爱狗网 爱狗网推电子商务解决方案爱狗大仓 建开放平台

本站讯9月19日消息，面对当前B2C电子商务领域遭遇盈利困境、赔本赚吆喝，一年前高调进入电子商务的宠物业垂直网站爱狗网深有感触。为了应对这种挑战，爱狗网日前瞄准B2C开放平台，整合旗下媒体宣传平台、销售渠道及物流渠道，推出行业电子商务完全解决方案“爱狗大仓”。

爱狗网CEO周汉东昨日接受本站采访时表示，爱狗大仓将对接宠物行业的生产商、代理商、零售商及会员用户，通过其品牌仓、渠道仓、物流仓促进各方利益的实现。在这个过程中，爱狗网自身也能通过产品差价、品牌营销及推广服务等实现自己的盈利。

周汉东还透露，爱狗网目前已启动了第二轮融资计划，预计今年年底将获得数千万元级别的投资。

缘起：B2C电子商务盈利困境

B2C电子商务是目前互联网最热门的细分行业之一，无论是资本层面的融资和启动IPO，还是运营层面上很多传统企业纷纷开始B2C、淘宝也将垂直化的网上商城作为今年重要项目，B2C都非常火热。

然而，繁荣背后是盈利困境。即便是B2C龙头之一的京东商城CEO刘强东也坦承，“由于京东商城在物流和仓储上的较大投入，在账面上目前仍没盈利，但是2013年的时候，从账面上看，京东绝对会盈利。”

对此，周汉东表示当前国内的B2C还处于价格战和圈地阶段，一些B2C企业“烧钱抢份额”、赔本赚吆喝。这样的B2C不仅在自伤，面临内部成本过高、营收多却利润少甚至为零的困境，也面临着供应商和生产商的不满——线上的价格体系在很大程度上冲击着线下价格及传统渠道商，致使很多产品价格非常混乱，这也是目前一些传统企业高调“进网”的原因所在。

变革：重塑宠物业电子商务价格体系

据淘宝魔方数据显示，2010年第二季度宠物/宠物食品及用品市场的成交额达3.15亿元，成交人数为131万，成交笔数为382万笔，关注人数则达到1340万人，而且每月按照15—20%速度递增。

作为宠物行业垂直网站，周汉东对爱狗网的盈利方式寄望于电子商务，并在2009年8月上线运营“爱狗商城”，并陆续在淘宝和当当网建立爱狗旗舰店，同时通过在淘宝上批发商品、提供增值服务的方式发展了数千家家淘宝店作为自己的分销店铺。

然而，这些只是一些基础尝试和摸索，周汉东透露该公司目前还未实现盈亏平衡。对于B2C，他始终相信“价格差价”是B2C主要的盈利模式，而品牌营销及推广服务则是爱狗网同时作为垂直门户网站的盈利模式。但目前B2C习惯于不计成本的低价及价格战让他头疼。如何降低成本、增加利润提高竞争力？如何让自己的合作伙伴能获得更大价值？这是他一直在思考的问题。于是，他希望通过“爱狗大仓”方案让自己成为“网络总代理商”，以此平衡电子商务价格体系，一方面服务于品牌生产商，自己统一拿货帮助他们建立网络销售渠道、建立和托管各品牌淘宝旗舰店；另一方面则让中小型的网上宠物店铺掌柜共享爱狗商城的产品体系、服务体系和供应链体系，增加他们销售产品线和业务覆盖区域，从而实现店铺业务更多的拓展。

方案：整合品牌渠道及物流推“爱狗大仓”

在爱狗网所构筑的“爱狗大仓”方案中，包括三方面的内容：品牌仓、渠道仓、物流仓。所谓“品牌仓”整合了目前爱狗网作为垂直门户网站的媒体资源，包括爱狗网平台、爱狗外包运营的淘宝宠物频道和雅虎宠物频道、线下DM手册等；“渠道仓”整合了电子商务平台，包括爱狗商城、爱狗在淘宝和当当网的旗舰店、近8000家淘宝店及数千家线下实体店等；“物流仓”则是共享爱狗网目前的配送体系，通过北京、上海、广州、成都、武汉的五大配送中心，覆盖中国80%以上销售区域。

在“爱狗大仓”的平台上，一边是供应商和生产商，爱狗网帮助他们进行品牌宣传、商品展示、渠道上架、购买及配送服务，以获得他们产品在网上的分销及批发权；一边是网络零售商，让他们共享爱狗网自己的产品体系，运营体系，供应链体系为他们供货、配送，通过产品差价的方式让自己赚钱。

对于大家所质疑的爱狗网在这个平台中把握价格、自身也做B2C销售可能存在的“猫腻”，周汉东表示这会是一个公开而透明的价格体系，爱狗网自身的商城、旗舰店和其他参与的零售商一样，都是整个宠物B2C中“普通的一个店”。而且，爱狗网不会独揽生意，他们重点开始为传统的宠物业生产商们建旗舰店或官方商城，提供托管和代理运营服务。

展望：建B2C开放平台实现多方共赢

对于“爱狗大仓”，周汉东目前将其视为“以品牌宣传为核心的电子商务一揽子解决方案”，而长期看来则是一个B2C开放平台，将宠物产业链中的各个组成部门容纳进来，并通过合理的分工及利益分配，降低B2C企业的运营成本，优化流程，提高效率实现多方共赢。

对于这个被周汉东自称为“能带来一场颠覆性革命”的“爱狗大仓”，周汉东坦言要做好并不容易。首先受到全国现有的传统线下经销商的抵制，其次是现有企业对电子商务意识的薄弱，需要花很大的精力去说服、甚至对合作方案进行针对性微调，比如在拿货后的付款方式上，进行全款支付或签订全面的意向采购数额等。此外，对于那些未进入“爱狗大仓”的品牌商，周汉东表示爱狗网将在自己的商城及旗舰店全部下架，目的是把更多资源倾向于加入进来的厂商，并能为其带来实质的突破。

在爱狗网所规划的“爱狗大仓”发展中，周汉东表示根据现有平台资源和容量，计划年底前能在所有七大分类中，每个分类引进10个品牌，共计70个品牌；覆盖淘宝店铺3000家，每家店铺平均每月有3000元到5000元的销量；而对于一年后的“爱狗大仓”，周汉东表示自己也无法估计，但相信发展会“超乎自己的想象”。（文飞翔）