10个农业项目8个死，都是在这些问题上！出路到底在哪？（附案例）

“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。对于农业投资者来说，“活下来的项目总是相似的，死掉的项目各有各的死法”。相比较那些成功的经验，创业者失败的教训更值得关注。

农业项目怎么研究，可以总结为“三个一定”，即农业项目有条件一定实地调研，农业企业家有机会一定现场交流，农业干部有想法一定当面请教。

成功未必可以复制，但失败却往往在重复。农业项目的死法有千千万万，但有共性的问题往往集中在几种上，为了更好的帮助大家，我将其中典型的有普遍意义的教训总结一下，另外还盘点网易丁磊、万达王健林等大佬跨界干农业的现状，以及今年最热的几种农业模式，希望各位老板们一起来讨论。

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十种失败的原因

1.无知无畏

很多人搞农业，真的是凭着一种所谓的情怀，或者是对传闻中暴利诱惑的一种冲动，在没做什么功课的情况下，就贸然决然的冲了进来。

由于对农业真的不懂，这种无知，让他们很容易就产生出轻视、无畏的看法、想法。手上有个几十万，便开始盘算着要兼并多少企业，刚融资几百万，就想拳打京东，脚踢阿里。

干多大的项目，首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。

不少创业者心比天高，力却不逮，敢想敢干是好事，但仅有胆大还是远远不够的，原本想成就一番大事业，最后发现连找几个初始客户都很艰难，等到后面资金链断裂，只好草草收场。

2.无法无天

农业看似简单，可各种各样的规矩却一样不少。春夏秋冬，有老天爷的规矩；飞禽走兽，有大自然的规矩；人情世故，有民间习俗的规矩； 红头文件，有政府部门的规矩； 土、肥、水、种、密、保、管、工，八字宪法，那是耕种技术的规矩； 至于粮经饲统筹、种养加一体、农牧渔结合、一二三产业融合发展，那些则是来自市场经济的规矩。

入了这行，就得懂这些规矩，敬畏这些规矩，哪一条规矩咱都不能小瞧，更不能不受管束，否则到头来吃亏的一定是自己。

3.无根无蒂

选择农业项目创业的人一定要知道，这个行业需要很多资源，包括人际资源。如果在这个领域完全没有基础，下无所根，上无所蒂，实施起来，难度一定不会小的。

比如说，当项目与所在地农民发生利益冲突时，如果没有有影响力的人帮你协调，或者是有关部门不能够强力介入的时候，即使法律向着你，最终你也未必能全身而退。

此外，农业项目还往往需要政府的资助和产业链条上其他企业的配合，如果完全没有这些资源，做项目更是难上加难。

4.无边无涯

农业的范围太大，任何一个项目，做进去之后就会发现可关联的领域太多了。本来是想养猪，说不定养着养着就会觉得做饲料很赚钱，然后还会发现屠宰、深加工也很不错，再深入下去会发现可以做的事情多得不得了。

有些项目，一开始很单纯，后来却衍生出了一大堆的东西，再到后来，面对一个大摊子，发现精力完全不够，最开始的那个项目则已经被弄得根本不成样子。

很多人，原来只是做产业链中的一个环节或是某一个单品，等到启动后，看到了其他人赚钱的方法后，便慢慢想“三控”起来：上游控种子（研发和育苗），下游控市场（渠道和品牌），中间控生产（标准和追溯）。

理论上讲，这些是有可能做到的，但是，要看你到了哪个程度。必须一步一步来，任何时候，都要给自己的项目设定一个边界，在这个阶段还没有跨越的时候，不要轻易越界。更有甚者，有些项目还没开始，不相关多元化的构想就已经成型，这样做，实践中能够成功的一定是非常罕见。

5.无旧无新

农业是古老的行业，但是，农业技术和农业的商业模式却是处在不断的迭代之中，在这种情况下，如果还是固守过去的一套，结果就会很糟糕。

古语云“顺天者易逆天者劳”，作农业必须认清农业的发展形势，必须对未来的发展趋势要有独到的认识，在此基础之上，搞清楚自己应该在哪些方面传承，在哪些方面创新，才是正确的做法。

在这个知识快速更新的时代，在这个技术高速迭代的时代，在这个信息极速传播的时代，每一个农业项目的投资人必须理清思路，顺应大势，否则，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被市场所淘汰。

6.无拳无勇

做项目，实力和勇气同等重要，有实力，我们用的上时便拿的出手；有勇气，我们该出手时便敢于出手。农业领域的竞争越来越激烈，项目能不能取胜，最终比拼的还是实力。

同时，在机遇来临的时候，敢不敢在别人没有尝试的情况下自己先行，决策人的勇气非常重要。

有时候，一步领先，步步领先，需要我们在看准的情况下敢为人先。有的人低估了农业项目的难度，事先准备不够，到了关键时刻，一看不行，又怕起来，想退缩，这种做法，项目基本上是凶多吉少。

7.无影无踪

农业项目在很多人看来，风险非常之大。大到什么程度呢？一些东西甚至可能突然完全消失，不知去向。

典型的例子就是獐子岛，2014年，公司在三季报中披露，因为北黄海遭遇异常的冷水团，公司105.64万亩海洋牧场遭遇灭顶之灾，扇贝无影无踪。

结果，上半年公司还盈利4845万元，到了第三季度，转而变为亏损约8.12亿。碰到这种情况，如果投资人对风险没有足够的认知，多年的积累可能倾刻间就灰飞烟灭。

8.无适无莫

做任何事情，都要善于抓重点，做农业项目当然不例外。项目一启动，创业者们就会发现千头万绪，如果分不清楚轻重缓急，只知道一把抓，但是抓不住重点，就会导致顾此失彼，甚至导致整个项目的最后失败。

比如说，你做一个农资项目，要做的事情实在是太多了，订货拉货，配货装货，送货卸货，每一个环节都需要安排妥帖，还要与各种各样的农民打交道，还要不断选择产品，不断学习农技知识，不断想方设法提高服务水平......

如果不进行项目的事务梳理，找到关键环节和重点工作亲自抓，而只是一味的应付这些林林总总的事务性工作，不仅会把自己累得团团转，还有可能导致项目出问题，轻则利益受损，重则一败涂地。

9.无颠无倒

以传统的种植项目为例，大的方面，可以分成产前、产中、产后三大环节，每一个环节，我们又需要做大量的工作。

产前，我们需要进行土地的准备以及良种、化肥、农药、饲料等农用物资的采购工作；产中，我们需要关注病虫害防治、水肥、田间管理等一系列事情；产后，仓储、加工、销售、物流又是环环相扣。

事前如果我们没有周密的计划，没有把这些流程安排周到，就会出现打乱仗的情况。环节一个都不能少，而且顺序也不能弄错，更不能随意调整。

如果到了播种的季节地还没整好，到了施肥的时候发现肥料也没到位，产品收起来了又发现销路没落实，这样做农业项目，赔钱了当然不能怪别人。

10.无背无侧

任何项目要想真正取得成功，一定离不开团队的支持。农业项目在吸引人才加盟方面，自身存在明显的不足，把非常优秀的人才吸引到团队里，客观上还是有一定难度的。

所以，很多项目由于人才缺乏而做得不太成功。在我看到的农业企业里，大多数团队的整体质量还是有很大提升空间的。

在这种情况下，如果还不能解决好内部的团结问题，不能有效的管控矛盾分歧，核心团队可能会出现动荡，对项目的负面影响不言而喻。

人与人总是有差异的，对于创业团队而言，如果不能进行把关，走在一起的人并非真正的志同道合，这样做起项目来风险是很大的。

第一年，大家可能还可以同甘共苦，到了第二年，就变成同床异梦了，第三年，则直接同室操戈起来，到了这一步，再好的项目，最终恐怕都是在劫难逃了。

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跨界投资农业的大佬怎么样

1、王健林布局农业失败

2014年12月2日，中国零售综合企业巨头大连万达对外宣布，将投入10亿元做土猪养殖和硒锌茶叶种植两个行业深加工企业。包括建设总规模30万头的土猪养殖场和屠宰加工厂和饲料加工厂，争取每村建设一个规模土猪养殖场，由企业提供猪仔和饲料，集中养殖，所有贫困人口无偿入股养殖场，享受分红;建设一个万吨规模的茶叶加工厂，对农户种植的硒锌茶叶订单收购，提高农民收益。

然而一切看上去都水到渠成的事情，却往往事与愿违。万达的优势是销售渠道和品牌影响力，这也是典型的羊毛出在猪身上，然而并不是有终端，有品牌就能赚钱的，还要保证农民分红，这些设想都很好，然而现实是很残酷的。最后在经过一段时间的摸索与调研，王建林发现根本无利可图，更谈不上能去扶贫了，像其他的豪门一样，最终选择了放弃。

2、丁磊养猪后携手美团养鸡

2009年网易CEO高调宣布跨界养殖行业，在浙江千万投资养猪场，计划将养猪的全过程放在网站直播，消费者买到猪过滤后，还可以上网查到这头猪是怎么养出来的。互联网和养猪，这两个风马牛不相及的行业，即将因为网易创始人丁磊的介入而结成一体，而丁磊也有可能因此成为中国“IT养猪第一人”。

一个做互联网的人要养猪，看起来真是件牛马不相及的事，可却发生了。丁磊养猪，砸进入去几千万元，而且还要为猪做直播，真是新鲜。

直到现在，一晃几年过去了，2016年丁磊养的猪也正式对外出售，并且卖出了约 一头11 万的高价。这确实让很多人大跌眼镜。这么看来确实是成功了，但这么贵的猪，想必也不是做给我们小老百姓吃的。

继养猪后，网易的丁磊继续带着进军农副产业的执念，再次借着网络热潮——吃鸡游戏，携手美团CEO王兴创立品牌“长汀河田飞鸡”。近日，该品牌正式登陆京东和网易考拉平台售卖。2018年5月7日，“河田飞鸡”品牌正式登陆京东和网易考拉平台，全国消费者可以在第一时间尝到安全纯正的河田飞鸡。

3、恒大跨界布局农业

从房地产到体育、娱乐，再到快消，恒大的每一个跨界转型，可谓都是爆炸性新闻。当2014年恒大高调宣布携千亿巨资进入农业领域后，许家印的一举手一投足，更是成为人们热议的焦点：同时切入粮油、乳业、畜牧养殖等多个产业;比行业水平高一倍的薪水聘请1800名管理人员;收购新西兰乳企……

当恒大的农业板块渐次展开之后，人们对其宏观布局、战略眼光的赞美逐渐减弱，代之而起的，是对其战术越来越大声的质疑和批评。

恒大召开隆重热烈的旅游式农产品订货会。这种华美绚丽的活动，对于产地产企业而言，有可能立竿见影、行之有效，但房地产是赚快钱的，从拿地到售楼，一个周期只需要三年时间，而农业的特点是见效慢、利润低，适合采取这种拿人民币不当钱使的狂轰滥炸式宣传吗?更多的人则怀疑，恒大剑指高端农产品，所支撑的，是绿色、有机、非转基因等概念，但恒大从宣布投资农业到产品上市，不过区区数月时间，所谓的22个基地也是收购而来，连基本的质量安全都值得怀疑，遑论其它?

除此之外，马云、刘强东、还有曾经的烟草大王褚时健等等大佬都在跨界搞农业，看来农业市场确实是一块香饽饽，但是不好咬，作为普通的投资者来说，搞不好就倾家荡产。

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2018年最热农业投资项目TOP5

一、立体农业

什么是立体农业？

立体农业是指利用种植业、畜牧业与加工业有机联系生物间的相互关系，通过兴利避害将不同生物种群组合充分空间，形式多物种共存、多层次配置、多级物质能量循环利用的立体种植、立体养殖或立体种养的农业经营模式，根据不用作物的生长特性、生长时空差进行合理的间种、套种、混种、复种、轮种等配套种植，从而形成多层次多种作物、多层次、多时序的立体交叉种植结构，常见的立体庭院农业模型为“四位一体”。

立体农业三大模式

1、农田立体农业：草灌乔结合、果树套种、农作物+经济作物+中草药相结合模式。

2、菜地立体农业：设施菜地间套作、设施内空间立体利用、无土栽培工厂化。

3、绿化立体型：常用方式为：用花、草、藤本植物和树木，绿化城市建筑的附近环境（墙壁四周、屋顶阳台等）及公共绿地的全部可利用的空间。

立体农业三大效益

1、生态效益：对耕地可以进行复杂利用，生态系统相对稳定。

2、经济效益：立体农业可以有效增加单位面积上各种农作物的总产量，降低生产成本。

3、社会效益：合理利用社会过剩劳动力，为市场提供充足的农副产品，有利于社会的稳定繁荣。

二、生态循环农业

什么是生态循环农业？

生态循环农业是我国经济社会发展的重大战略决策，生态循环农业要根据当地气候、土壤环境、作物生长特点，因地制宜的选择种养的作物，科学合理地种养，其次就是合理利用各种生态资源，将家禽粪便尿液变废为宝循环利用，既能减少环境污染，又能为作物生长提供原始肥料。生态循环农业主要目标为：提高农业物质能量的循环利用；提倡清洁生产和节约消费；减少有害物质，将农业废弃物变废为宝；减轻环境污染和生态破坏。

生态循环农业建设成就

1、建立生态循环农业发展的制度框架。

2、推行重点工程。

3、构建示范性生态循环农业带动体系。

4、探索及推广生态循环农业新技术模式。

生态循环农业赚钱方向

1、培养复合型人才

因为生态循环农业是一门高科技行业，需要懂生态、懂农业、懂互联网的复合型人才。

2、生态循环农业项目资本化

由于农业投资具有投入大，回报慢特点，因此需要投资人员掌握吸引资本的技巧，特别是商业资本方面。

3、打磨商业模式

生态循环农业的商业模式打磨要顶层设计，以生态为主线，但也要考虑农业的各个方面，及能快速复制既定的商业模式，又要具有推动生态循 环农业项目变现能力。

4、产业化

由于生态循环农业现在还比较薄弱，因此需在产业的基础上加强整合、提高资源利用率。

5、创新依然是关键

发展生态循环农业，主要依靠技术、人才、模式的创新，虽说生态循环农业已经升为国家战略，但关键在于如何走出中国特色的生态循环模式。

农业循环模式

1、物质再利用模式：

对农业废弃物进行循环利用，将上一产业的废弃物作为下一产业的原材料，比如说沼气、畜粪等的利用。

2、减量化模式：

规范使用化肥、农药、兽药、饲料及其添加剂，推行测土配方施肥、病虫害绿色防治等技术，有利于提高农业化肥的利用率。

3、生态产业园模式：

主要分为部门、区域、社会三个层次。

部门层次：指以一个企业或一个农户为循环单元；

社会层次：指“循环型农村”；

区域尺度：按照生态学的原理，将企业将的物质、能量、信息集成后形成以龙头企业为带动，主要表现形态为园内包含若干个中小企业和农户的生态产业园。

三、有机农业

有机农业要点讲解

1、遵循自然规律和生态学原理；

2、坚持可持续发展，采取种养结合、循环再生的农业技术；

3、禁止化学制成的有害肥料、农药、生长调节剂、添加剂等和转基因产物；

4、生产安全性特征的作物和产品。

有机农业基地选择注意事项

1、选择农业基础好且附近无污染源的地域；

2、灌溉水源干净，气候条件良好，附近无污染气体；

3、土壤无化肥农药及重金属污染，劳动力充足。

四、社区支持农业

什么是社区支持农业？

社区支持农业是农产品直接销售的一种模式，即可恢复农民和消费者之间的友好关系，但仍需程度生产耕作风险（自然灾害等），是一种风险共担、利益共享的合作形式，由于社区支持农业对食物要求高，因此对农民病虫害防治农药化肥方要求也非常高。

社区支持农业的三个机会

机会一、消费者对健康农产品的刚需

刚需市场胜过一切花哨的营销，在加上现在消费者越来越喜欢健康绿色的农产品，生态种养、有机农业模式在以后逐渐成为主导种植模式。

机会二、政策利好

国家对绿色农业、生态农业的扶持力度持续增加，不断完善农业补贴方案，建立农业补贴政策体系和激励约束机制，提高农业补贴政策的精准性、指向性和实效性。

机会三、配送便利

社区支持农业有一个关键就是物流与配送，主要送货方式为配送（物流、快递的方式）；自取（消费者驱车亲自去菜园摘菜）这几年的物流速度已经可以满足农

产品的想成是发展的要素，同时，私家车的发展也扩大了城市居民与农场的交流互动。

社区支持农业数据显示

社区支持农业以惊人的速度在发展着，据估计1997在年美国有1000例社区支持农业，拥有100000个家庭，在其它国家也有许多类似的农场。社区支持农业在为人们提供食物，节省金钱和能源，保护土地，把单家独户的家庭联系在一起并和土地联结在一块，对于日益增长的农人及消费者群体，它的确大有可为。然而，社区支持农业还下处于萌芽状态，如何处理社区支持农业所面临的诸多困难及挑战还需学习探究。

五、生态休闲农庄

什么是生态休闲庄园？

生态休闲农庄是一种新型休闲旅游形式，以农民为经营主体，通过农业景观资源和农业生产条件发展休闲、旅游的新型农业生产经营形态，使游客在观光，体验农作生活的同时，还能进行住宿、度假、游乐。及调整了农业结构，改善农业环境，又能增加农民收入。

常见农庄类型

1、小型休闲农庄

即小型农家乐，只提供餐饮、棋牌、垂钓等服务，餐饮以休闲为主，虽然设施简单，卫生条件较差，却能火遍全国各地，而随着经济发展及游客需求提高，游客对小型农家乐逐渐感到缺乏体验，小型休闲农庄可能面临升级或者被市场淘汰。

2、景观型农庄

景观型农庄具有面积大、风景资源丰富、景点多、环境好、休闲设置多等优点，但由于景观型农庄资金闲置、创收途径单一，大部分只有住宿休闲收入，容易受到季节和市场的影响，竞争虽小，但收益回报率低。

3、生产型农庄

生型农庄以特色的产品生产经营为基础，将生产、消费、休闲同时进行，因为不受季节和市场的影响，因此也是农庄类型中竞争能力最强、经济效益最好的，在加上有特别的产品产业支撑，能让前来游玩的游客感受田园不同季节的特色风景。

生态休闲农庄投资建议

1、投资应当以获得经济效益为重点，选择生产型农庄进行投资；

2、优先发张野生动植物养殖，从而形成农庄养殖—能源—种植—餐饮—观光休闲的良性循环经济体系；

3、建造木屋、打造特色餐饮，要知道将不同风格的木屋别墅作为餐饮、住宿、会所等等，可以吸引高端人士及大量旅游，投资效益自然增加。

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