锐尔 项目展示：武汉锐尔科技有限公司

本站讯 9月16日消息，“DEMO CHINA创新中国2009”总决赛在武汉举行，本站作为独家全程报道门户网站对会议现场进行视频图文直播。

以下是武汉锐尔科技有限公司的项目展示：

武汉锐尔科技有限公司：谢谢主持人，各位来宾评委大家早上好，我来自于武汉锐尔科技有限公司。公司成立于07年，是关注于伤口处理的科技型企业。下面请看一段视频。的确我们需要一种新的附料，我现在手上拿的就是，他最大的特点就是能最大释放生物活性成分。首先就是促进伤口愈合，抑制伤口感染，抑制伤口疤痕的形成。我手上这里拿的是纱布，他和我们产品最大的区分就在于生物活性上。我们的产品会参与伤口愈合的全过程。第二个在于舒适型，我们用于固定枕头白色的塑胶头，时间过长就会发黄，而我们的产品是用绿色产品做的，夸大的说，吃下去都没有问题，第三个，我们这个产品可以避免二次创伤。使得患者在使用的过程以及换药的过程，都会十分舒适。这个核心技术来自于武汉大学甲壳素研发中心，这个技术比较复杂，我在这里不做详细的阐述。在市场方面，这样一个功能性缚料的前景以及可发展的方向是十分乐观的。我公司计划在五到八年时间成为国内伤口领域的领先企业。目前在推广模式上，以本地市场加外地市场的经销商，以及我公司自派销售人员进行维护。我们核心的始创团队，所有人都是来自于武汉大学所有的研究生、博士生，分别来自于医学管理以及营销等等方面，我们年龄富有活力。

最后这样一款医疗机械已经获得了国家药检部门对他的评审，产品处于国内领先水平。

提问：产品有没有疗效性或者副作用的检测？

武汉锐尔科技有限公司：这个产品是湖北省药检管理局进行审查，获得了国家和政府的认可，我们所有实验，包括动物、人体都是非常详实的，并且符合一般要求。

刘二海：跟国外的其他产品相比，以及你提到的国外产品相比，你是说在技术水平上有先进性还是成本上有优势呢？

武汉锐尔科技有限公司：我们有一个很大的优势，就是我们的技术水平要比他们要先进一些。现在其实在国内宣扬他们的产品有功能性的厂家其实很多很多。但是据我们所观察，这些一些厂家只能在伤口宏观上进行调节，以及伤口温度改变伤口愈合的过程。在我目前来看，不管是国内国外最大的企业，没有一个企业能够做到他的产品对伤口愈合的组织进行分子水平的调节，是直接作用于细胞本身的产品，这样的产品到目前还没有一个。但是我们有一个代价，就是成本会高一点。

刘二海：别人要做这个事情是非常难吗？成本高到什么程度？

武汉锐尔科技有限公司：我刚才提到这个技术是来自于武汉大学的技术，是经过十几年技术积累所做出来的，可能并不是很复杂，但需要很长时间去摸索。因为他是高分子构造，哪一般种对意识疼痛有抑制，这种选择的过程很漫长。我们现在平均售价是90块钱，成本是他的1/5，如果是其他类型的产品，成本可能是售价的1/7或者1/8。

提问：我看到2011年净利润超过了50%以上，这个怎么理解？

武汉锐尔科技有限公司：未来的财务数据是基于现在的试销售情况推算出来的，我们公司水分是07年成立的，但我们取得了这些证书花了很长时间，我们真正的试销售今年4月份才开始，是武汉市最大的四家医院，这四家医院每个月可以贡献40万的销售额。如果我们预计在今年底或者明年初，把这个产品推广到全国范围内，全国的三甲医院是可以推算出来的。

提问：规模化以后，净利润率在销售市场可以做到多少？

武汉锐尔科技有限公司：净利润率肯定会降，具体会降到多少，目前还不知道。

周逵：武汉四家医院用这个产品是什么原因？

武汉锐尔科技有限公司：国内在伤口护理的领域是从02年开始的，我们当时做了一个调查，到了现在，因为我是技术人员，我出现在医院里，会有医院问我，几几床有一个患者，下肢溃烂你们有没有什么有效，这个产品已经形成了需求，大家认识到伤口护理是一个很重要的事情。我们作为一个很年轻的创业者来说，没有这么多的背景。

周逵：你刚才说的这个例子，是说以前没有一个产品能帮助他是吗？

武汉锐尔科技有限公司：以前有，但是他不知道。伤口护理在02年以前他的概念就是换药，做完手术之后换一块纱布，这就是他的伤口护理的理解。到了现在伤口护理是一个很系统的东西。现在以三甲医院为首的，他们已经意识到这个问题。

周逵：如果这个医院是陕西医院，你们做市场跟武汉的市场有差别吗？

武汉锐尔科技有限公司：差别是存在的，主要是地域上的差别，武汉的市场本身我们跟他不认识。

周逵：你在全国推广的时候，还是需要直销吗？

武汉锐尔科技有限公司：两个路子，一个是终端维护，对采购有终端作用的护士长，但这家医院设备科的回款，我们会派当地的强大经销商帮我们回款，这个主要是处于现金流的考虑。

杨宁：首先产品要成功，必须要有很大的差异性。你说你们的差异性就是恢复的快，恢复的快很难说，到最后我愈合了，是胶布好还是自己本身体制好。我在国外买了一个伤口喷雾，还防水。第二个，我个人感觉差异性最大的，对女性来说就是留疤，你说胶布不管快不快？只要最后无疤，这就是很明显的差异性。如果只是恢复快，这个差异性不够快。你看电视购物，为什么一说一涂上去之后，疤就没了，这是根本的需求，快不快我感觉需求的强度还不够大。

武汉锐尔科技有限公司：这个问题其实是两个方面，医药市场有两个方面，购买者和使用者是两个方面，的确我们现在用量最大是破腹产，真正关注愈合问题的是医院，愈合快，出院时间短，对医院来说是最节省成本的。

杨宁：国外也有同样的产品，咱们跟他比有什么竞争性？

武汉锐尔科技有限公司：国外的产品有两个，他们的产品都有一个特点，他们产品的特点材料也是海洋材料，是海藻提取的产物，这个产物已经用了20几年，这个材料宏观调节的产品，对于分子结构，对于细胞的直接影响是不具备的。我想他的主要就是生物活性问题。

提问：人福是大股东，他在经营中发挥什么角色？

武汉锐尔科技有限公司：一个是给钱，一个是管理上有帮助。毕竟我们都是在校的大学生，精力不足，他给我们提供这两个方面的帮助。