方正pc 方正淡出PC江湖

这是一桩古怪的交易。

说它是收购，卖家有可能在7年之后收回所售之物；说它是合作，7000万美元和转移出去的700人团队，又让人感觉事情不那么简单。

5月27日，方正集团和宏碁的首次牵手，还曾让业界简单地以为双方只不过是相互取暖；8月4日，它们却在一种含糊不清的文字游戏中，更紧密地走到了一起。虽然当事双方都不情愿捅破那层窗纸，但在明眼人眼里，方正PC业务前景大局已定——淡出江湖。

经过多年的争斗搏杀，方正当年力战联想的霸气，早就被雨打风吹走了。然而，方正的国内市场排名还稳稳地停留在第四，是各方不可小觑的竞争者。可即便如此，方正仍在今天为自己的PC前途做了最终选择。

死则死尔！PC鼻祖的IBM公司尚且能光明正大地剥离PC业务，但方正为何如此扭捏？是方正人心有不甘，还是另有隐情？

第一章：古怪的交易

5月27日的战略合作备忘录，不过是方正集团与宏碁的暖场。8月4日，两家公司隆重推出大餐。当日晚间，双方达成最终合作协议。

根据协议，宏碁取得方正PC的品牌使用权，负责方正品牌规划、营销及供应链管理；宏碁可利用方正PC的渠道，进入四至六级城市、农村市场及商业市场；宏碁将获方正PC售后服务网络协助。在方正集团方面，旗下的苏州工厂继续负责PC生产，方正科技继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业的客户业务。

除此之外，方正科技的电脑业务的总部及区域平台的销售部门全部划归宏碁，部分研发人员也并入，含台式机、笔记本电脑业务在内的产品部门则是主要人员并入宏碁。据统计，方正科技将累计划出人员700多人，这其中包括方正科技总裁蓝烨。他将以“方正品牌事业单位总经理”的重要身份加盟宏碁中国运营总部，与宏碁中国的总裁奥利文·艾仁思（OliverAhrens）共同致力发展宏碁和方正在中国内地的PC业务，并在业务上对后者负责。

另据台湾媒体报道，宏碁在8月5日发布股市公告称，拟于在未来7年内，向方正集团支付不超过7,000万美元的权利金。但此说法未得到方正方面的回应。

秘而不宣

在职场，职业经理人有风光享受权利的一面，但有时候，他们不过是象棋中那个随时都可能会被挪动的“卒”。

这一次，蓝烨就尴尬地成了那个“卒”，所以，他也很无奈。

2009年8月，蓝烨接替离任的祈东风，出任方正集团全资子公司——方正科技的总裁。作为方正集团PC业务的掌门人，在方正集团和宏碁的秘密谈判中，他竟然毫不知情，被隔离在内幕交易的大门之外，实实在在地做了一回置身事外的“职业经理人”。

《IT时代周刊》从方正科技一个不愿透露姓名的高管处得知，蓝烨是在5月27日双方公布战略合作意向协议的消息后方才获悉。据他回忆，双方合作的消息出来后，有媒体记者打电话给蓝烨求证，恰好在蓝烨办公室的他听到蓝烨也颇感意外地回答说，“这件事我不知道，你要求证就去问方正集团的高层”。

据他猜测，在方正集团内部，在早期知晓方正科技和宏碁合作一事的人，仅仅限于方正集团董事会的几位高层中，“最多不超过10个人”。而在宏碁方面，它们的保密工作也做得密不透风。

5月27日上午，宏碁全球记者会在北京盘古七星酒店召开，宏碁董事长王振堂和全球总裁兰奇均列席会议。

王振堂和兰奇的同时出现，已经让会议现场的媒体记者感到极不寻常。根据经验，没有重大事件发生，王振堂和兰奇不会联袂出现在记者面前。而在记者们此前所获得的会议邀请函中，只有一个很简单的会议介绍，这让他们很正常地以为这是又一次无足轻重的媒体见面会。

会议准时在10点召开。但会议刚一开始，负责宏碁公关的工作人员就给了记者们一个措手不及：宏碁下午还有新产品发布，请大家午餐后“务必”留下来参加会议。

所谓的新产品发布会并不见新产品，相反，方正集团董事兼CEO李友却诡异地出现了。

李友拿着事先准备好的演讲稿，首先登台宣布了与宏碁的战略合作意向，并很例外地宣读了本次合作的《免责声明》：本新闻的陈述内容是对双方战略合作意向的描述。方正与宏碁不对本新闻陈述中任何前瞻性陈述的准确性、可靠性和完整性做保证。

至此，方正和宏碁的合作被首次正式公开。而此时，不仅蓝烨被蒙在鼓里，方正科技的员工更是毫不知情。

据称，合作的消息宣布后，方正科技内部发生了一些变化，感受最深的是员工，他们中甚至有人觉得自己被出卖了。公司内，一些不真实的传闻一度被无穷放大，一些员工由于害怕被裁而人心惶惶。

一位中层管理人士向本刊记者抱怨说，他知道的消息中有很多是从媒体记者和猎头公司那里打听而来的。一个最明显的例子是，在消息公开后的短短10分钟时间内，他就接到了三家猎头公司打来的电话，询问他是否有新的打算。在电话中，他感觉到猎头公司知道的内幕远比他知道的多。

高压线下的合作

“很多朋友打电话来说‘看不明白’，这就对了！因为这种创新（的合作）形式此前根本就没有过。”

方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华至今对自己参与策划的这种不参股，绕过审批监管，同时又改组业务的合作模式感到很满意。他介绍说：“假如采用收购的方式来运作，光是完成审批和评估阶段的工作，估计没一年时间根本下不来。况且方正科技是公共股，吸纳散股收购，宏碁就算花100亿元人民币也不一定拿得下来。”

事实上，采取怎样的合作方式，这是让方正集团和宏碁双方纠缠时间长达3个多月的最关键话题。而在合作意向上，双方早已达成共识。李友在接受采访时表示，双方合作的机缘，是由双方过去几年在PC领域业务方面的合作促成的。方正集团董事长魏新则说，“关于合作本身，双方谈了很久。”

2007年，王振堂就表示不排除在内地进行一笔合适的收购交易，以强化宏碁在内地市场份额。彼时，外界就普遍预测宏碁可能收购方正或TCL。

据知情人士透露，当时的方正集团高层注意到了宏碁的表态和外界的揣测，而方正科技所面临的局面是，不仅追赶联想无望，而且自己的市场份额还在被惠普、戴尔瓜分。但是否就因此要与台湾企业合作，这在方正内部也是争论不断的。

既然双方最终同意携手合作，为何煞费苦心地在合作模式上大做文章，而非公开收购或兼并？

对此，前述方正科技高管向本刊记者道出了其中缘由。他指出，方正集团是一家具有国资背景的企业，在涉及到并购、出售业务等方面，存在着严格的审批制度，需要得到相关主管部门的同意。然而，由于两岸的特殊关系，虽然内地和台湾签订了“两岸经济合作框架协议”（ECFA），但台资企业并购内地国有企业的政策环境、时机和条件均不成熟。而且，由于方正科技是指标企业，如果宏碁采取直接收购的合并模式，得经过反垄断法在内的官方层层审批，难度颇高。且双方稍早签署合作意向书时，已强调合作不涉及股权交换。而更为主要的原因是，在方正科技的客户名单中，还有一些是涉及到军方等机密行业。如果被台资背景的宏碁并购，将很难保证内地的安全。

在这些高压线下达成合作，双方在形式上注定要另辟蹊径。经过协商，最终思考出一个解决的办法：宏碁采“租用”方式，取得方正的品牌使用权和通路渠道，回避直接并购可能造成的争议；而方正科技退出PC品牌经营，趁势转型成为宏碁专用的通路渠道商，这样既可以维持方正科技作为上市公司的独立性，同时也兼顾服务原有的军方等机密行业的客户。

事实上，在联想集团通过收购IBMPC全球业务后，国内PC第二品牌方正何去何从一直备受业界关注，如今双方的合作，终于为方正ＰＣ的出路揭开谜底。方正将传统ＰＣ业务“交与”宏碁之后，将向产业上游发展及移动互联网领域发力。

一直以来，ＰＣ领域的核心技术基本掌握在微软和英特尔手里，其他厂商均没有核心技术，利润率低是必然。由于方正ＰＣ业绩不断下滑，毛利率亦不高，对其来说越来越像包袱，现在转手宏碁寻求创新业务发展或许是更好的出路。