舒蕾官网 舒蕾“再嫁”纯属乌龙，但中国区代理商只有一家了

父亲没怎么养大，但养父有办法？

正文|卡卡杨阳洋

近日，有媒体报道称，舒磊品牌再次换股，新东家是深圳市聚华辉供应链服务有限公司董事长黄凤，业界称其为“领域之父”。对此，青颜亲自和黄凤核对过，黄凤简单回答:“没有这回事”。与此同时，拜尔斯道夫中国也否认了舒磊“改所有权”给青岩的传闻。

但根据拜尔斯道夫中国相关人士对青烟的独家回应，自今年8月15日起，致远正式成为舒磊在中国的总代理，但拜尔斯道夫仍保留舒磊品牌的所有权。

孟航程志远杜嘉代理

深圳市梦星致远供应链服务有限公司前身为深圳市聚华辉贸易有限公司，成立于1999年。2012年，深圳市聚华辉供应链有限公司与神州通集团共同成立，正式转型为供应链服务公司。聚华会董事长黄凤曾是中国著名的“日化之王”，拥有多个品牌和企业的区域代理权。2012年转型前，业务量已经达到2亿元。

2017年，9家区域性日化供应商共同发起成立了以鞠华辉为主要领导的联盟银行致远。根据公司股权结构，聚华会在致远的持股比例为49%，聚华会董事王兆武也担任致远的执行董事。

▍从企业号上截获了

从官网上看，公司先后成立了江西、拉萨、聚华通、美饭吧、乐福雅等子公司，拥有近400家专营店、1000多家合作伙伴和专业导购，覆盖3000多家终端店，服务近200家知名品牌。如宝洁、上海陈庄、百雀羚、云南白药、欧莱雅、妮维雅、舒蕾、淡紫、甘思、宜本草、紫苑等。

▍从蒙航致远企业官网截取

主要服务项目包括采购执行、资金结算、收付、融资、订单服务、商品供应、物流外包、仓储配送等。通过整合和优化上下游供应链之间的关系，可以开放供应链中的业务流、信息流、物流和资金流。

拜尔斯道夫的相关人士进一步对青岩说:“聚华会与我们有着十年良好的业务合作关系，他们选择联盟银行之所以影响深远，是因为他们在品牌渠道和业务方面更了解舒蕾这个品牌”。据其介绍，舒磊已经收回了所有零散的代理权，交由联合银行致远统一保管。换句话说，舒磊的经纪人已经从“多重”变成了“专属”。

急需破局的舒蕾

1996年，鲍斯集团的子公司舒蕾护理洗发水率先在武汉上市。通过“终端有效拦截”、“终端立体推广”、“终端整体包装”等一系列终端策略的实施，舒磊在短短5年内成为年销售额超过20亿元人民币的超级品牌。2000年，舒蕾连续四年实现年均40%的增长率，与飘柔、海飞丝并列中国洗发水品牌前三名，这意味着中国国内洗发水市场首次与宝洁、联合利华三足鼎立。

然而，随着P&G“低价反击”的推出，9件飘柔作为主打产品迅速占领终端市场。同时，舒蕾赖以生存的“终端拦截”战术随着市场的变化也有明显的弊端。自建分店的渠道策略使得舒蕾的销售机构极其庞大，销售成本高，终端管理难度大，而绕过经销商的渠道策略使得舒蕾的主战场集中在大中型零售店，对各级批发市场的控制能力几乎为零，导致整体出货量下降。2002年，舒磊的销售额明显下降到10亿元以下。

拜尔斯道夫中国总经理张顺元在接受青岩独家采访时提到，该公司在2008年收购了鲍斯集团，这使得拜尔斯道夫的业务极其复杂。其中，舒磊品牌之前的商业模式极具挑战性。他提到，2008年收购的时候，舒磊这个品牌就有一万多个BAs，销售都是靠人带动的。

虽然拜尔斯道夫从那以后尝试了很多方法来改变和扭转这种商业模式，但“终端销售有促销，销售无促销”的尴尬局面依然存在。青颜之前讨论过舒蕾这几年的一系列动作，推出了以氨基酸、无硅油、香味等概念为主的系列高端产品。，并邀请陈瑶作为品牌代言人，但都没有引起多大的轰动。

以武汉市场为例，青岩走访岳家嘴吴商家，发现舒磊上架了包括沐浴露在内的15款新产品，打折活动也很多。便宜的产品送去38元买一套旅行套装，博卡里系列高端洗发水送去一瓶护发素118多元。超市导购说舒磊的高端产品销售情况比便宜的好。但青烟注意到，货架上的舒蕾数量明显少于附近的庆阳、欧莱雅、施华蔻等品牌。导购还抱怨舒磊严重缺货，很多商品不是厂家送的。具体原因不明。

武汉岳家嘴吴尚摊贩▍书雷货架

在另一家大型店，红山广场的家乐福店几乎没有舒蕾的痕迹。在询问导购后，青颜看到货架底部有三瓶舒蕾水莲精油去屑洗发水，这是店里货架上所有的舒蕾产品。在洞庭路钟白仓库，只有4件价格19.9元的舒蕾护发和一套便捷的旅行套装，包括洗发水、沐浴露、牙膏和折叠牙刷。

不难看出，曾经在大卖场崛起，并以高昂的终端在激烈的竞争中杀出一条血路的舒蕾，如今面临着国内外品牌的夹击，却又显得有些无力，在终端中“一蹶不振”。舒磊，急需破局。

聚焦终端战场能否扭转颓势？

对拜尔斯道夫来说，整合鲍斯日化需要大量的时间和精力。在发品这一类，风影和瞬间的清凉逐渐褪去，以推广为主的舒蕾和梅涛无疑承担着拜尔斯道夫抢占这个市场的战略意义。除了目前在定型细分领域发展相对稳定的梅涛，舒雷作为“唯一的幼苗”，处于拜尔斯道夫应该完全夺回的位置。

从尚超大卖场舒磊的上述终端表现来看，存在“严重缺货”、“商品陈列边际过多”、“销售单品过少”等诸多问题。对于舒磊来说，终端没落的情况不适合太分散的代理权分配，不利于及时沟通和管理。

在这种情况下，舒蕾在中国的所有代理权都将移交给国联。一方面，更完整的供应链关系，更集中的商品和渠道管理，会让舒磊在终端的努力更有针对性；另一方面，联合银行丰富而充分的供应链管理经验，会为已经迷失在终端的舒蕾提供更好的发展“土壤”。

但是，舒蕾面临的问题并不仅限于此。从产品层面，氨基酸、无硅油、香味等概念。以推广为主的，早几年就已经升温，这些理念下的高端护理市场也是竞争非常激烈的。从营销方面来说，舒磊上一次宣布新代言人并产生一波音量是在2017年。

据资深行业专业人士分析，拜尔斯道夫收购舒磊后，做了一些新的尝试，但效果并不明显。舒磊通过与联合银行致远的合作，找到了一个很好的合作伙伴。但后者作为服务商，只能辐射他擅长的线下渠道，现在品牌发展是全方位、全渠道的。随着忠诚客户和年轻人的成长，舒磊品牌需要做长期规划。

其实舒磊的品牌发展史，无疑是中国日化品牌在终端的进化史。舒磊最初的“终端戏”在各大卖场依然活跃，但舒磊的例子证明，单纯依靠终端并不足以支撑品牌的长期发展，还取决于品牌在产品、全渠道、营销层面的布局和投入。从这个角度来说，这次与团行致远的合作能否让舒蕾最终找到“失落的土地”，取决于舒蕾的整体品牌布局。