[软件如何营销和推广]如何学会推广和营销

很多企业和个人都在移动APP上投入了大量的时间与资源，因为如果能够在APP Store上成功发布一款移动APP，意味着你进入了一个市值1000亿美元的巨大全球市场。而且，根据Statista的统计数据，APP Store和Google Play目前都已拥有超过150万上架APP。想要在这么多APP中脱颖而出、吸引用户并维持用户数量，你需要有一套有效可行的市场营销策略。即使我们再注重企业的发展，也亲眼目睹了需多创业技术公司的破产，而破产原因仅仅是他们因为没有正确地推广企业产品。谨记，不要重复他们的错误！如果你不知道如何开启你的APP营销，这里有一些有用的建议。

1、打造名声，使你的APP广为人知

如果你认为营销是在产品发布之后才开始的……那么你需要再想一想。让你的APP盈利的关键，是从一开始就精心规划营销活动，并一以贯之。

2、市场调研与分析

成功之路是从精确的概念开始的。你的想法也许很好，但保险起见，你仍然应该对市场做详实的调研。市场充满了功能相似但又无用的APP，这些APP的用户体验大都很差，而且功能基本相同。你肯定不想你的APP也是如此，对吧？下面我们一起讨论一款成功的APP必备的几个要素。

①抓住用户痛点

与任何工具一样，APP应该有一个特定的目标，并以一种新的或改进的方式来解决这个问题。那么，你的产品能够给用户带来什么？你的想法必须要新鲜而且创新，你的愿景也应当是合理并清晰的。

Ÿ②用户定位

谁是你的潜在用户？现存APP的目标用户属于哪种类型？找到你的利基市场，进行市场定位。在设计产品功能之前，要考虑到潜在用户和他们的需求。

③产品功能

层层剥离竞争对手的APP，只保留最有特色的功能。认真考虑那些能为你带来竞争优势的功能，任何一个资深业内人士，都会建议你在第一版产品中精简功能，然后随着时间推移逐步扩展这些功能。

④用户评价

不要忘了翻阅整理竞争对手的用户评价。看看用户说了什么，列出被提及最频繁的功能需求，明确哪些该做、哪些不能做。用户想要什么，就给他们什么！要记得对这些研究整理归档。你的研究将是产品开发的可靠基石。

3、创建一个工艺完美的产品页面

产品页面是把双刃剑，她会成就你的APP，也会毁了你的APP。如果人们在Google Play或者APP Store上找不到你的应用，你成功的几率就会很小。下面给出一些有关移动SEO、在苹果和安卓应用市场创建产品页面的技巧。

①关键词

明确用户如何在你的APP所属类别进行搜索，列一个关键词列表，然后在你的产品文案中恰当的插入这些关键词。

②产品名称

产品名字要顺口、容易记住、和产品功能有关系，并且最好包含一个关键词。

③产品描述

用关键词来解释你的产品特色，加上CTA。激励你的用户吧！

④SEO

在Google、Yahoo!或者Bing等搜索引擎增加曝光率。尽管很多人是在移动应用市场搜索APP的，但仍有大约20%的客户通过搜索引擎搜索APP。

⑤出众的媒体内容

产品截图和图表一定要干净利落（两个平台都能满足全面的需求）。你还可以在页面上放置一个有关产品运行的预览视频。

⑥产品分类

你的产品可能符合多个分类。如果这样的话，选择一个竞争较小的分类也许是明智的选择。因为这样可以很容易地冲击排行榜第一的位置。你可以在APP Store里选择2个分类，在Google Play里选择1个分类。

4、通过新闻稿吸引眼球

移动产品的新闻稿既要传递大量信息，又要吸引用户眼球。以下是一些基本建议：

①新闻稿要短。

②只描述核心功能，但要提示人们还有更多功能。

③不要忘记使用关键词！

④提供下载APP的链接。

⑤在能覆盖到更多受众的时候发布产品。比如，在得到在社交媒体上推广的推荐机会时，再发布产品

⑥选择合适的推广渠道。接触到你的潜在客户，并且使你的观点能够影响大量的权威人物。下文有更多这方面的内容。

5、大力度的推广

①为你的APP创建建一个着陆页。着陆页要有好的SEO，精美的设计和强大的CTA。

②如果你已经有了一个网站，在网站置入下载链接，并且链接位置一定要显眼。

③阅读Google Play上的“一个成功APP的基本要素“和APP Store上的”营销指南“这两份材料。

④提供优惠活动、折扣和赠品。引诱人们，然后向他们展示你的APP有多棒。

⑤建一个杀手锏级别的宣传材料包。把完美无瑕的新闻稿、漂亮的logo、产品截图和产品图表、APP下载链接以及网站、推广视频都放到里面。把所有东西都放到一个文档里就完成了！由于这些材料都会被公众获取，你要详细描述产品用途、限制条件以及约束条件（产品可以做什么，不可以做什么）。

⑥获取权威媒体推荐。与受欢迎的、技术导向型的社交媒体资源取得联系，如Mashable, TechCrunch, AppAdvice等。如果你的产品得到了推荐——那关注量就有保证了！

⑦要有社交思维。学习社交媒体营销的基本知识。找到相关的线上社区和讨论区（如LinkedIn群或者Twitter聊天室），并申请加入，但不要只是直白地为你的产品做广告（这被称为垃圾信息）。这个群体中是否正好有一个待解决的问题，而你的APP恰好能解决？适时对这个话题发表有价值的意见。⑧使用移动广告。但是记住：如果你的广告不吸引人，那它就是无用的。

6、冲击榜单前100名

你的目标不仅仅是要被用户看到，而是要进入APP Store或者Google Play的前100名。并且要维持那个排名。你要怎么达到那个目的呢？通过用一种叫做“引爆市场”的方式：

①不要浪费时间。产品一旦准备好，马上发布。

②要在分类中排名靠前，你的APP一定要在最短的时间内获得最大的下载量。

③以获得推荐为目标。要达到这个目标，你的产品要有很强的设计感，并且运行方式与Apple或者Google的兴趣和政策相符。如果你抓住了这个机会，你的APP会得到更多的关注度。

④当你的下载量开始下滑的时候，及时进行下一场推广活动。

⑤监测APP表现：使用一种提供移动应用分析和数据服务的软件，如App Annie、 Localytics 或者Flurry。

⑥开放自我，易于接近。要让用户能够轻易找到你的产品，与用户进行对话，每一个回答都要认真考虑，要让用户感受到他们的观点引起了你的兴趣和重视。

现在，你掌握了更多的关于移动APP推广的技巧。如果你的目标是要打造一个成功的、高品质的产品，立即行动起来吧！

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原作者：Tatyana A.

九枝兰译者：王茜