[如何推广]如何推广自己的店铺?

全文分为了4个部分

1，新品推广最重要的是什么？

2，新品出单最重要是性价比，那么性价比到底是什么？

3，新品的广告如何投放

4，新品推广的总结

最近有很多小伙伴在问我一件事情，就是我的新品是怎么做的，说起来惭愧，好像没有非常特别的方法做，广告是现在最主要的手法，其他测评以及一些骚操作已经很久没用过了。不过新品的几个关键的节奏，我觉得还是比较值得大家来看的，分享一下我的做法。

1，新品推广最重要的是什么？

新品最重要的点是什么，其实非常简单的一个道理就是出单的问题，就是能不能稳定出单的问题，并不是acos的问题，刚开始产品的流量不稳定，以及流量属性不集中的原因，转化率必然会比较低，所以开始一个月的情况下，广告acos其实并不是那么重要。

为什么很多人产品上去了，不能出单，就算价格很低也不能出单的原因在哪里，竞品的问题，不出单最大的原因就是产品价格性比价以及竞争问题，竞争问题会导致产品有没有曝光，性价比会导致产品有没有转化的问题。

所以前期建议是低价+广告尽可能让产品出单破零，有自然流量进来，一个产品能否24小时破零单，这对于产品来说非常重要，这就是通常我们讲的，电商第一印象理论，这个在淘宝非常常见，就是24小时必然找人破零单。

2，新品出单最重要是性价比，那么性价比到底是什么？

影响新品出单的最大因素就是，价格，就是我们说的性价比的问题，既然都在说价格，那么为什么差异化还是很重要在开发过程种，这就是我上次说的客户心理价值的问题。

不同的产品，差异化的产品比同质化的产品，客户心理价值定位要高的。

同样的产品，外观变化，左边的产品就比右边产品的心理价值要大一些，所以新品推广前期我们讲的低价，并不是全网最低价，而是这个级别的产品的更低价格，左边这种造型的产品均价就是在30刀左右，那么我们低于市场1美金切入，完全可以。

所以差异化重要吗，非常重要，直接影响到产品的性价比的定价问题。

3，新品的广告如何投放

新品广告投放，其实分很多类型的产品，标品和非标品投放方法不一样，季节性产品和长期性产品投放时间节点不一样，高客单价和低客单价的产品投放方式不一样，我就拿通常的长期性产品，标品，中客单价的来举个例子。

自动广告要不要跑，肯定要跑

自动广告是最容易出单的广告，因为自动广告开始的时候就是把产品里面链接的关键词所有跑一遍，我们挑选一些出单比较好，转化比较好的词，放到广泛里面去跑，慢慢撸到精准，这是标品的一个基本思路。

标品最终的思路就是把精准词和大词推到首页，推到首页最好的办法就是精准广告，但是直接打精准广告，要不就没有曝光，要不就是转化太差，所以必须开始要慢慢调理，从广泛的长尾词出单，慢慢带动精准词和大词，最终靠的是大词和精准能够到首页的自然位。

细节的方向我就不说太多了

预算和竞价，要看出单的多少以及竞争环境

广告组合，要看整体转化情况

acos，一般1个月左右要不亏才可以

广告现阶段重要吗？非常重要，非常重要，非常重要

为什么呢，因为现在无论任何一种推广方式都是需要广告带的，没有广告就没有流量，没有广告位就没有自然位，这就是美国站的现状。

4，新品推广的总结

新品第一步就是差异化要做好，这样才能做好高性价比的产品，这是影响产品出单的第一要素。

出单，连续出单，这是新品推广的重要目的，acos只要不是太离谱都可以接受

新品广告玩法非常重要，比其他任何的营销方式都重要。