齐玉杰 沙龙实录：多盟无线CEO齐玉杰

本站讯 1月17日消息，由本站联合KPCB中国（凯鹏华盈）共同举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。本期主题为“手机广告”，我们特邀了谷歌Admob、百度、腾讯搜搜、架势无线、Mobus、多盟、有米、哇棒、果合等公司的嘉宾共同交流和分享。以下为多盟无线CEO齐玉杰演讲实录：

齐玉杰：首先我想简单介绍一下我们的团队，我们的主要创始人是中欧（商学院）的三个同学，8月份刚刚毕业，毕业完了之后进入了这个领域。主要我们的COO是张鹤，他原来是激动网的总裁，志刚和叶总也是同事。另外一个合伙人是丁嘉庚，他原来是中网信息的技术负责人。大家都知道的手机报，中国移动的游戏平台等等就是老丁在负责。而我在创业之前是在百度，在百度待了10年，百度的凤巢，像贴吧知道等等这些产品原来是我这边负责。

我们这个公司主要刚刚主持人也提到了，致力于做中国最领先的移动广告这个方向，为什么做这个方向呢？其实当时我们考虑主要有两方面的因素。第一我觉得做事情要抓住大势，就是移动互联网的这种，我们对大势的判断是这样的，移动互联网基本上是在快速发展，智能手机也是在快速发展，而智能手机快速发展又是在国内刚刚大家也分享了一些数字，明年差不多是在7000万台左右，光这个基本上是安卓加iPhone，如果再加上Pad的话，差不多就是7000万台的这样一个数字。这么大的量，其实很多应用都去抢占终端，这是我们判断的趋势。抢占终端的结果其实应用基本上就是免费的应用，因为你要去抢占的话，基本上是免费的。

而如果应用是免费的话，那么开发者来讲，广告可能是支撑开发者收入的一个重要的途径。在这种情况下，应用广告应该是一个大趋势，这是我们当时判断的一个大趋势，所以我们就进入了这个领域。我们简单的也是，也希望进入这个领域能够跟移动互联网一起成长。下面我简单的介绍一下，反正我简单过一下吧，这些数字刚才也提到了，第一个就是移动互联网前景非常大，现在只是刚刚起步，认为有一些机会。

第二这是大家都能看到的未来的话，其实我们看到很多互联网用户，目前的增长主要来自于移动用户的拉动。第二个我们觉得这个移动互联网广告这块蛋糕也很大，这里面提到未来可能两年到三年内，整个手机用户可能在国内就有10个亿，并且手机用户生命周期非常短，差不多就是一年多，至于未来更换的比例都是这种智能手机。所以智能手机的发展也是非常快的，未来的出货量能占到30%的都是智能手机这一块。

提到广告，应用开发对广告来讲机会也很大，刚刚也提到，因为大多数的应用都是免费的，广告是一个重要的机会。刚刚AdMob的数据也显示了，80%以上的应用可能都是内置广告，对开发者来讲，在国外的开发领域有这样一项统计：目前将近80%的开发者是企业开发者，70%多的收入来自于广告。既然移动广告未来发展也会很快，这是我们看到的一些数字，未来的细分市场里面，整个移动广告里面的细分市场我们也做了一些分析，后面基本上最大的市场其实还是搜索和地图这类的广告市场，而应用广告基本上是在这一块，蓝的这一块能够跟下面还有一些Web网站也不会消失，这个加起来可能跟搜索和地图广告，基本上占的比例能够差不多，能占40%的份额。

我们看应用广告基本上加这个也是类似于这个40%的份额里面去取。刚刚提到的是一个方面，这是移动互联网广告未来是一个大趋势，当然也提到了这个大趋势里面我也简单的，刚刚看到的那几个观点可能是大家的一些数据，我也简单的分享一下我们为什么做这件事情。做这件事情我们有哪些优势。

当时的优势我们未来是这么看，第一个就是刚刚提到智能手机的数量会很多，应用也会非常多，产生的流量将会非常非常的大。在这种情况下，媒体的流量会非常大。第二个就是广告也提到，广告的种类非常多，广告的形式也会非常多。如果这样的话，就会产生一个广告平台，未来更多的投放要靠专业的广告平台投放。这样的话，变现能力才能高。对于广告平台来讲，最核心的能力是它的变现能力，而如果是大规模的，这种在这个，其实我原来做过凤巢，也跟大家分享一下，凤巢基本上在三年前内容基本上是，我们每天是几十亿的流量，几十万的广告。在这种情况下，在那之前可能是更多的是一些规则去做，这时候一旦达到这种系统规模的话，其实哪些规则起的是正的作用，哪些规则起的是负的作用根本就看不出来了，靠人肯定是不成的，最后肯定要靠一套系统，最终能够把它做好。

而我们认为未来移动互联网也是一样的，最终是说在哪些媒体上出不出广告，出什么样的广告，以及是在哪些用户上出什么样的广告，最终是要靠一套系统来评价，而这种系统的进化能力，泛化能力要求都会比较高。靠人工的话基本上如果超过，广告主如果能够超过100，媒体流量能够超过几千万之后的话，靠人工基本上就不行了，这种系统就有一个瓶颈。所以我们最终认为还要靠这种技术，靠这种构建的自动审计系统才能解决这些问题。而我们的团队原来大多数的人，基本上我们团队里面80%是技术人员，大多数人都是做搜索引擎或者是做广告，这块基本上最终我们的设计规模，处理能力，就是数据处理能力基本上都是大规模的处理能力，这一块也是想，所以由此我们进入了这个领域，基本上说我们的优势是这样的，也简单的介绍一下我们的目前（的情况）。

另外我觉得其实做广告平台，最重要的一点是这样的，要达到用户，广告主跟开发者之间的一个均衡，在这个均衡的状态下，你能够做得更好。这里面其实做互联网广告的时候我们就觉得如何去适应用户，而在手机上做广告我觉得这一点就不是，而最重要的是你这个广告要让用户感觉到没有骚扰，对用户来讲至少要提供有价值的信息，这一点是非常重要的。我要能够让用户获取信息。

第二要确实能够帮助广告主获利，从你这个广告平台上，或者是让广告主推广产品的需求效果能够很好，这一块也是非常重要的，如果长期来看的话。另外一个就是帮助媒体能够实现价值最大化。这一块其实我们实现的是一个，你可以说是广告平台，但是在我们看来的话，更多的是一个资源配置平台。在这个资源配置上一方面能够让媒体的价值最大化，这个资源配置平台能够让广告主得利，让用户能够感觉到他不受骚扰，或者至少觉得最低的限度是能够让用户感觉到这个广告对他是有帮助的，这是这样的一个平台。

另外也提到手机平台的未来挑战，刚才也提到，手机一个是媒体的流量大，一个是手机的广告样式非常多。另外广告主和媒体的数量也都很多，这个也都做过统计，未来媒体的流量肯定是一级的流量，在这种广告平台上。而广告主的话，各种各样的广告主，光页内广告就很多，再加上各种各样的广告形式，所以媒体上哪一种媒体，哪一种用户，哪一种广告形式合适，最终核心能力是这种设计的变现能力，这也是提到我们目前的一些优势，目前也谈不上太多优势，因为更多的还是向大家来学习。

目前产品技术方面可能做得多一点，因为我们的平台目前还，大概我们的进展目前是这样的，差不多我们是9月份成立的公司，12月20号我们的平台是产品做完，20号到1月4号之间我们邀请了一些客户在我们这个平台上做了一些测试，1月4号之后我们跟客户之间已经开放了，就在上面是真正的在运行。目前运行的还是非常不错的。我们的广告还都是，不论广告主还是媒体都是业内比较有名的合作伙伴，目前是这样的一个状态。

刚刚是广告主的界面，这是媒体的一些界面在上面，大概是这样一个情况。最终我们还是希望未来能够跟大家有更多的合作机会，我们还是觉得移动互联网将会因广告而更加精彩，我觉得这个行业是刚刚开始，就像万米跑一样，现在刚刚跑了50米。刚刚也提到，大家这些公司我觉得还会有更多的公司进来，因为大家一起其实都是目前一起去交流用户，或者一起拓展这个市场，我觉得大家都是刚刚开始，我们也是向更多的同行们去学习，目前还是处于这样一个阶段。

我们准备在年后开放，希望跟大家能有合作的机会，希望大家能够更多的支持。因为对这个形式我没有介绍太多，刚刚赵总跟叶总都介绍得比较多了，所以如果有问题的话我们可以在接下来的交流当中进行提问，非常感谢。

主持人：下面也是我们的一个提问时间。因为刚才可能齐先生他提到的也主要是一些概念性的东西，主要说了一些优势，但是可能有一些参数或者数值上的东西可能也会有大家感兴趣的地方，也可能有人对其他的问题感兴趣。如果谁有问题的话，现在都可以通过举手的方式向他提问。

提问：您从百度出来，能不能透露一下百度在无线方面有一些什么规划，因为Google既然收了AdMob，那么百度呢？

齐玉杰：谢谢您的提问，这个问题我觉得刚刚因为听主持人介绍，百度的高管可能一会儿也会来到这个会场，其实由他来回答这个问题可能会更合适一些。

主持人：我有一个问题挺好奇的，在百度凤巢的发展，可能也是挺不错的，对吧。这个前景可能也挺好的，怎么会想到自己出来创业？

齐玉杰：因为我创业可能这个还是想的比较久了，我是2008年之前基本上在公司里负责的产品还是非常多的，所有的非网页搜索产品都是我来负责，就是基本上除了网页之外，百度首页上剩下的这些产品，除了网页跟好123之外，别的产品是我这个团队在做。2008年其实我就想出来创业了，基本上是这样的。后来跟老板聊一聊，他觉得确实对百度的流量贡献的还不错，但是收入基本上没有太大贡献，所以我又去负责了百度收入的这个部门，基本上是做凤巢也好，做北斗也好，基本上还好吧。做完了之后我还是觉得，包括做这个公司也好，我的职业发展的话，我自己就在想，刚刚提到了，第一个要抓住这种大势，第二个就是看看自己有没有商业价值。

因为做凤巢在我看来最难的就是切换，系统切换最难的时候已经过去了，剩下的事情我基本上都知道要做哪些事情，哪些是能做，其实我在那边能够帮助的非常有限了，而我更想去一些我觉得去尝试的地方，所以基本上就选择了这种创业。因为跟老板的关系也很好，他听说我是创业嘛，他非常理解我创业的这种心情。

主持人：所以就是选择现在这个时候切入这个领域，你觉得是时机更合适吗？还是稍微早一点，还是稍微晚了一点？

齐玉杰：其实我觉得这个时机还是非常好。刚刚提到了，第一个我觉得做一个事情要抓住一个大势，刚刚提到这是一个大势，后面从时机上来讲的话，我觉得在国内也是刚刚起步没有多久，尽管前面有了一些公司在做，我们看来在未来的路还是很长，所以现在做还是合适的时机。

另外随着智能手机的发展，我觉得还是一个很好的时间，至少到目前为止，我觉得现在进入这个领域还是一个挺好的时间，我们的进展还算可以。

主持人：但是你本身就是一个从大公司出来的人，对那种大公司捕捉到新热点，快速插入的这一点应该也是会有一定的印象。自己现在是一个小公司的身份来做，怎么解决这个问题？

齐玉杰：我觉得这一块我倒是没有那么担心。因为我做这件事其实对公司还是原来，就是出来做哪些事情，我们还是有比较深入的交流的。

主持人：台下的各位还有其他的问题吗？如果现在想不出来，一会儿也可以在底下自由交流。现在再次感谢齐玉杰先生的光临，谢谢。