如何在淘宝上开店论文

大家好，我是翰林，最近翰林和一些做线下的朋友聊天，在聊天的时候，他们说现在也有做线上的想法，但不知道自己的店铺该以什么模式来操作。

根据这个问题，其实翰林也不好说什么模式最好，不过翰林把现在做店铺的几种思路给这些朋友分享了一下，让他们根据自己店铺，自己类目的情况来选择哪种思路最适合自己。

今天翰林也把这几种做店思路给大家分享一下。

其实在现在的淘宝，最主要的做店思路主要有以下三种，单品获流、动销、店群，那翰林接下来就将这三种不同类型的做店思路给大家梳理一下。

一、单品获流

概念：单品获流的意思简单来说就是通过自己的宝贝去获取流量，以做大爆款获取流量的形式实现销量，从而做起店铺。

适合商家类型：这种形式其实适用范围是最广的，几乎所有的类目都能够去操作。

在采取这种方式做店前，我们先要明确一下我们所要获取的流量是搜索流量还是推荐流量。搜索流量是单品获流形式中的大头，因为获取搜索流量的形式普适性很强，几乎所有的类目都能够去获取，但推荐式流量就会有一定的类目要求。

不过总的来说，标品类目适合去获取搜索流量，非标品则适合推荐式流量，总的方向如此，但还是要看具体类目来判断，如果不知道怎么判断的，可以咨询翰林给你分析。

在操作前明确好获流方向，才好针对性地去获取。具体获搜索流量以及推荐式流量的方式，翰林就不在这篇文章里叙述了，因为获流的各类玩法很多，很杂，很难在一篇文章里说清楚，而且之前翰林有分享过很多相关的内容，如果想要了解的可以点进翰林主页去看。

不过做单品获流的店铺，由于店铺中主要是由一款或者几款宝贝去获取流量，如果单品爆款因为一些差评或者其他原因，导致流量下滑，那就会导致整个店铺的流量和订单都直接下滑，风险太大。

为了避免店铺风险，所以很多商家开始转向全店动销的模式，那接下来翰林再给大家分享一下动销的模式吧。

二、动销

概念：全店动销的意思就是全店的所有宝贝都能够去获取流量，虽然宝贝之间流量有所差距，但每一个都能为店铺获流、实现转化，动销率很高。

适合商家类型：相比单品去做店铺，全店动销刚才翰林也说了，风险会小一些，这是全店动销的优势，但想要做全店动销，对于商家而言是有着一些限制的。

首先，店铺所在的类目要足够大。否则会导致我们的宝贝无法去获取足够的流量；

其次，商家上新能力要强。我们要做全店动销，很难做到上新一款该款就一定能有潜力去获取流量实现转化。对于这种情况，我们就需要不断上新去寻找新的款式，保留有潜力的款式，及时下架没有潜力的款式；

最后，资金要充足。全店动销虽然优势很明显，但同样有其劣势，即需要我们同时操作多款产品线，对于这些产品都要做销量基础，拉搜索等等。总的来说，需要投入较高的推广资金，如果没有足够的资金支持，很容易将动销做得不伦不类，结果什么也没做好。

三、店群

说完单品运营和全店动销外，再说店群，店群模式顾名思义就是有一群的店铺，那在店群的模式下，其实还有着两种不同的形式。

大店群：大店群是指商家有着20家以上的店铺，这些店铺可能是同一类目，也可能是不同类目。而且在这些店铺中的宝贝也多，但这些宝贝并不是商家自己的货源，大部分是以一件代发为主。

通过多店铺、多宝贝去获取零碎的流量，这些零碎的流量汇总起来也是一个不错的数据了，商家每天要做的，就只是简单的上新宝贝，再根据每天的订单安排代发商家发货即可。成本低，操作简单。

小店群：小店群的模式就是指在同一类目下，商家开了好几家店铺，但这店铺数量并没有大店铺1/20家那么多，可能在3-5家左右。

然后这几家店铺会设置相似的宝贝，宝贝最多在功能细分方面有着些许不同，但总的，还是同一类目的宝贝。并且这些店铺里的宝贝商家也是有自己的线下货源的，拆分开每个店铺来看，也和正常我们操作的店铺没有太大的区别。

商家在同一类目下操作小店群的原因在于，希望通过多家店铺来互为竞争对手，实现类目流量获取的最大化，将该类目的流量吃透。即当消费者在该类目下选来选去，会发现最后发货的都是同一家。

以上翰林差不多就把目前主流的一些店铺玩法给简述了一下，其实在这些玩法中，都各有各的优势：如单品获流能够让商家更专注于某款宝贝，但店铺风险较大；全店动销店铺风险小，但投入资金较大等等。

那我们最终选择哪种方式，还是要大家来结合自身的情况来判断。当然，大家的想法也可以更加灵活一些，即这些做店方式之间也是可以互相转化的。

如我前期资金不足，我可以选择单品运营的方式来做好店铺爆款，在实现了爆款后，我再接连上第二个、第三个款式做好更多的宝贝。当我上的宝贝足够多，且都能够去获取流量后，整个店铺的运作方式也就从单品转到了全店动销了。既通过单品运营的思路做好了店铺，也避免了单品运营的风险，岂不是两全其美吗？

当然，这些操作方式间具体该如何运营，也还需要我们结合当下操作的实际情况来判断，如果大家对于操作问题上有疑问的，可以随时咨询翰林。