soho创业 SOHO一族成功条件是什么 SOHO创业案例介绍【详解】

　　SOHO一族,SOHO一族是做什么的?

　　随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件?笔者就多年的实践，谈谈我的看法!

　　一、心理素养

　　这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!不要怪我没提醒你噢!有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的! 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。 其次，你必须克服自身的惰性;一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌!然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗!

　　二、业务素养

　　要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。

　　1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说!

　　2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

　　三、客户资源

　　固定的客户群,对你事业的起步是必须的;请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了!笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺!).事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

　　四、财力资源

　　1、基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

　　2、支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。

　　3、保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

　　4、其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过!

　　话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗? 什么?你都没问题?! OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧!

　　实战篇

　　第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒!一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。 找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧!

　　SOHO经典提示】

　　提示一：人在商海是非多，防骗反骗须细思。

　　任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。

　　提示二：败走麦城起阴云，大重长轻短铸错。

　　著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木块，而是最短的那块木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。

　　提示三：业有千百行，千万别错入。

　　创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意。再努力也不来钱。这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。

　　提示四：选对行业是前提，不会定位还得亏。

　　选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点。寻找并看准行内久市场才是序曲。如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。

　　提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成。

　　俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。

　　提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”。

　　任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期——成长期——成熟期——衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。

　　提示七：莫言赚钱难，只因成本高。

　　成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。

　　提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空。

　　顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。

　　提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深。

　　很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品。的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。

　　提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行。

　　创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。

　　提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏。

　　现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日。有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”。你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。

　　提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远。

　　在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。

　　提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取。

　　精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。

　　提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机。

　　现代社会越来越变得离不开信息的支持。人们奉行信息就是金钱的信条。然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。

　　提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才。

　　很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营。敢于借入外部资金，又要避免盲目借债。其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。

　　提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人。

　　现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的。以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。

　　提示十七：天道不酬勤，价格有误区。

　　为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢?其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。

　　提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成。

　　自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生。在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。

　　提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹。

　　在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判。而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判。如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。

　　提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜。

　　创业是一种富有挑战性和创造性的职业。而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃。不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。

　　提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途。

　　在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件。创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。

　　苏荷】

　　“苏荷”(SOHO)在美国的曼哈顿，是纽约的老工业区，随着制造业的衰退，“苏荷”闲置了许多厂房和仓库，一批艺术家稍加改造后作为创作、展示和经营文化艺术的场所。纽约市政府曾想拆除，改建为现代化的办公楼和高级公寓，但遭到民众反对。上世纪70年代，市政府终于决定将苏荷列为历史文化保护区。现在“苏荷”是闻名于世的文化创意产业集聚地，已经成为世界上通用的当代艺术代名词。

　　旧城有若干地区，保留着不少大栋红砖楼房，外墙上往往显露出折转而下的铁制飞梯，当年本是车间或仓库，后来工厂陆续迁走，废弃了一段时间，再后，被不少年轻的风雅之士以廉价购租。苏荷一带更逐渐汇集了一批艺术家，他们各显身手，将其改造为画廊、画室和住宅。当然改造手法多种多样，旅美画家韩湘宁就是最早占据苏荷的艺术家之一，他的工作室尽量保留原车间或仓库的阔敞空间， 以“空”的韵味取胜的。

　　苏荷(SOHO)，原本是“休斯顿街以南”(South of Houston Street)的缩写，是位于美国纽约曼哈顿岛西南端包括以格林街为中心的三条石径街，代表美国新兴文化产业在淘汰的工厂仓库上的崛起;苏荷酒吧秉承了SOHO这种个性、自由、轻松而不失情调的生活艺术。

　　江苏苏豪国际集团股份有限公司】

　　SOHO为江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标，于1994年委托美国一家形象设计公司设计而成，四个字母分别取自MYSTIC(神秘)、ORIGINAL(原产)、江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标FASHION(时尚)、GLORIOUS(辉煌)四个英文单词，体现了公司“传承文明，追求卓越”理想。

　　江苏苏豪国际集团股份有限公司创建于1979年，原名江苏省丝绸进出口集团股份有限公司，是一家以茧丝绸和纺织服装等对外贸易为龙头、实业发展为基础、内外贸并举的大型国际贸易产业集团公司，是中国最大的茧丝绸进出口企业之一，也是江苏省大型外贸企业集团之一。2006年进出口总额达到8.6亿美元，在中国出口额最大的200家企业和进出口额最大的500家企业排名中，连续16年榜上有名。

　　SOHO中国有限公司】

　　SOHO中国有限公司(前身北京红石实业有限责任公司)成立于1995年，由潘石屹(现SOHO中国董事长)和张欣(现SOHO中国总裁)联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。

　　SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”;同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。

　　在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。

　　SOHO中国所开发的项目取得了巨大的商业成功，连续多年蝉联北京销售冠军。SOHO中国的成功源自公司在城市中心最繁华的地段，为注重生活品味的人群提供了创新、高品质的居住、工作和消费的空间以及时尚的生活方式。截至2008年年底，SOHO中国共完成开发总建筑面积约175万平方米。目前在建项目的总建筑面积约175万平方米。SOHO中国在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位;销售额占北京CBD的39%，独占CBD三分江山;自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。

　　SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，自2003年起，SOHO中国连续多年成为中国房地产行业纳税前10名企业;SOHO中国秉承“推动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会”(简称“SOHO中国基金会”)，旨在通过提高教育水平以改善一些地区的贫困现状。 到目前为止，SOHO中国基金会各项捐款总额已经接近5000万元人民币，包括为“5.12汶川地震”救灾和灾后恢复重建捐款的2200万元人民币， 其中很大比例的善款正用于教育设施的兴建和恢复。

　　2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市(股票代码：410)，融资19亿美元，创造了亚洲最大的商业地产企业IPO。2006年至2009年，SOHO中国连续四年入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。

　　SOHO太阳望远镜】

　　太阳和太阳风层探测器(Solar and Heliospheric Observatory，缩写为SOHO)是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年发射升空。

　　该太空船重610公斤，于L1拉格朗日点上公转。在该点，环绕太阳公转所需的离心力是经地球重力抵消后的太阳重力，而公转周期与地球相同，因此可停留在相对位置上。该天体在地球上空150万公里处运动，其所受的重力加速中，太阳比地球(5.9 mm/s²)多2%(118 µm/s²)，而该位置所需的离心加速为经抵消后重力加速的一半(59 µm/s²)，其总所受加速为177 µm/s²，与地球公转相同。

　　虽有时说是L1，SOHO其实不是位于正L1的位置，以致地球控制中心与SOHO通讯会出现困难。同时，该轨道并不稳定，当地球以天线作出通讯时，天线目标会指向太阳去。

　　仪器

　　太阳和太阳风层探测器安装了十二台主要的科学仪器，每一个都能够独立的观察太阳或者太阳的某个局部。

　　SOHO的仪器观察到的太阳(上方)，同时将结果发回给地球(图中的下方)。一些仪器上的观察能够以图片的形式保存下来，其中的大部分在互联网上能够被用来公共或者研究的用途(参见SOHO官方网站)。其它的类似光谱和太阳风中粒子的测量结果则不能被访问到。这些图片从可见光到远紫外线的范围。

　　成都SOHO商务港】

　　SOHO商务港地处城东新贵云集的地段，盘踞城市精英阶层的最佳创业版图。是SOHO系列产品中从住宅向商务写字楼转变的第一个产品，优越的地理位置、特有的区域属性，将在成都开启休闲商务的新潮流。SOHO商务港设计风格清晰、明亮。四楼的花园写字间，共享生态绿化体系，休憩平台充满人文关怀，形成一种“空中的地面生活”，既满足了视线的景观取向，也由一种高瞻景界的从容中使商务更休闲而人性化。相关指标如下：

　　电 梯： 品牌电梯两部(通力)运行速度：1米/秒 空 调：

　　水 电： 强电:SOHO商务港供电系统由城市电网10KV高压引入，在建筑物内设独立的变配电房。在地下一层设柴油发电机房(备用电源)。单元用户设有独立的开关箱，单元计量设于本楼层强电井。

　　弱电:SOHO商务港弱电系统采用了先进的网络设备和智能化管理手段，同时设有先进的监控系统，使用户办公更舒适、方便和安全。 通 讯： 物业配置ADSL宽带网络系统。无障碍移动电话系统，每单元设有电话接口二个，光纤电视接口一个，使用户办公上网、通讯更方便、迅速。

　　消 防： 物业配置ADSL宽带网络系统。无障碍移动电话系统，每单元设有电话接口二个，光纤电视接口一个，使用户办公上网、通讯更方便、迅速。消防水池、化粪池和浮游池的位置：1F的13和14号写字间外有一个500m3的消防水池，7F屋顶有一个20m3的消防水池，101商铺门口有一个50m3的化粪池，停车场入口有一个5m3的浮游池。 保 安： 闭路电视监控系统(范围包括公共部分、地下停车场、临街商铺)、电子巡更系统。

　　吊顶净高： .米 总楼层数： 7

　　建筑面积： 20206m2

　　物业管理： 威斯顿物业管理(香港)有限公司 物管费用： 3元/m2/月

　　车位费用： 200元/月 车位数量： 75个

　　SOHO一族方案解决专家】

　　100元在上海能做什么? 答案——拥有自己的办公室!

　　“玄泰”——商务中心：为您最大限度的节省办公成本!

　　A: 虚拟办公室

　　简单的来说，虚拟办公室就是：具备办公室的所有特点不用支付任何办公租金，随时可以享受所有办公服务的办公室，目前在欧美，香港，上海，北京，广州等发达国家和地区非常流行。

　　B: 合租式办公室：

　　“合租式办公室”在欧美国家又称“商务办公室”，也可以称做称作“即时办公室”，或者直接被称为“商务中心”，在国外经济发达国家和地区非常流行，特别适合于创业初期的中小企业及个人和国内外驻沪办事处，分支机构及临时项目组，服务的基本模式主要是提供以小型办公室和办公位出租为核心的服务包。

　　适合企业及人群：

　　1.在家办公的公司或想提高办公效率的SOHO一族 2.小型或新型的处于创业阶段的公司 3.流动办公的专业人士 4.业务刚起步还不能负担一个长期办公费用的公司 5.不需要员工来运营的公司 6.希望在租下长期办公室前先要测试一下市场的公司 7.需要一个高档门面洽谈大项目的公司 8.还没有准备要租用一个长期办公地点而在家中工作的创业者 9.更改办公地址后仍需要保持一个商业展示 10.需要一个优越的地址与其客户商务交往的公司11.那些经常出差在外一直在路上的人12.想省去行政办公人员开支的公司13.目前业务状况不是很理想想开拓新业务渠道的公司

　　◎有厂房和铺面没有象样的写字楼的生产和销售型企业; ◎1-10人小型/微型企业;　◎事业刚刚起步的创业者; ◎外埠企业驻沪办事处及分支机构; ◎在新办公室装修布置期间需要临时办公;

　　◎由于规模扩大，现有办公室空间已嫌拥挤; ◎需要为临时成立的项目组安排办公空间;

　　服务内容：(无需支付任何空调费、物业管理费、宽带费、清洁费，水电费，花木养护费等)

　　1. 尊贵显赫的涉外智能化写字楼办公地址，可以放到您的名片，宣传资料和网站上;

　　2.气派的前台接待和专业亲切的商务秘书服务，代您接受邮包、快递，让您立即拥有多位得力助手;

　　3. 高档的独立办公席位和可供1——4人使用的弹性独立办公室;

　　4.免费高速无限时上网，让你尽享网上冲浪的乐趣;

　　5.提供独立分机号码， 统一前台秘书总机应答，专业人员以您公司的名义接听并转接来电;

　　6.提供上海电信八位数传真号码，由专业秘书为您收发传真并按照您的指示发送;

　　7.每月几小时可免费使用商务会议室和总经理用于洽谈大型项目，还可享受前台、大堂的挂牌服务;.

　　8.专业的商务秘书可以配合您洽谈大型商务项目;

　　9. 配备免费书报亭，全天无限量纯净水，茶水免费供应;

　　10. 彩色黑白激光打印机，复印机，刻录机，文件装订、投影仪等配套服务;

　　11.舒适典雅的贵宾会议室，您可以接待重要贵宾，或轻松的安排举行任何商务会议;

　　SOHO创业必备六大绝招】

　　别以为自己当老板很容易!有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光;有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。

　　《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。

　　创业之初，谁不想开门红呢?创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里?项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。

　　可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。

　　《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。

　　招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。

　　绝招一 创业项目以“新”制胜

　　研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。

　　绝招二 “无中生有”

　　多数SOHO刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久?现在，有许多年轻的SOHO，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费B2B网站(包括外国的和中国的)获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。

　　绝招三 依附成长分大企业一杯羹

　　当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢?《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。

　　绝招四 做小池塘中的大鱼

　　小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。

　　绝招五 学会做“老二”

　　中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。

　　绝招六 撒豆成兵小买卖做出大收成。

　　《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。

　　做SOHO一族必须面对的风险】

　　从目前已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。

　　1.由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人;二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。

　　2.自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。

　　3.健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。

　　4.挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同;企业文化的贯彻和发扬;工作计划如何得到有效的实施;如何考核员工的业绩;企业的商业秘密如何保护等。

　　做SOHO的自身三要素做SOHO快两年了,昨天和一个朋友谈到做一个好SOHO的条件,今天拿来与各位福友分享一下.

　　我喜欢直接了当.我认为一个好SOHO有三要素:胆,识,运!

　　做SOHO一定要有胆! 做SOHO以前我在7家公司干过,都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M). 但是大公司里工作效率低,人际关系复杂,80%的精力花在了内耗上. 当时年轻气盛的我(24岁),认为如果自己干业绩可以在现在的基础上提高2到3倍. 但是刚激起的热情很快被一老SOHO熄灭,他给我分析了以下几点:

　　1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户?

　　由于我所在的公司是同行业的龙头老大,而且我负责的是欧美市场,客户对品牌很在意. 我能带走客户的几率非常低.

　　2,是否有足够积累应付SOHO初期的零收入期?

　　虽然我当时的收入在所在城市算得上高收入,但因为年轻人消费大,也没有积累多少. 同时,我还要养车养房. 车是一次性购买的,但房是按揭的.车房每月固定消费在5000RMB.这还不算社交和泡MM的消费.

　　3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报?

　　这是当时我最犹豫的地方. 同时家庭和朋友的压力也大得让人受不了.