知，国内教育行业有几个连锁教育品牌。

教育培训在中国已经发展了20年，但目前标准化操作还不是特别成熟。比教育巨头新东方好，早几年也尝试加盟，后来也是一点点。

在教育的“慢”行业，加盟模式的优势是以极低的成本实现快速规模化。在同等投资条件下，特许经营模式的扩张效率往往可以比直接经营高出数倍。然而，管理和质量控制的困难也带来了许多问题。

自教育产业发展以来，“直接创收、加盟圈地”成为众多教育品牌验证的发展模式。

对于加盟商来说，在缺乏行业资源和运营经验的情况下，加盟是降低门槛、提高成功率的可行方案。总部在选址、销售、课程内容、运营管理、师资培训等方面的指导，对一家新建加盟店的顺利启动影响很大。

从具体的合作模式来看，不同品牌之间存在细微的差异。目前市场上主流的教育特许经营合同大致可以分为买卖关系和上下级关系。

买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。

建校初期需要支付大量固定成本，招生不畅会极大影响加盟店的现金流状况。对加盟店的业务协助太少，几乎是教育加盟的普遍现象。很多投资失败的加盟商认为，缺乏品牌方的支持，让加盟商处于自我毁灭的状态。

入行教育的负面事件频发:快速扩张是一把双刃剑。

我一加入，就深如大海。从此，总部成了路人。

一句忠告:如果你懂运营管理，只需要找一个好的产品体系，真的不需要花初装费。不知道怎么经营管理，花了初装费就要交学费。

同时，这也和地域有关。一二线城市家长重视品牌，重视老师教学。三四线家长对品牌无动于衷，更看重老师授课和性价比。这就是为什么很多地方的地头蛇组织进步很大的原因。很多大品牌都去了冷门的地方，强势的龙很难压倒当地的地头蛇。

现在很多挂靠总部只给你一个品牌牌照是没有意义的。如果你在三四线地区，对你的发展没有帮助，有时候可以说是华而不实。

无论你加入什么样的教育培训机构，都要去总部实地考察看资质。必须选择不少于10-20个直营学校的培训品牌。你一定要看总部直属学校的真实财务数据。你一定要去参观你已经加入的三四个校区，要谨慎。

目前很多教育加盟项目没有实体办学，卖品牌授权赚钱。后期没有实际的运营支撑，需要非常用心。

加盟有风险，投资要谨慎。

为了更快的扩张，增强市场影响力，现在市场上绝大多数的教育培训品牌都接受加盟。对于教育投资者来说，你只需要支付特许费就可以拥有品牌的使用权，包括课程体系、教材、师资培训、宣传资料等。当然，这一套价格不菲，根据品牌价值从10万到100万不等，内容千差万别。一些机构为了吸引加盟商，对加盟费设定了非常低的门槛，但后期的管理支持、师资培训、宣传资料等都需要额外花钱。所以在签加盟合同的时候一定要问清楚支付的费用里包含了什么，估计后期需要多少投入。

很多品牌刚加盟不久，没有足够的加盟和出口经验。他们的加入支持非常有限。他们往往交了入场费就不管了。之前各种好的承诺和宣传基本都落了空，还有一些扶持方案太大空落地，最终还是要看投资人自己。所以经常会遇到加盟商和品牌，这在现实中也经常发生。

教育和培训行业:

投资促进结束-直接效果-短期效果

运行结束-细水流长度-长期效果

说白了，90%的投资品牌都是从投资方赚钱，他们选择的是立竿见影，而不是慢慢流。

自营品牌相对经济，但不容易。如果决定创建品牌，还得权衡自己的资源，做CIS系统，用什么教材，如何搭建教研系统，如何设计课程，如何包装产品，如何设计商标广告。每一项都需要花费大量的时间和人力成本，往往是这7788项的合计成本超过了初装费。看你是想找一个项目作为短期投资赚钱的工具，还是想长期持有并打造自己的品牌，做大做强，做个人生意。如果你的初衷是前者，那就加入吧，交学费就好；如果是后者，就要好好投资自己的品牌资产，坚持长期价值主义。